在上兩期免費(fèi)直播課程中已經(jīng)給大家介紹了6種廣告背后的邏輯關(guān)系，以及最近一期免費(fèi)直播里通過(guò)squatty potty【坐便神器】的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)給大家介紹了在新的brand page 【fb品牌頁(yè)面或者公共主頁(yè)】快速增粉的原理。

PS：如果你還沒(méi)聽(tīng)上次的直播你可以在這里收聽(tīng)，千聊搜索【跨境電商策】壓低獲可成本-FB視頻廣告重定向策略【資源】最低成本獲取亞馬遜產(chǎn)品review——【facebook canvas ADS】

因?yàn)槲以谶@部分給大家分享的內(nèi)容是串起來(lái)的，所以看到我的這個(gè)文章內(nèi)容的朋友們可以先了解一些前兩篇的內(nèi)容，這樣你很容易理解這篇文章上我所以提到的觀點(diǎn)和邏輯。

六大原則是我們做任何 facebook 廣告時(shí)非常重要的，上兩次講了其中的一個(gè)原則，以及如何通過(guò)facebook ads campagin 實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)


我們通過(guò)上次的課程，亞馬遜貨物到FBA倉(cāng)庫(kù)期間，通過(guò)post engagment /boost post 廣告，以滾雪球的方式投放viral video，已經(jīng)在自己的一部分粉絲，其實(shí)我們上次的廣告只是個(gè)開(kāi)始，下面這張圖很好的解釋整個(gè)過(guò)程的邏輯關(guān)系，如下圖

我們?cè)谏蠄D可以看到 我們通過(guò) U型磁鐵也就是上次我們所用的 【坐便神器】的廣告來(lái)吸引一部分人到我們的品牌主頁(yè)，今天我們要做的事情就是再利用他們的興趣和消費(fèi)行為，深度挖掘?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有興趣的一部分受眾群體【我們上次篩選的粉絲包括在這個(gè)里面】

你可能想我的產(chǎn)品馬上就到FBA，我如何提高轉(zhuǎn)化率？

別急，我們的篩選客戶(hù)的流程還沒(méi)結(jié)束，如果你是已經(jīng)有了獨(dú)立站，在多渠道銷(xiāo)售的情況下，我的建議是先走一波traffic campaign，讓那些第一次post engament 看到你的viral video 的受眾和我們的custom audience 再次看到廣告，這次我們告訴她們這個(gè)產(chǎn)品在那里可以購(gòu)買(mǎi)，只是引導(dǎo)他們這個(gè)連接上，比如說(shuō)你的shopify stor，或者你的獨(dú)立站，如下圖

你可能問(wèn)：我為什么不直接引導(dǎo)我的亞馬遜產(chǎn)品listing 頁(yè)面上？

我的答案：千萬(wàn)不要這種啥事兒，因?yàn)檫@些消費(fèi)群（廣告受眾）有很大的不確定性，只是一些對(duì)我們的廣告感興趣的，還有進(jìn)一步了解的，并且第一次看到廣告點(diǎn)點(diǎn)看具體了解產(chǎn)品價(jià)格的一群受眾，如果你把這些人直接引導(dǎo)你的產(chǎn)品listing，你的ranking 反而下降，因?yàn)閬?lái)的流量多但是購(gòu)買(mǎi)的【轉(zhuǎn)化】的流量很少，因此我們要引導(dǎo)一個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)或者一個(gè)landing page 。

PS：最簡(jiǎn)單的landing page 這樣創(chuàng)建的！「圖解」如果想做landing page 著陸頁(yè)的你可以看上面的這篇文章學(xué)習(xí)如何制作簡(jiǎn)單的著陸頁(yè)。

我在一開(kāi)始的六大原則中有提到我們的廣告必須有個(gè)【誘餌】，我們?cè)趤嗰R遜上新品肯定先給點(diǎn)優(yōu)惠，讓產(chǎn)品活躍起來(lái)，讓listing 活起來(lái)，因?yàn)橐簧霞艿牡谝粋€(gè)月非常關(guān)鍵，listing 在這個(gè)月的轉(zhuǎn)化就決定了你的產(chǎn)品今后能不能有個(gè)好的表現(xiàn)。

另一個(gè)問(wèn)題convrsion 我是用來(lái)干什么？我這里的conversion的作用是什么？

我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，我已經(jīng)給了一定的優(yōu)惠券來(lái)吸引我們第一次投放廣告所獲的客戶(hù)以及類(lèi)似的新的消費(fèi)者，那我們通過(guò)Facebook Pixel 安插在這個(gè)頁(yè)面里比如說(shuō)我們把客戶(hù)看到廣告，點(diǎn)擊頁(yè)面，領(lǐng)取我們的優(yōu)惠券 ，分成三個(gè)步驟，我們可以在每一個(gè)步驟安插一個(gè)按鈕，到時(shí)候通過(guò)facebook pixel 來(lái)追蹤客戶(hù)的行為，如下圖：

我覺(jué)得大家都應(yīng)該能理解上圖的主要的意義，我們?cè)诿總€(gè)動(dòng)作上安插一個(gè)追蹤按鈕，這樣我們?cè)诳吹綇V告數(shù)據(jù)以及投放重定向廣告時(shí)我們可以利用這部分?jǐn)?shù)據(jù)。

比如：<1>有部分人進(jìn)了我們的landing page ，但是沒(méi)有領(lǐng)取券，說(shuō)明我們的landing page 還不夠吸引他們，可能內(nèi)容上需要進(jìn)一步提升。

<2>有些人點(diǎn)擊領(lǐng)券了但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候我們可以考慮針對(duì)這些人再次給個(gè)高一點(diǎn)優(yōu)惠促使他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)白了通過(guò)conversion廣告中充分利用pixel 我們可以實(shí)現(xiàn)更了解我們的客戶(hù)想要什么，并且再次針對(duì)這些人投放廣告時(shí)我們可以根據(jù)pixel的數(shù)據(jù)，可以變換策略。


第一次投放廣告獲得受眾比較雜，還有沒(méi)有更好的方法找到精準(zhǔn)的受眾群？

答案是當(dāng)然有，因?yàn)殇N(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的不僅僅是你一個(gè)賣(mài)家，你可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他賣(mài)家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，說(shuō)白了就是你買(mǎi)了別的listing 的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，導(dǎo)入到custom audience ，這個(gè)部分我們專(zhuān)門(mén)講過(guò)，你可以在這里你學(xué)會(huì)這招，獲取review沒(méi)那么難！干貨篇 ，公眾號(hào)這篇文章里我講解了如何利用別人的買(mǎi)家數(shù)據(jù)創(chuàng)建你自己的買(mǎi)家數(shù)據(jù)相關(guān)的內(nèi)容，你可以看看這部分內(nèi)容，這個(gè)廣告直接投放給這群人，這樣你就不用擔(dān)心找不到精準(zhǔn)消費(fèi)群，這只是其中的一個(gè)比較快速的方法。


我會(huì)在下一次免費(fèi)直播中會(huì)詳細(xì)解釋這類(lèi)廣告的投放過(guò)程和步驟，如果你對(duì)這次的直播感興趣的話(huà)，你可以加掃描加入我的微信，我在我們的學(xué)習(xí)交流群里另行通知

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