1. 優(yōu)化正確動(dòng)作
創(chuàng)建 Facebook 廣告活動(dòng)時(shí)，首先要確保選擇正確的活動(dòng)目標(biāo)。
選擇正確的活動(dòng)目標(biāo)非常重要，因?yàn)槟Ｍ?Facebook 知道您的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這通常會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買量并增加銷售額。因此，您應(yīng)該始終選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”作為您的廣告系列目標(biāo)。
注意：一旦您選擇了您的廣告系列目標(biāo)，您就無(wú)法再更改它。因此，如果您投放的廣告系列并未針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化，請(qǐng)務(wù)必創(chuàng)建一個(gè)新廣告系列。

選擇廣告系列目標(biāo)后，您還需要告訴 Facebook您想優(yōu)化 廣告組 的目的。

從上面的屏幕截圖中可以看出，在針對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)化廣告系列時(shí)，F(xiàn)acebook還建議您針對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)化廣告組。
讓我們快速解釋為什么我們不建議選擇任何其他優(yōu)化。
例如，在優(yōu)化著陸頁(yè)瀏覽量時(shí)，您基本上是在告訴 Facebook 尋找最 有可能點(diǎn)擊您的廣告然后訪問(wèn)您的網(wǎng)站的人。
但是，即使很多人登陸您的網(wǎng)站，也并不一定意味著他們會(huì)購(gòu)買某些東西。
Facebook 給你你想要的。因此，如果您的目標(biāo)是產(chǎn)生盡可能多的購(gòu)買量，那么使用著陸頁(yè)瀏覽量?jī)?yōu)化的意義何在？
我們?cè)诙鄠€(gè)廣告帳戶上多次測(cè)試著陸頁(yè)瀏覽量與轉(zhuǎn)化次數(shù)，我們總是看到轉(zhuǎn)化優(yōu)化的效果更好。
查看下面的關(guān)鍵指標(biāo)，您可以看到，在針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化時(shí)， CAC 降低了 90%，CR 提高了 13 倍，跳出率也降低了。

CTR=點(diǎn)擊率，CR=轉(zhuǎn)化率，CAC=獲客成本 Bounce Rate=跳出率
2. 使用自動(dòng)版位
我們要提到的第二個(gè)技巧實(shí)際上很簡(jiǎn)單，但它會(huì)產(chǎn)生很大的不同。
我們經(jīng)常注意到的是，廣告商選擇手動(dòng)展示位置而不是自動(dòng)展示位置，因此 錯(cuò)過(guò)了許多潛在的轉(zhuǎn)化。

自動(dòng)版位使您能夠在所有可用版位中獲得最佳結(jié)果。這意味著Facebook 將測(cè)試所有可用的展示位置，然后 根據(jù)它們可能表現(xiàn)最佳的位置將您的預(yù)算分配到多個(gè)展示位置。
因此，如果某個(gè)展示位置表現(xiàn)不佳，算法將重點(diǎn)關(guān)注其他可用展示位置的機(jī)會(huì)。
與往常一樣，我們從我們的一項(xiàng) a/b 測(cè)試中提取了一些數(shù)據(jù)，以向您展示為什么我們總是建議使用自動(dòng)版位。
從下表中可以看出，使用自動(dòng)版位時(shí)，CAC 下降了 50%，而 CPC 下降了 153%。
我們已經(jīng)在多個(gè)廣告帳戶上一遍又一遍地測(cè)試了這一點(diǎn)，我們總是發(fā)現(xiàn)自動(dòng)展示位置是明顯的贏家。因此，如果您仍在使用手動(dòng)展示位置，或者您對(duì)測(cè)試自動(dòng)展示位置猶豫不決，我們強(qiáng)烈建議您這樣做。

CAC = 獲客成本，CPC = 每次點(diǎn)擊成本
3. 定位正確的受眾
受眾定位在您的 Facebook 廣告活動(dòng)中也發(fā)揮著重要作用。
通常，使用 Facebook 廣告，您希望擁有一個(gè)非常清晰和杰出的受眾渠道。漏斗的頂部是您冷酷的潛在客戶，其中包括對(duì)您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品不熟悉的人。
另一方面，重新定位的受眾是低漏斗的受眾，其中包括熟悉您的業(yè)務(wù)并且已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站但尚未購(gòu)買的人。
如果您熟悉 Facebook 上所有可用的定位選項(xiàng)，您就會(huì)知道有以下三個(gè)選項(xiàng)可供選擇：

• 類似受眾
• 興趣定位
• 廣泛定位

在過(guò)去的幾年里，類似受眾被認(rèn)為是表現(xiàn)最好的，但截至今天，幾乎每個(gè)客戶都使用廣泛的定位。
在對(duì)不同廣告帳戶的多個(gè)受眾進(jìn)行測(cè)試后，我們發(fā)現(xiàn) 我們對(duì)算法設(shè)置的限制越少，在獲 客成本 (CAC) 和轉(zhuǎn)化率 (CR) 方面的表現(xiàn)就越好。
所以本質(zhì)上，這意味著通過(guò)定位廣泛的受眾，你給 Facebook 更多的“空間”來(lái)優(yōu)化和找到最有可能轉(zhuǎn)化（購(gòu)買）的人。
4.使用最好的廣告文案
如果您正在努力編寫有效的、高轉(zhuǎn)化率的廣告文案，那么您絕對(duì)會(huì)喜歡這個(gè)下一個(gè)技巧。
最近，我們分析了來(lái)自 4000 多個(gè)廣告的廣告文案，以確定廣告文案的哪些元素最適合潛在客戶和重新定位。
對(duì)于潛在客戶活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)使用表情符號(hào)、提及促銷活動(dòng)和免費(fèi)送貨會(huì)提高廣告支出回報(bào)率。
另一方面，您可以看到使用緊迫性文案（限時(shí)或者有限庫(kù)存）會(huì)降低 ROAS，因此在為潛在客戶撰寫文案時(shí)應(yīng)避免使用它。

對(duì)于再營(yíng)銷活動(dòng)，我們不僅看到使用表情符號(hào)和提及免費(fèi)送貨提高了廣告支出回報(bào)率，而且還使用了緊迫性文案
您可能想知道為什么使用緊迫性和社會(huì)證明適用于再營(yíng)銷而不適用于潛在客戶？
好吧，當(dāng)你想到它時(shí)，它實(shí)際上是有道理的。不熟悉您的業(yè)務(wù)的冷酷觀眾絕對(duì)不會(huì)對(duì)閱讀評(píng)論或被“推動(dòng)”購(gòu)買東西感興趣。
另一方面，熱情的再營(yíng)銷受眾最有可能在這些廣告上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗麄円呀?jīng)訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站并瀏覽了您的一些產(chǎn)品。

其他費(fèi)用 指免費(fèi)送貨和退貨。
該分析還證明了為潛在客戶和重新定位受眾采用不同的方法和溝通方式是多么重要 。
5. 使用那些 5 星表情符號(hào)
您是否考慮過(guò)在廣告說(shuō)明中添加表情符號(hào)？
具體來(lái)說(shuō)，5 星表情符號(hào)。是的，這些 --> ?????
好吧，如果你沒(méi)有，我們希望你現(xiàn)在會(huì)！
我們決定測(cè)試三個(gè)廣告描述變體，看看其中一個(gè)是否真的能脫穎而出。測(cè)試完成后，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn) CTR 有太大差異，但CR 和 ROAS 在帶有 5 星表情符號(hào)描述的廣告上明顯更高。
所以是的，表情符號(hào)確實(shí)創(chuàng)造了奇跡，不僅適用于您的主要廣告文字，還適用于您的廣告描述。

6. 不要使用視頻廣告
在我們談?wù)搹V告文案時(shí)，讓我們看看我們推薦使用哪種創(chuàng)意以及原因。
在選擇創(chuàng)意格式時(shí)，很多廣告商傾向于選擇視頻廣告。
是的，視頻比靜態(tài)圖像更有趣、更吸引人，而且您最有可能獲得更高的點(diǎn)擊率 (CTR)，但這真的是您最重要的指標(biāo)嗎？
好吧，點(diǎn)擊率很重要，但您應(yīng)該查看更重要的指標(biāo)，例如客戶獲取成本 (CAC) 和每千人成本 (CPM)。
所以要回答你的問(wèn)題，為什么 我們推薦使用靜態(tài)圖像，讓我們看看我們的a/b 測(cè)試結(jié)果。
對(duì)此進(jìn)行測(cè)試時(shí)，廣告組和廣告中的所有其他變量都保持不變，因此我們可以真正了解這兩種創(chuàng)意格式的表現(xiàn)。
測(cè)試完成后，我們發(fā)現(xiàn)視頻廣告不僅具有明顯更高的 CPM，而且 CAC 和 CPC。
最重要的是，視頻廣告的 CR 也較低，所以如您所見(jiàn)，使用視頻廣告畢竟不是那么有益。

7. 跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
另一個(gè)不容忽視的簡(jiǎn)單但有用的技巧是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。
對(duì)于希望與市場(chǎng)保持同步的每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)分析是必不可少的一步。您從競(jìng)爭(zhēng)分析中獲得的見(jiàn)解可以真正塑造和改善您業(yè)務(wù)的各個(gè)方面。
我們知道進(jìn)行信息豐富且詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可能具有挑戰(zhàn)性，這正是我們決定構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 功能的原因。
借助 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 功能，您將能夠系統(tǒng)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字營(yíng)銷工作并確定他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而深入了解可以進(jìn)一步改進(jìn)和增強(qiáng)戰(zhàn)略的地方。
例如，您可以使用該功能發(fā)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、監(jiān)視他們的 Facebook 廣告和 Google 廣告、查看他們競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵字等等。
8.使用轉(zhuǎn)換API
首先，讓我們快速解釋一下什么是轉(zhuǎn)換 API。C API 本質(zhì)上是一種工具，可讓您衡量廣告活動(dòng)的有效性并最終改進(jìn)網(wǎng)站跟蹤。
盡管 Facebook Pixel 已經(jīng)可以幫助您跟蹤客戶數(shù)據(jù)，但我們還是建議您也使用轉(zhuǎn)換 API，因?yàn)樗梢?b>進(jìn)一步改進(jìn)您的定位、優(yōu)化和衡量。
要將轉(zhuǎn)換 API 連接到您的 Shopify 商店，請(qǐng)按照以下步驟操作。

9.忽略學(xué)習(xí)階段
我們想建議您的最后一件事是不要擔(dān)心 Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段。 多年來(lái)，我們多次聽(tīng)到廣告商說(shuō)退出學(xué)習(xí)階段以取得更好的結(jié)果非常重要.
但事實(shí)真的如此嗎？
令人驚訝的是，正如我們從 a/b 測(cè)試結(jié)果中看到的，仍處于學(xué)習(xí)階段的廣告組的 CAC 降低 了 10%，同時(shí)具有更好的 CR 和 CPC。
所以這只是證明，一旦你退出學(xué)習(xí)階段，你的 CAC 并不會(huì)神奇地變得更好——這與 Facebook 告訴我們的完全相反。