在過去的幾年中，F(xiàn)acebook從根本上改變了我們的社交生活。它使我們能夠以獨特的方式與朋友聯(lián)系。隨著Facebook大量活躍用戶的增加，它已逐漸成為重要的營銷渠道，可以幫助廣告商吸引全球消費者。

Facebook已成為B2C客戶的主要廣告平臺。但是B2B Facebook廣告呢？對于B2C廣告客戶而言，F(xiàn)acebook是一個提高品牌知名度并吸引潛在客戶的絕佳平臺。在這里，您可以找到新客戶，提供促銷活動并提供出色的營銷理念，并最終刺激用戶轉(zhuǎn)化。但是對于B2C客戶，許多人仍然持懷疑態(tài)度。

但是，這種看法其實算是一種誤解，B2B Facebook廣告實際上也可以幫助廣告主賺錢。如果您使用正確的策略，F(xiàn)acebook平臺可以成為推廣B2B品牌和吸引合格潛在客戶的強(qiáng)大渠道。在這篇文章中，我將向您介紹B2B Facebook廣告最有用的策略。

創(chuàng)建B2B Facebook廣告的營銷渠道

大多數(shù)營銷渠道包含5-6個不同的階段：

• 意識-在此階段，您的目標(biāo)是提高對產(chǎn)品或服務(wù)的意識
• 興趣-人們了解您的品牌后，下一步就是樹立最初的興趣
• 考慮-在營銷渠道的這一階段，喜歡您產(chǎn)品的受眾群體正在考慮購買該產(chǎn)品?，F(xiàn)在，您只需要進(jìn)一步說服他們即可。
• 意圖-這些是潛在的熱門信息，需要最后一擊才能進(jìn)行購買。
• 購買-此渠道階段代表成功營銷后購買了您的產(chǎn)品的人。

在創(chuàng)建B2B Facebook廣告策略時，您必須首先定義營銷渠道，并在每個階段考慮正確的廣告信息和目標(biāo)受眾。首先，您需要吸引他們的注意力，并讓他們知道您的產(chǎn)品存在。之后，您將需要一個明智的策略來吸引潛在客戶進(jìn)行購買。轉(zhuǎn)換可能不會在1天之內(nèi)發(fā)生。這就是為什么您需要了解代表該人從一個階段到下一個階段的運動的每個過渡點的原因。有效的廣告投放是在合適的時間以最精準(zhǔn)的信息來定位合適的人員。

在了解了整個銷售渠道之后，B2B Facebook廣告營銷渠道信息的創(chuàng)建可以進(jìn)行有效的廣告宣傳并吸引潛在的用戶。

更加關(guān)注B2B Facebook廣告的相關(guān)性

Facebook將根據(jù)廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)程度來確定其優(yōu)先級。該廣告系統(tǒng)旨在為用戶提供高度相關(guān)的廣告體驗，并向他們顯示他們可能感興趣的內(nèi)容。為衡量相關(guān)性，F(xiàn)acebook為您的內(nèi)容分配1-10之間的分?jǐn)?shù)（最高10分）。廣告的效果也會影響得分。所有這一切都是為了鼓勵廣告商提供更好的廣告體驗。

相關(guān)性得分并非廣告效果的唯一指標(biāo)。分?jǐn)?shù)可以用作您的創(chuàng)作努力的指南，但它并不是決定廣告系列整體效果的決定因素。

在某種程度上，制作具有內(nèi)容的有價值的廣告與相關(guān)性同樣重要。如果您的內(nèi)容沒有意義，那么無論您的相關(guān)性得分是多少，它都不會成功。無論如何，在創(chuàng)建良好的內(nèi)容后，只需更多地關(guān)注相關(guān)性即可。

定位對B2B Facebook廣告感興趣的特定受眾

定位特定的受眾對于B2B Facebook廣告非常重要。一些營銷人員不認(rèn)為Facebook是B2B Facebook廣告的理想選擇，因為他們認(rèn)為只有消費者或B2C受眾使用Facebook。

這與實際情況不符。盡管向B2B受眾群體投放廣告比向B2C受眾群體或消費者投放廣告要復(fù)雜得多。但是掌管業(yè)務(wù)的人也使用Facebook等社交媒體。 因此，您可以針對B2B Facebook廣告定位特定且準(zhǔn)確的受眾。

使用Facebook興趣是針對特定受眾的最有效方法之一。不幸的是，F(xiàn)acebook廣告管理系統(tǒng)提供了很少的興趣建議，這些建議不夠全面，無法完全滿足廣告客戶的需求。但是，您可以使用 Facebook興趣定位工具 尋求幫助。

AdTargeting 是Facebook最佳的興趣定位工具之一，它是一個免費的在線Facebook興趣定位工具，可幫助廣告客戶通過關(guān)鍵字搜索和高級過濾來獲得許多隱藏的興趣并找到合適的興趣。

獲取針對B2B Facebook廣告的受眾群體分析報告

選擇合適的興趣以定位B2B Facebook廣告的準(zhǔn)確受眾之后，您還可以獲得受眾分析報告，以更好地了解您的受眾。這可以幫助您在Facebook廣告中設(shè)置合適的受眾群體定位條件。

您可以使用AdTargeting獲得興趣分析報告，其中包括受眾群體的位置，人口統(tǒng)計（年齡，性別，關(guān)系狀態(tài)，受教育程度），職務(wù)，設(shè)備以及興趣與Facebook頁面的相似性。

與潛在客戶建立信任并提升品牌形象

無論您是向小型，中型還是大型公司做廣告，他們都希望您是可靠的合作伙伴。那么，您如何建立對Facebook廣告活動的信任感？您可以使用以下方法：

• 在廣告文案中提及使用您的服務(wù)的知名品牌。
• 在廣告圖片中添加您的知名客戶的白標(biāo)志。
• 如果您的服務(wù)包含在“前50名”的相關(guān)數(shù)據(jù)列表中，請在您的Facebook廣告中提及。
• 使用客戶建議。
• 提及您已有的客戶數(shù)量。
• 宣傳成功服務(wù)的故事。
• 表示將會持續(xù)改進(jìn)該產(chǎn)品。

與有影響力的人一起進(jìn)行B2B Facebook廣告的宣傳工作

向有影響力的人介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大您的影響力和信譽(yù)。此外，如果影響者是業(yè)界值得信賴的權(quán)威，則您的廣告將獲得更好的效果。

與您行業(yè)中的知名影響者和思想領(lǐng)袖合作是一種寶貴的策略。公司希望看到知名的專業(yè)人士為您的產(chǎn)品背書。

盡管某些小型企業(yè)可能無法獲得某些公眾人物的幫助，但您可以尋找規(guī)模和目標(biāo)與您的企業(yè)相似的公司，并與他們建立合作伙伴關(guān)系以得到相互認(rèn)可。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)某人具有一定程度的影響力時，您應(yīng)該對他們的工作表示欽佩和及時的贊賞，并促進(jìn)合作的機(jī)會。

提升購買意識

為了使人們考慮嘗試B2B產(chǎn)品或服務(wù)，最好的策略是免費試用B2B產(chǎn)品或服務(wù)，向他們提供有用的建議，并進(jìn)行案例研究以贏得客戶的信任。

讓我們仔細(xì)看看如何利用Facebook廣告吸引更多人嘗試您的B2B產(chǎn)品或服務(wù)。

• 想法1：免費試用

在SaaS（軟件即服務(wù)）行業(yè)中，為新用戶提供免費試用期已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這也是非常有效的。

• 想法2：免費咨詢

您還可以為用戶提供個性化服務(wù)，通常為他們提供免費，適當(dāng)和實用的問題建議，可能會加深他們對產(chǎn)品的印象，并向周圍的人推薦您的產(chǎn)品。

最后，我想說的是Facebook廣告擁有的無限可能性，只需實踐這些最有用的策略并改善您的B2B Facebook廣告，即可獲得不一樣的效果。希望這篇文章可以幫到您，有任何的問題都可以再評論區(qū)提出，歡迎大家來互動！