電商旺季來(lái)臨，跨境電商賣(mài)家卻面臨眾多挑戰(zhàn)：面對(duì)海量商品，如何把合適的商品展示給合適的客戶？

庫(kù)存和價(jià)格隨時(shí)都在變化，如何及時(shí)通知客戶？

設(shè)備平臺(tái)眾多，如何有效追蹤客戶？

動(dòng)態(tài)廣告(Dynamic Ads)解決方案

將商家整個(gè)在線商品目錄導(dǎo)入到Facebook，并跨設(shè)備和平臺(tái)（Facebook、Instagram和Audience Network）自動(dòng)面向目標(biāo)受眾推廣與其相關(guān)的商品。

動(dòng)態(tài)廣告無(wú)需針對(duì)每種推廣商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告，而是可以創(chuàng)建一個(gè)廣告模板，讓模板自動(dòng)調(diào)用待推廣商品目錄中的圖片和信息。

動(dòng)態(tài)廣告示例

在Instagram看到廣告后，Tim點(diǎn)擊“去逛逛”行動(dòng)號(hào)召按鈕，即可通過(guò)Jasper's Boutique添加的深度鏈接，進(jìn)入其網(wǎng)站的結(jié)賬頁(yè)面。這使得Tim的購(gòu)物體驗(yàn)變得更加流暢，可以直接完成購(gòu)買(mǎi)。

由于動(dòng)態(tài)廣告為跨設(shè)備投放，所以Tim可以在移動(dòng)設(shè)備中輕松完成購(gòu)買(mǎi)，即便他剛開(kāi)始是在電腦上接觸到的商家。

動(dòng)態(tài)廣告的優(yōu)勢(shì)

1、擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)覆蓋范圍

無(wú)需為每件商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告，即可推廣整個(gè)商品目錄。

2、適時(shí)投放廣告

只需一次性設(shè)置動(dòng)態(tài)廣告，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)面向可能轉(zhuǎn)化的受眾投放廣告。

3、跨設(shè)備覆蓋受眾

無(wú)論用戶剛開(kāi)始在何種設(shè)備上接觸業(yè)務(wù)，均可在他們當(dāng)前使用的任何設(shè)備上向他們投放廣告。

4、維持高度相關(guān)

借助Facebook像素提供的信息，根據(jù)受眾在網(wǎng)站中采取的操作，向他們投放相關(guān)商品的廣告。

那么再看文章之前，先來(lái)看曬（zhuang）曬（zhuang）圖（bi）…

上面這個(gè)圖是我用今天會(huì)講到的投放方式在一天內(nèi)做的成效。 Okay，逼裝完了，那么我們來(lái)聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個(gè)部分：

? 關(guān)于視頻投放

? 關(guān)于主頁(yè)類(lèi)似受眾投放

? 關(guān)于二次營(yíng)銷(xiāo)廣告投放

下面我會(huì)分段詳解，以下正文。

一、 關(guān)于視頻投放：

1、 首先先創(chuàng)建個(gè)視頻的帖子，然后上傳準(zhǔn)備好的視頻和內(nèi)容，如果沒(méi)有視頻的話，推薦一個(gè)方法，先做一個(gè)3~5頁(yè)的PPT，然后用PPT轉(zhuǎn)視頻轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成視頻。

2、然后創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，廣告目標(biāo)選擇“增加視頻觀看量”


設(shè)置好受眾范圍，如果業(yè)務(wù)受眾如果是美帝那邊，那國(guó)家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時(shí)跑廣告效果比較好的興趣受眾。


3、之后就是創(chuàng)建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個(gè)根據(jù)看此視頻的用戶創(chuàng)建受重（一般我們把這個(gè)地方都忽略了）打鉤起來(lái)，然后保存。

4、等廣告跑了24小時(shí)后，廣告后臺(tái)會(huì)有這個(gè)數(shù)據(jù)。

5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開(kāi)

這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生了2個(gè)之前沒(méi)有的受眾，這個(gè)是因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)置廣告的時(shí)候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個(gè)是Facebook廣告自動(dòng)生成，那這兩類(lèi)受眾是怎么定義的呢？繼續(xù)往下看。

a) 一類(lèi)受眾是是所有看過(guò)你視頻的人；

b) 一類(lèi)受眾是把你視頻完整看過(guò)的人；

注意這兩句話，完整看完視頻的受眾和只看過(guò)視頻的受眾對(duì)我們的意義完全不一樣，看過(guò)視頻的受眾可能只是Facebook推薦過(guò)來(lái)的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發(fā)現(xiàn)自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，這類(lèi)受眾才是我們的精準(zhǔn)用戶，用一句話總結(jié)以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準(zhǔn)的廣告受眾。

那么接下來(lái)我們就可以利用這類(lèi)受眾去跑其他廣告，比如用這類(lèi)受眾去跑轉(zhuǎn)化廣告，定義以上圈到的受眾，設(shè)置好年齡之后，保存廣告發(fā)布，然后就是跟蹤繼續(xù)優(yōu)化~

二、 關(guān)于類(lèi)似主頁(yè)受眾投放

1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創(chuàng)建類(lèi)似受眾。

2、 來(lái)源選擇主頁(yè)名，創(chuàng)建點(diǎn)過(guò)主頁(yè)贊的用戶的類(lèi)似人群。


3、如果主頁(yè)的贊是來(lái)自不同的國(guó)家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來(lái)源國(guó)家，然后選擇某個(gè)國(guó)家用戶點(diǎn)贊多的國(guó)家去做類(lèi)似受眾，這樣會(huì)更加精確些。


4、受眾創(chuàng)建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設(shè)置什么的可以參考上面的內(nèi)容。

三、 關(guān)于二次營(yíng)銷(xiāo)廣告投放

階段2：用戶找到解決方案，但不知道你的方案。

階段3：用戶知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。

注意上面那兩句話，其實(shí)我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶的時(shí)候，用戶就已經(jīng)從階段2上升到階段3，這個(gè)時(shí)候大部分用戶已經(jīng)開(kāi)始知道我們的產(chǎn)品，只不過(guò)還不夠了解我們產(chǎn)品，也沒(méi)有考慮好是否使用我們的產(chǎn)品，那么我們要怎么讓這類(lèi)受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)呢。

舉個(gè)栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪問(wèn)過(guò)特定網(wǎng)站頁(yè)面的用戶，比如說(shuō)購(gòu)車(chē)頁(yè)面，這個(gè)時(shí)候就要思考，為什么這么多人進(jìn)過(guò)你網(wǎng)站，卻沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)？是否因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題？如果是價(jià)格問(wèn)題，那么我們就可以嘗試給這個(gè)產(chǎn)品降價(jià)，然后定義這類(lèi)進(jìn)入購(gòu)物車(chē)頁(yè)面又沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的用戶，再次做這類(lèi)用戶的營(yíng)銷(xiāo)，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。


當(dāng)然，我們也可以創(chuàng)建過(guò)去30天、40天、50天訪問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的用戶，分別測(cè)試（關(guān)于Facebook廣告測(cè)試可以看這篇文章關(guān)于優(yōu)化Facebook廣告的那些事），找出轉(zhuǎn)化高的受眾，然后創(chuàng)建類(lèi)似受眾和相關(guān)廣告組，持續(xù)跟蹤。

打造有吸引力的廣告的技巧

• 使用優(yōu)質(zhì)圖片：輪播廣告中寬高比為1:1的正方形圖片像素應(yīng)為600x600。單圖片廣告的圖片像素至少應(yīng)達(dá)到1200x630。為獲得最優(yōu)畫(huà)面，建議使用高分辨率的圖片。
• 商品標(biāo)簽：在廣告創(chuàng)意的商品圖片上直接顯示價(jià)格和配送等信息。
• 優(yōu)惠：在動(dòng)態(tài)廣告中顯示折扣或限時(shí)優(yōu)惠。為動(dòng)態(tài)廣告添加優(yōu)惠后，優(yōu)惠將顯示為一張輪播圖卡。用戶可以與圖卡互動(dòng)，領(lǐng)取優(yōu)惠。
• 避免在促銷(xiāo)活動(dòng)訪客高峰期更改廣告創(chuàng)意：如果在廣告投放期更改創(chuàng)意，可能會(huì)影響廣告的投放。如果必須更改廣告創(chuàng)意，建議在訪客低峰期更改。

聲明：內(nèi)容來(lái)源網(wǎng)絡(luò)