非常適合。

外貿(mào)企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得更多的海外客戶資源，就需要做好網(wǎng)絡(luò)渠道的外貿(mào)推廣營銷，其中必不可少的就是海外社交媒體，主流的社交媒體包括，F(xiàn)acebook，linkedin、Pinterest，Twitter等。

海外社交媒體營銷推廣可以給我們帶來什么？

一、增加與用戶之間的互動(dòng)

　　社交媒體不同于搜索引擎SEO的一大特點(diǎn)，就是社交媒體途徑可以實(shí)現(xiàn)與用戶粉絲之間的互動(dòng)交流，便于大家發(fā)展?jié)撛诳蛻?。通過社交平臺，不僅用戶能夠通過外貿(mào)企業(yè)的官方平臺了解產(chǎn)品和品牌信息，企業(yè)也能夠關(guān)注用戶的日常動(dòng)態(tài)，便于調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。

二、多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　企業(yè)保持不定時(shí)的動(dòng)態(tài)更新，就像微信朋友圈一樣，外貿(mào)海外推廣只有時(shí)不時(shí)更新動(dòng)態(tài)才能刷存在感。當(dāng)然發(fā)布的內(nèi)容不能只是營銷廣告，人們喜歡玩Facebook、Instagram，或者通過Twitter、LinkedIn獲取信息資訊，但是他們不會(huì)希望看到太多的廣告。因此在外貿(mào)社交媒體發(fā)布的內(nèi)容盡量趣味性、歡樂性、有可讀性，讓人們先喜歡上你的品牌，進(jìn)一步再接受你。

三、主打發(fā)展?jié)撛诳蛻?/b>

　　通過海外社交平臺上用戶的日常動(dòng)態(tài)發(fā)布，后臺能夠數(shù)據(jù)分析出用戶喜好，知道哪些是可以進(jìn)一步發(fā)展的潛在客戶，然后建立小組，與用戶們交朋友，再分享產(chǎn)品的相關(guān)鏈接，能夠直接帶來營銷轉(zhuǎn)化率。

海外社交媒體是外貿(mào)海外推廣的一大法寶，疫情期間社交媒體平臺、搜索引擎、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)海外推廣逐漸搶占市場成為主流。

如何做好海外社交媒體營銷？

一、明確功能

　　想要做好社交媒體營銷，必須先了解社交媒體在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的作用。社交媒體可以通過發(fā)帖，加好友，互動(dòng)等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，傳播企業(yè)品牌形象，吸引用戶詢盤，但很少能夠完成整個(gè)銷售過程，一般情況下，社媒多在拓客方面發(fā)揮作用。

二、選擇合適的社媒

　　全球大大小小的社交媒體數(shù)不勝數(shù)。但并不是每個(gè)社媒都有必要做營銷。企業(yè)在做之前要能做好市場調(diào)查和用戶分析，了解你的主要市場在哪里，客戶都習(xí)慣使用哪些社媒，然后有針對性的進(jìn)行投放。比如，你的客戶大多使用Facebook，那么就增加在Facebook上的時(shí)間精力投入，這樣才能更高效的獲得客戶資源。

三、做好內(nèi)容規(guī)劃

　　社交媒體營銷，歸根到底是內(nèi)容營銷。想要被更多的目標(biāo)客戶關(guān)注，就需要給予他們有價(jià)值的內(nèi)容。關(guān)于社交媒體中的內(nèi)容發(fā)布應(yīng)該遵循專業(yè)性，個(gè)性化，持續(xù)性幾個(gè)原則。

　　社交媒體作為社交平臺不建議企業(yè)做過度的營銷宣傳，瘋狂發(fā)產(chǎn)品廣告是下下策，只會(huì)引起反感。而在每周為數(shù)不多的產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的信息發(fā)布時(shí)，一定要體現(xiàn)專業(yè)性，如產(chǎn)品使用技巧，具有前瞻性的行業(yè)觀點(diǎn)等，讓客戶從中有所收獲，并產(chǎn)生認(rèn)同，這樣才能將信息傳播地更廣，獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　在社媒上做營銷的不止一家，想要吸引更多人的關(guān)注，就需要有自己的創(chuàng)意和特點(diǎn)，這樣才能讓很多的用戶記住你，關(guān)注你，甚至愿意將你的帖子分享到自己主頁。復(fù)制粘貼，千篇一律的內(nèi)容，在社交媒體上是不吃香的。

　　不要指望發(fā)一個(gè)帖子就能獲得效果，想要獲得轉(zhuǎn)化，首先要把賬號活躍起來，內(nèi)容的更新要保持一個(gè)穩(wěn)定的頻率，培養(yǎng)用戶的閱讀瀏覽習(xí)慣。在時(shí)間的選擇上，可以參考目標(biāo)客戶群體的集中訪問時(shí)間，讓更多的客戶有機(jī)會(huì)看到你的信息。

四、重視互動(dòng)

　　社交媒體營銷絕對不是運(yùn)營人員的獨(dú)角戲，多和粉絲互動(dòng)，比如點(diǎn)贊，評論，舉辦活動(dòng)等，多刷存在感，會(huì)讓營銷效果事半功倍。

作為外貿(mào)B2B企業(yè)，做社交媒體營銷更注重的是品牌，信任背書等，所以推廣方式應(yīng)該精細(xì)化，重品牌運(yùn)營。最主要的還是做外貿(mào)產(chǎn)品，企業(yè)方面的推廣。



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