1.為什么使用Facebook及其廣告

Facebook廣告

Facebook廣告是傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)廣告的延伸，提高精準(zhǔn)度。當(dāng)然不僅僅是精準(zhǔn)，還為你提供有脈絡(luò)可循的機(jī)制，不斷優(yōu)化你的廣告的效益。

首頁(yè)廣告 (premium Ads):

在FB首頁(yè)（與微信中的朋友圈類似）出現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)大量曝光，覆蓋范圍高，適合預(yù)算充足與曝光優(yōu)先的類型。

右側(cè)廣告（Marketplace Ads）:

在FB右側(cè)出現(xiàn)，預(yù)算與每次點(diǎn)擊成本（CPC）比較容易控制，適合預(yù)算有限，或者是固定預(yù)算的情況下，尋求長(zhǎng)期曝光的類型。

2.Facebook及其廣告怎么做

不少企業(yè)主希望增強(qiáng)品牌傳播力與提升業(yè)績(jī)，但許多企業(yè)存在缺乏聘請(qǐng)F(tuán)B營(yíng)銷人員的成本，預(yù)算有限等問(wèn)題。我們提供專業(yè)FB營(yíng)銷服務(wù)、制定完善與適合的營(yíng)銷策略，以解決企業(yè)主的難處。

我們有可以替您做到： 依據(jù)品牌形象，量身打造粉絲專頁(yè)，提供質(zhì)量兼具的內(nèi)容； 定期成效回報(bào)，依據(jù)洞察報(bào)告（Insight）調(diào)整專頁(yè)經(jīng)營(yíng)走向與方針；結(jié)合廣告操作優(yōu)勢(shì)，讓專頁(yè)曝光與推廣極大化；即時(shí)互動(dòng)與提升忠誠(chéng)度，找到真正適合品牌形象的粉絲。

2.1 FB粉絲專頁(yè)內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

FB粉絲專業(yè)廣告模式（設(shè)置專頁(yè)，識(shí)別受眾，創(chuàng)建精彩內(nèi)容）

FB粉絲專頁(yè)廣告運(yùn)營(yíng)（案例：FB粉絲專頁(yè)）

2.2 FB廣告投放

通過(guò)FB的廣告服務(wù)幫助企業(yè)從FB用戶中“精準(zhǔn)”找到合作客戶和潛在客戶，用FB的廣告來(lái)傳遞最新信息，或者成為專頁(yè)的粉絲。

因其廣告投遞對(duì)象是合作及潛在合作顧客，比一般廣告精準(zhǔn)，廣告被接受的概率更高，具有高點(diǎn)擊率和預(yù)算較易控制的特色。

FACEBOOK廣告可以將客戶帶到的地方：推廣的網(wǎng)站，F(xiàn)B粉絲專頁(yè)，活動(dòng)，APP（暫無(wú)），群組

精準(zhǔn)定位客戶的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽

Facebook 最新廣告服務(wù)"Re-Marketing"，透過(guò)對(duì)用戶瀏覽行為的分析，依據(jù)用戶的瀏覽偏好投遞相對(duì)應(yīng)的廣告至廣告用戶的Facebook ，協(xié)助客戶做消費(fèi)決策。

廣告主可以知道用戶對(duì)哪些主題有興趣，并在用戶個(gè)人Facebook上展示相關(guān)主題的廣告，簡(jiǎn)化廣告流程與控制成本。滿足更為精準(zhǔn)投遞的需求。

Facebook 最新廣告服務(wù)采用即時(shí)競(jìng)價(jià)，在每一次的網(wǎng)頁(yè)瀏覽便要進(jìn)行一次競(jìng)價(jià)，每次競(jìng)價(jià)的單筆成本或許比一般廣告來(lái)得稍高，卻因?yàn)椴粫?huì)有無(wú)謂的點(diǎn)擊成本或曝光浪費(fèi)之關(guān)系，總體廣告成本反而是下降的。投遞受眾是透過(guò)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行，更可簡(jiǎn)化以往廣告繁復(fù)的設(shè)定，更加節(jié)省人力與時(shí)間。

以下是詳細(xì)的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享

1）受眾的選擇，一開(kāi)始可以選擇直投為主，等帖子跑起來(lái)了，以及擴(kuò)組的過(guò)程中可以選擇不同的受眾進(jìn)行測(cè)試。
2）版位的選擇，有朋友說(shuō)一開(kāi)始就選擇自動(dòng)版位，要知道 FB 是個(gè)盈利的企業(yè)，最開(kāi)始它不會(huì)幫你優(yōu)化到最佳版位，所以剛開(kāi)始對(duì)于新廣告而已，就直接選擇移動(dòng)設(shè)備的 FEEDS 就好，不要花錢在其他版位，而這個(gè)也是被驗(yàn)證了成效最好，同樣帖子跑起來(lái)了，就可以放到全版位，這時(shí)候花出去的錢都會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。
3）地區(qū)的選擇，清楚了解你需要投放的地區(qū)，你投放的地區(qū)務(wù)必是 FB 使用量較高的地區(qū)，不要花錢在活躍量少的地區(qū)，這時(shí)候就需要排除地區(qū)，或者直接選取要投放的地區(qū)，例如，臺(tái)灣有接近 2 千萬(wàn)的 FB 用戶，但是只是集中在臺(tái)北等幾個(gè)地區(qū)，這時(shí)候就直接投放到這幾個(gè)活躍量高的地區(qū)就可以了，把錢花到刀刃上！??！
4）廣告素材的選擇，是重中之重，直接決定了你的廣告收益，得點(diǎn)擊率者，得天下！
目前投放廣告的格式有 5 種，分別為輪播，單圖片，單視頻，幻燈片，以及精品欄，但按照實(shí)際效果來(lái)，圖片和視頻是用的最多，效果也是相對(duì)較好。
而素材的好壞，直接數(shù)據(jù)就可以告訴你，F(xiàn)B 神奇之處就在于你的一舉一動(dòng)，都可以用數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)，點(diǎn)擊率一般在 5 以上，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在 0.15 以下算比較好，對(duì)東南亞市場(chǎng)而已，歐美地區(qū)會(huì)相對(duì)高一些，這也是我最開(kāi)始從東南亞市場(chǎng)做起的緣由。
5）目前主要以獨(dú)立站的方式進(jìn)行投放，所以有好的點(diǎn)擊率讓客戶從廣告跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品頁(yè)面，這時(shí)候就要做好轉(zhuǎn)化率了，客戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明你的產(chǎn)品，你的頁(yè)面吸引到他，從而更能夠提高轉(zhuǎn)化，這就要看自己的功底了，這部分會(huì)留到之后有機(jī)會(huì)和大家分享再聊。
以上的步驟做好了，就開(kāi)始實(shí)驗(yàn)了，要在 FB 上爆單，前期的篩選工作至關(guān)重要，一切都是為了找到好的廣告組，這個(gè)就是根，有了這個(gè)根，復(fù)制加預(yù)算就能夠把數(shù)據(jù)倍增起來(lái)，到時(shí)候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分鐘刷新一下廣告管理工具，看下數(shù)據(jù)就可以了~~~
在這之前，你還需要做到以下幾點(diǎn)
1）如何找到這個(gè)廣告組（根基）？
就需要通過(guò)不斷試驗(yàn)了，有一句話是我?guī)煾到涛业模?b>沒(méi)有做不出單的品，只有做不出單的人?。?！
確定了廣告素材點(diǎn)擊率可以的情況下，landingpage 有轉(zhuǎn)化率的前提下，多測(cè)試不同的受眾。
最開(kāi)始可能會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)誤區(qū)，剛投放上去就出單，這時(shí)候很興奮，馬上就擴(kuò)組加預(yù)算了，沒(méi)過(guò)多久，單效就超標(biāo)，最后整個(gè)系列就廢掉~(yú)~~這樣的情況，對(duì)于剛從事投放工作的你會(huì)經(jīng)常遇到，這時(shí)候就需要我們有耐心，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這個(gè)就是偶然單，1 個(gè)點(diǎn)擊就出一單的情況很少見(jiàn)，除非你的產(chǎn)品要么仿品，要么是超級(jí)大爆品，對(duì)于黑五的產(chǎn)品也不可能出現(xiàn)這種情況。
還是那句話耐心，從 5 美金或者 10 美金的預(yù)算起跑，等有足夠的數(shù)據(jù)量，再去慢慢分析，是點(diǎn)擊率不好，還是 landing page 的轉(zhuǎn)化率不好，還是受眾，年齡出了問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)的排除。
2）時(shí)間的把握，第一天出了一兩單，不急著擴(kuò)組加預(yù)算，慢慢養(yǎng)著，第二天出了 7,8 單了，預(yù)算只是稍微加一點(diǎn)，第三天就是時(shí)候來(lái)了，這時(shí)候加預(yù)算是最好的辦法，多系列，不同系列少組，就只是幾個(gè)受眾，每組的預(yù)算經(jīng)過(guò)前兩天的穩(wěn)定沉淀，CPM,CTR 這些數(shù)據(jù)都已經(jīng)穩(wěn)定了，大預(yù)算開(kāi)跑是沒(méi)問(wèn)題的，緊接著版位可以選擇自動(dòng)版位，然后就開(kāi)始每天幾百單的美好時(shí)光。
3）要有危機(jī)感
廣告素材是有壽命的，這個(gè)可以從反饋或者頻次能看得出來(lái)，當(dāng)一個(gè)帖子跑到覆蓋上百萬(wàn)人次的時(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)帖子快到盡頭了，很多人會(huì)覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，但是一旦頻次上升，說(shuō)明看了這個(gè)廣告的人重復(fù)看了第二甚至第三遍，這時(shí)候就要花時(shí)間再開(kāi)發(fā)另外一套新的廣告素材。
同時(shí)不要忘記處理好評(píng)論，因?yàn)檫@個(gè)客戶是直接可以看到的，就算是加了關(guān)鍵詞屏蔽，他的好友一樣能看到，有一些人可能想到刷好評(píng)，要知道 FB 最強(qiáng)之處在于它的算法，以免被封主頁(yè)或者賬號(hào)都有可能。