很多跨境電商廣告主投放facebook廣告都會有這樣的感覺，廣告成本總是不穩(wěn)定啊!廣告出價低，廣告跑不動。如果廣告出價高，會花太多的錢。許多廣告主對如何投放facebook廣告，應(yīng)該如何設(shè)置預(yù)算?怎樣才能把自己的廣告效果設(shè)置的更好?首先，我們需要知道facebook廣告采用的競價方式，這樣我們就可以知道怎么投放facebook廣告。

　　1.什么是facebook廣告竟價?

　　每個投放過facebook廣告的人都知道，facebook廣告的價格沒有固定的，facebook廣告是通過競價獲得的。

　　眾所周知，facebook有一定數(shù)量的用戶和一定的廣告空間。如果有很多廣告主想投放廣告，自然要通過競爭贏得廣告曝光機會。

　　值得注意的是，facebook有兩個原則，第一是最大化廣告主獲得的價值，第二是最大化用戶獲得的價值。簡單來說，facebook會權(quán)衡廣告主和自己用戶的體驗，通過系統(tǒng)計算，給可能需要廣告的用戶投放，而不是說哪個廣告主出高價就讓他投票。反而會考慮廣告主的綜合價值。

　　facebook廣告采用的競價方式有哪些?

　　如上圖，臉書的廣告競價系統(tǒng)是這樣的。作為一個廣告主，你首先要給你的廣告出價，然后facebook系統(tǒng)會通過計算來計算你的綜合價值。你的綜合價值會和其他廣告主的綜合價值競爭，出價最高的會得到這個曝光機會。

　　2.綜合價值

　　綜合價值如何?如何提高綜合價值，使我們的廣告在成千上萬的廣告中脫穎而出呢?

　　如下圖所示，綜合價值包括三個方面：

　　廣告商的出價

　　預(yù)計操作率

　　廣告質(zhì)量

　　綜合價值包括這三個方面。要想提高綜合價值，就要相應(yīng)地優(yōu)化這三個方面。

　　3.如何優(yōu)化綜合價值

　　為廣告商競價設(shè)定最佳競價和預(yù)算

　　對于估計的預(yù)估操作率優(yōu)化事件

　　為了廣告質(zhì)量定制內(nèi)容，做自己想做的

　　01.設(shè)定最佳投標(biāo)和預(yù)算

　　當(dāng)我們想創(chuàng)作一個廣告時，我們應(yīng)該選擇廣告系列，選擇這里的廣告目標(biāo)。如果我選擇的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，我們應(yīng)該在廣告組這里設(shè)置你想要轉(zhuǎn)化的事件。

　　設(shè)定廣告系列的預(yù)算

　　廣告預(yù)算有兩種：一日預(yù)算和總預(yù)算。如果你選擇總預(yù)算，你的廣告費用不會超過這個數(shù)額。如果選擇一日預(yù)算，一日支出可能上下波動，但整體上還是保持在這個平均水平。

　　建議在你設(shè)置單日預(yù)算時，一般金額應(yīng)該設(shè)置為單日轉(zhuǎn)化成本的5-7倍。例如，如果您的單次轉(zhuǎn)換成本為10元，單日預(yù)算應(yīng)設(shè)置在50元至70元之間，因為沒有足夠的預(yù)算，F(xiàn)acebook廣告無法獲得足夠的數(shù)據(jù)來分析和優(yōu)化廣告。

　　設(shè)定廣告系列的競價策略

　　facebook廣告采用的競價方式，有五種投標(biāo)策略：

　　最高價值或最低成本

　　在預(yù)算范圍內(nèi)最大限度地提高成交效率或購物價值

　　費用上限

　　將成本控制在預(yù)算之內(nèi)，同時獲得最大效果

　　投標(biāo)上限

　　控制每次竟價的出價

　　保證廣告成本回報

　　將廣告費用的回報控制在預(yù)算之內(nèi)，同時獲得最高的購物價值

　　目標(biāo)成本

　　獲得穩(wěn)定的一次性成本

　　飛斯博建議你在設(shè)置競價策略時，要了解這五種競價方式的優(yōu)缺點，然后根據(jù)你的廣告目標(biāo)選擇相應(yīng)的競價策略。如果你是第一次投放廣告，并且對廣告的價格不確定，建議你采用最高價值或最低成本的競價策略，這樣Facebook會根據(jù)你設(shè)定的廣告目標(biāo)、受眾和頁面位置，幫你找到最便宜、最有可能達到你的廣告目標(biāo)的受眾人群。但是廣告運行一段時間后，成本最低的廣告就用完了，這個成本也會相應(yīng)上升。此時可以將競價策略設(shè)定為目標(biāo)成本，就可以獲得穩(wěn)定的一次性成本。

　　02.優(yōu)化事件

　　優(yōu)化活動，最大化預(yù)計廣告運營率。我們可以根據(jù)廣告目標(biāo)選擇廣告優(yōu)化方法。當(dāng)我的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化時，我的廣告優(yōu)化方法會是轉(zhuǎn)化量;當(dāng)我的廣告目標(biāo)是流量時，我的廣告優(yōu)化方法會選擇登陸頁面瀏覽量，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會根據(jù)不同的優(yōu)化方法來估計運營率。

　　那我怎么衡量我的優(yōu)化事件設(shè)置是否合理呢?每周50次轉(zhuǎn)化是衡量優(yōu)化事件設(shè)置是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，因為只有當(dāng)您的廣告每周轉(zhuǎn)化50次時，F(xiàn)acebook才會有足夠的數(shù)據(jù)來學(xué)習(xí)優(yōu)化廣告。

　　如果您遇到廣告不足的問題，請嘗試優(yōu)化以下項目：

　　高頻轉(zhuǎn)換事件，比如購買量低，可以嘗試通過優(yōu)化“加入購物車”來提高廣告運營率

　　廣告選項，比如受眾比較窄的時候可以嘗試優(yōu)化展示數(shù)量或者覆蓋人數(shù)，而受眾比較寬的時候可以嘗試優(yōu)化鏈接點擊量

　　注：如果廣告投放不足的問題仍未解決，可采用系統(tǒng)默認(rèn)的最低成本競價選項，以增強競爭力。

　　03.自定義內(nèi)容，隨心所欲

　　把自己的廣告信息在規(guī)模上個性化，一定要放在與目標(biāo)受眾相關(guān)性高的廣告中?？傊愕氖鼙娨O(shè)置準(zhǔn)確。觀眾的內(nèi)容之前已經(jīng)介紹過了。如果你想知道如何設(shè)置受眾人群，可以點擊文章Facebook來做受眾廣告;你的廣告要有足夠的吸引力，這就要求你的廣告格式、廣告素材、廣告創(chuàng)意要有吸引力，要能引起用戶的共鳴，讓用戶進行下一步的操作。

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