在中國，成為網紅，似乎成了眾多出身平凡的年輕人的又一個翻身好機會，從普通專柜導購轉型成為頂級帶貨網紅的李佳琦便是最好的例證。當我們把目光聚焦海外，網紅依舊是互聯(lián)網世界一道不可忽視的風景。它蘊藏的營銷勢能，甚至超出了人們的預期。

最近，在一項針對海外營銷機構的調查中發(fā)現，71%的營銷人員認為網紅營銷的客戶質量和流量優(yōu)于其他營銷來源，65%的營銷人員計劃在未來一年中增加網紅營銷預算。

海外網紅作為新起的流量渠道，正受到越來越多商家青睞，用于提升自己的品牌影響力。

而對于跨境商家來說，品牌如果想走國際化路線，尋找海外網紅合作，幫助推廣產品或提升品牌知名度則成為不二之選。

海外網紅營銷現狀

目前來看，海外網紅的主要分布區(qū)集中于歐美和日韓，拉美、東南亞、中東和非洲則是增長速度最快也最具潛力的幾大地區(qū)。

渠道方面，YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平臺是主流首選。

YouTube包容性較強，基本頻道的類目已經發(fā)展得很成熟，各類產品都能在上面找到合適的合作網紅。Instagram的地位在海外網紅營銷中的影響力也不容小覷，此前有調查顯示，80%的快銷品出海商家會首選Instagram。Facebook作為成熟的人脈社交平臺，最適合發(fā)展品牌粉絲社群，主打以人薦人的風格。Twitch、Snapchat等短視頻平臺則主要面向18-35歲的年輕消費群體，許多虛擬產品都選擇在這類平臺一展拳腳。

不可否認，海外網紅營銷的優(yōu)勢和成功已逐漸被驗證，無數跨境商家都想從中獲取海外商機和流量。然而，理想固然豐滿，但要運用好這個工具為自己的品牌/產品賦能卻并非易事。

比如，稍有不慎便容易踩中低信譽網紅，又比如，由于缺乏經驗而選擇了不合算的付費方式，導致營銷成本居高不下……總之，網紅雖好，“坑”也不少。

有贊AllValue“海外網紅營銷”服務

有贊AllValue在全球范圍內篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉化的優(yōu)質海外網紅，并定制化推出以CPS(Cost Per Sale)銷量產出為導向的結算方式，無需給海外網紅支付坑位費，一切費用以最終銷量額做分傭結算，全程為中國商家出海保駕護航。

那么，出海品牌該如何借助有贊AllValue做好海外網紅營銷？有什么關鍵的地方需要注意？下面我們就以Instagram網紅營銷為例，為大家作具體介紹。

一、基于自身產品明確消費人群

首先最重要的一點，商家應基于自身產品定位，多維度分析自家產品/品牌的消費人群，精準捕捉到有著同一“消費者畫像”特征的人，如年齡、性別、地域、消費行為、消費偏好等。

二、選擇與產品/品牌相匹配的網紅

可以先列出一個Instagram網紅清單，然后從類別相關性、粉絲量、賬號活躍度等多方面綜合考量哪些網紅與自家產品/品牌相吻合。成功匹配到適合網紅的商家會和有贊AllValue簽訂合同，以不同品類或商品進行定價，傭金費用為最終成交額的10%-45%不等。

三、制作高使用率的營銷內容

完成上一步匹配動作的商家將和Instagram網紅共同完成營銷物料的制作，雙方可以就此次營銷的要點及目標，嘗試多種內容方式，并準備A/B測試方案，然后根據用戶反饋，隨時優(yōu)化營銷內容。

四、持續(xù)的數據追蹤

數據的追蹤應貫穿投放前、投放中、投放后的各個環(huán)節(jié)。其中，內容的投放、渠道的選擇、網紅的篩選等各模塊都會牽涉到數據分析，特別是投放中的實時調整，往往能讓一個失敗的營銷活動起死回生?；顒由暇€后，商家可在有贊AllValue后臺利用“分銷聯(lián)盟工具”實時監(jiān)測銷售情況，從而更好地拓展流量，推動訂單增長。

跨境市場和海外網紅營銷正經歷一個前所未有的窗口，未來5-10年將是市場爆發(fā)期。有贊AllValue經過幾年的提前布局，已成為面向全球電商賣家提供獨立站系統(tǒng)和商家服務的杰出平臺代表，并建立了自己的先發(fā)優(yōu)勢。相信有了它的加持，那些立志在海外市場拓展出一片新天地的出海品牌，將有望迎來屬于它們的“黃金時代”。