社交媒體工具雖然各色不一，營(yíng)銷(xiāo)方法也是花樣百出，但對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成功引流就是最終的目的了。那么本篇文章就來(lái)說(shuō)說(shuō)外貿(mào)sns營(yíng)銷(xiāo)方法。

首先我們得知道，什么是SNS營(yíng)銷(xiāo)？

SNS全稱(chēng)Social Networking Services，中文名稱(chēng)為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，指用于幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營(yíng)銷(xiāo)也可以被理解為社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，這是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化的興起而出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

SNS社區(qū)在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是現(xiàn)在SNS已經(jīng)成為受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷(xiāo)是利用SNS網(wǎng)站的共享和分享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)，讓更多人通過(guò)病毒式手段了解產(chǎn)品。

那么，如果跨境電商要做好SNS營(yíng)銷(xiāo)的話，以下6個(gè)步驟不可缺少。

1、制定SNS營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該不僅僅是“轉(zhuǎn)發(fā)”，“喜歡”的數(shù)量，而是更多關(guān)于銷(xiāo)售額，受歡迎程度和網(wǎng)站流量等高級(jí)指標(biāo)。毫無(wú)疑問(wèn)，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是跨境賣(mài)家必須做的第一件事。你希望通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)多少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，獲取多大量的引流預(yù)期。

不要無(wú)計(jì)劃的盲目實(shí)施，結(jié)果卻無(wú)計(jì)可施。這樣也就無(wú)法衡量你的營(yíng)銷(xiāo)是否有效，也無(wú)法證明你的投資回報(bào)率是否合理。

2、評(píng)估當(dāng)前SNS營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

這主要針對(duì)于跨境公司和跨境賣(mài)家目前使用的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具。

例如，你的Facebook營(yíng)銷(xiāo)可以每月為你引進(jìn)多少流量，你需要進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估。

還要了解你使用的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具如何為你帶來(lái)更多流量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何使用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具去引流。

然后對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)和優(yōu)化，并定期進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3、提升企業(yè)品牌社交媒體表現(xiàn)力

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)都有不同的受眾，他們應(yīng)該得到不同的對(duì)待。你應(yīng)該對(duì)這些做出區(qū)別，有針對(duì)性地優(yōu)化商業(yè)品牌主頁(yè)以實(shí)現(xiàn)你期望的業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化你的企業(yè)品牌主頁(yè)，可以幫助你獲得更多的網(wǎng)絡(luò)流量。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是評(píng)估后的改進(jìn)。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，賣(mài)家需要在這一步驟中下大功夫。

4，5、制定內(nèi)容規(guī)劃和編輯日程表

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一部分，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以吸引更多用戶(hù)瀏覽你的網(wǎng)站。因此，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括由內(nèi)容創(chuàng)建策略，內(nèi)容策劃策略和編輯日歷組成的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案要包含以下幾個(gè)問(wèn)題：

①、在社交媒體上發(fā)布或推廣什么類(lèi)型的內(nèi)容？

②、內(nèi)容更新的頻率周期是長(zhǎng)？

③、不同類(lèi)型的內(nèi)容針對(duì)哪些受眾群體？

④、誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造這些內(nèi)容？

⑤、怎樣來(lái)推廣這些內(nèi)容？

編輯日程表主要是指更新博客，發(fā)布Facebook和Twitter的具體日期和時(shí)間以及你希望在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

6、適時(shí)調(diào)整你的SNS營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

對(duì)于任何公司或品牌商來(lái)說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都不能是永遠(yuǎn)一成不變的，你需要根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行更改和調(diào)整，尤其是SNS營(yíng)銷(xiāo)。

你可以使用一些分析工具來(lái)了解你的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略中需要調(diào)整優(yōu)化的地方，例如Google analytics，它可以及時(shí)跟蹤從社交媒體上來(lái)的流量情況。根據(jù)分析工具測(cè)算的結(jié)果優(yōu)化和改進(jìn)你的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)。

以上就是進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)步驟，對(duì)于SNS營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，時(shí)間是一個(gè)重要的點(diǎn)，過(guò)程是細(xì)水長(zhǎng)流的，但是最終結(jié)果會(huì)帶給你驚喜的！