特別佩服能問出來很多問題的人！！完全是在幫我梳理我的知識，那么讓我嘗試回答一下：

首先回答第8題：

花錢辦事的四大境界，第二大境界是錢花出去了事辦成了要好于第三種境界錢沒花出去事也沒辦成。你要的其實是用戶，你擅長的是從用戶身上賺錢。在初期階段何不把錢交給獲取用戶更加專業(yè)的團隊呢？至少保證你花出去錢把事辦成了，自己做不好就會導致錢花了事也沒辦成。而且還浪費掉了特別重要的—-時間！

有些問題我也不知道怎么回答，下面我就挑我熟悉一點的回答；

問題1，如何理解marketing object？

對于performance ads來說，我傾向于認為，收入事件即為marketing object，但是如果收入事件的值不可測，也可以用和收入事件直接正相關(guān)的事件的值擬合收入事件的值，如IAA中廣告展示次數(shù)的使用。因此，高arpu值，低dau到底app install還是brand awareness，本質(zhì)在問，如果擴大規(guī)模？app install和brand awareness是兩種途徑，區(qū)別在于app install的時候廣告平臺承擔了Pctr風險。brand awareness好處是能快速讓受眾知道你的產(chǎn)品。哪種好？要我選，對產(chǎn)品沒那么大信心的情況下，保守起見，還是以roas作為marketing objective，提高出價。

問題2，如何選擇一個受眾？

首先你應該要問的是如何根據(jù)廣告平臺提供的關(guān)于audience/textual/用戶行為的標簽，使之符合你對受眾的畫像？

之所以在創(chuàng)建廣告的時候選擇標簽是因為，你認為不相關(guān)的人群帶來的marketing objective極低，隨之而來的單個conversion價格上升。

但是，你本來就可以為單個marketing object付費的時候，這時候又何必去設置受眾呢？

當然現(xiàn)實情況是，當你選擇為單個marketing object付費的時候，錢花不出去，逼迫你只能選擇風險較高的cpc或者cpm付費，這時候如果廣告平臺不好，就會出現(xiàn)單個marketing object超過預期，于是設置受眾的好處就是：至少保證浪費掉的錢也是潛在用戶。

其次，你選擇的受眾標簽是根據(jù)你的經(jīng)驗，可是這個靠譜嗎？女生也會買剃須刀，某美顏相機的用戶多數(shù)可能為男生。比起你的經(jīng)驗，廣告系統(tǒng)可能真正有你類似產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)，這個會不好比你的更靠譜了。并且是否需要廣泛的受眾通過廣告點擊和購買行為重新對你產(chǎn)品受眾進行畫像？

綜上，如果在Facebook/Google上投放不必過細的受眾定向，但是對于廣告效果不好的平臺有定向還是好點，當然如果某量引擎在海外也有賠付機制也可以嘗試寬泛定向。

問題3&4，第一次投放總預算多少合適？應該導入多少用戶？周期多久？

第一次投放通常要通過廣告得出三個能力的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品能力數(shù)據(jù)/商業(yè)化能力數(shù)據(jù)/營銷的數(shù)據(jù)

簡單粗暴的方法是：看產(chǎn)品和商業(yè)化部門的要求，他們覺得多少用戶足以能夠讓他們對這兩個能力有感知，那就以這個用戶作為目標。

用戶數(shù)量確定之后，根據(jù)你的經(jīng)驗得出來的單個用戶多少錢，就可以知道預算了。周期的話，可以不限制，畢竟通過消耗速度也可以判斷，是否你的產(chǎn)品具備很好的吸量能力。

問題9: retention和LTV？

retention曲線的積分就是Lifetime，有了lifetime在根據(jù)你的收入就可以有LTV，收入和retention的數(shù)據(jù)要根據(jù)你的經(jīng)驗或者去問。

Facebook pixel用來tracking網(wǎng)頁的，沒有web場景的話一般用不上。

10，retention有行業(yè)標準沒？

有，不然sabcd級游戲咋來的。