【原文鏈接：知行Facebook廣告營銷學(xué)院】對于新客的營銷，興趣定位一直是不可忽略的一塊。在廣告的創(chuàng)建過程“Detailed Targeting-詳細(xì)定位 ”部分，你可以輸入精準(zhǔn)的受眾興趣定位，以此來定位自己的意向客戶。不過，如何找到屬于自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)興趣受眾，卻成為了眾多廣告主最為頭疼的事情。

本篇文章，將為大家詳細(xì)解讀尋找精準(zhǔn)興趣受眾關(guān)鍵詞的13種方法。

1.通過Facebook本身的Detailed Targeting拓展定位。

當(dāng)你每次在興趣框里輸入一個產(chǎn)品詞的時候，在其下方，系統(tǒng)都會幫你拓展出25個相關(guān)的受眾興趣詞。之所以把這個方法放在第一個，也是因為操作起來相對簡單，并且十分有效。并且用后面的方法找出的興趣詞，都可以放在這里面進(jìn)行關(guān)鍵詞深度挖掘。

2.受眾分析工具——通過喜愛度排序

對于Audience Insights，很有意思的一點是很多營銷課程都拿這個作為賣點來吸引廣告主眼球，其實對于這個工具，人人都可以使用，也人人都能輕而易舉的找到屬于自己的那波受眾。先簡單說如何使用：（后續(xù)會有具體文章來深度講解受眾分析工具使用）

• 第一步：打開受眾分析（Audience Insights）版塊，輸入一個興趣詞和國家。
• 第二步：點擊“Page Likes”。
• 第三步：下拉至板塊3，可根據(jù)“喜愛度”（Affinity）來參考選擇。

這里面的喜愛度定義可以了解一下：與所有的Facebook用戶相比，你設(shè)定的受眾，贊這個主頁的可能性有多大。因此，對于我輸入的“Pet Food”圈定的受眾人群來說，喜歡這個http://Chewy.com主頁的可能性會是65x。

總體而言，這個工具無疑可以在兩個方面幫助到你：

• 第一，找到競品詞，F(xiàn)acebook是按照用戶的集中關(guān)注熱點來收納關(guān)鍵詞的，因此這里面無疑會包含你的競爭對手主頁，而這些主頁名則可以成為你的競品詞去投放。
• 第二，受眾分析工具不止能幫你找到受眾，也可以幫你確定你的受眾是否是符合你的產(chǎn)品的。輸入特定的關(guān)鍵詞后，通過右側(cè)的受眾相關(guān)信息來判斷這個關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，也是可以幫你Cut掉一批無效關(guān)鍵詞，節(jié)省一批費用的。

另外，關(guān)于受眾分析，PreciseMagnetic for FB Audience Insights這款Google插件是你一定要用起來的！

界面效果如下， 輸入關(guān)鍵詞即可解鎖諸多興趣詞，對于這個插件，后續(xù)會專門寫一篇文章講述使用步驟，值得大家期待。如果迫不及待想要用，可以先用起來?！?下載地址 】

3.通過Google搜索找到興趣詞

對于Google，還有更多你沒有探索到的興趣詞查找功能，比如在搜索頁輸入你的產(chǎn)品詞時，系統(tǒng)下面出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)詞，這些都是你的興趣詞來源。

還不夠？選擇Images部門，輸入關(guān)鍵詞，在這些圖片的上方，都是相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果連自己的產(chǎn)品詞都不確定，也沒關(guān)系，把你的產(chǎn)品圖上傳上去，Google一下，你也知道。

4.根據(jù)Google adwords找到興趣關(guān)鍵詞

做過Google廣告的廣告主肯定會使用Google adwords工具，在Google的廣告工具中，有專門的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具。【 關(guān)鍵字規(guī)劃師鏈接 】

通過輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、國家，來找到你的更多相關(guān)關(guān)鍵詞和競品詞，再到Facebook中查查有無可用的興趣詞也是一個不錯的辦法，操作簡單，沒有用過的朋友也可以使用。

5.通過同行網(wǎng)站尋找興趣關(guān)鍵詞

參考同行，學(xué)習(xí)同行，競爭同行。在興趣詞上面也可以學(xué)習(xí)同行，通過Google找到同行網(wǎng)站，或者如果有同步推廣Google展示廣告的話，可以通過細(xì)分看到訪客是從哪些網(wǎng)站來的。

通過篩選，可以從Google中獲得效果最好的網(wǎng)站，再到這些網(wǎng)站中尋找相應(yīng)關(guān)鍵詞，你的受眾對這些網(wǎng)站毫無抵抗力，那你也可以同樣在Facebook中找到對這類網(wǎng)站關(guān)鍵詞感興趣的用戶。

6.通過分析你的現(xiàn)有顧客，找到興趣詞

如果已經(jīng)有用戶成交了，或者與你的品牌有過大量互動，這時你可以去他的個人主頁看看他對什么感興趣。大部分用戶，在與你互動密切的時候，與你的競爭對手互動也很密切。接下來，可以到競爭對手的主頁里面學(xué)習(xí)一下，尋找一下你的產(chǎn)品詞，看看本地商家有沒有更本地化的興趣詞。

具體操作是打開他的個人主頁，點擊更多，從里面查找他們的點贊版塊。

7.“Why am I seeing this ad?”選項

當(dāng)你經(jīng)常關(guān)注你的行業(yè)信息，與之產(chǎn)生互動后，你會不自覺地發(fā)現(xiàn)你成了其他廣告主的意向客戶。在這個時候，你可以點擊廣告右上角的按鈕，以此來查看“為什么我會看到這則廣告？”

你可以借此來看到競爭對手的廣告設(shè)置，以及其中的興趣詞，看到了記得悄悄的拿小本本記錄下來。

8.主頁推薦

這個方法比較簡單，通過關(guān)鍵詞找到你的同行主頁，對其進(jìn)行點贊。點贊后，你會在右側(cè)看到相關(guān)推薦主頁，這時，點進(jìn)去看看是不是相關(guān)主頁， 或者拿到受眾分析板塊搜索一下。

在右側(cè)，還會看到“Pages Liked by This Page”的標(biāo)簽，也可以根據(jù)這個來尋找到興趣詞的蛛絲馬跡。

當(dāng)然，這里面的主頁很多，操作起來也是比較費時間的，大家可以酌情使用。

9.使用Socail Bakers網(wǎng)站

Socail Bakers個人感覺功能類似微博，站內(nèi)可以通過選擇行業(yè)、地區(qū)，來查看指定時間內(nèi)發(fā)展最快的品牌主頁。我這里搜索了FMCG Corporate（快消品）行業(yè)。

看到昨天上漲最快的快消品品牌主頁Trade Kings，可以根據(jù)這些信息進(jìn)行受眾分析或者參考主頁關(guān)鍵詞來定位興趣受眾。

10.Facebook Search Bar搜索興趣詞

Facebook搜索工具欄也是一個值得花時間挖掘興趣詞的地方，可以在最上方的搜索欄里輸出你想查詢的詞，搜索詞可以是人，頁面，小組或是鏈接的名稱。當(dāng)搜索結(jié)果出現(xiàn)時，你還可以通過左邊欄對搜索結(jié)果進(jìn)行過濾。 你可以找到的類別包括：

• 帖子：這會帶出與你的搜索字詞相關(guān)的所有帖子。
• 人物：此類別的作用是提取與你的搜索詞相關(guān)的人員列表。
• 照片：“照片”類別會拉出與搜索詞相關(guān)的所有照片的列表。當(dāng)你把鼠標(biāo)停在照片上時，你會看到照片制作時包含的興趣詞標(biāo)簽。
• 視頻：此類別包括所有帶有你搜索詞標(biāo)記的視頻。
• 主頁
• 地理位置
• 小組
• 應(yīng)用
• 活動事件
• 鏈接

其他幾組的特點也一樣，所以不做贅述，每一個部分，都可以找到你的受眾關(guān)注的關(guān)鍵詞。

這里有意思的一點是Facebook搜索欄也相當(dāng)于Google的搜索框，所以在里面輸入產(chǎn)品詞的時候，也會出現(xiàn)下面的相關(guān)產(chǎn)品詞，還可以看到全部的搜索結(jié)果，有興趣的可以去探索一下。

11.使用維基百科

與Google和Facebook的搜索框有些類似，對于維基百科，也可以使用這種方式去搜索。比如，我搜索”Washing machine”，然后跳到的詳細(xì)介紹板塊，在“see-also”版塊可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞，每個相關(guān)的關(guān)鍵詞點進(jìn)去，都有拓展鏈接。

如果你想快速定位所有有關(guān)”Washing machine”的關(guān)鍵詞位置，記得按下Ctrl+F。下拉至底部頁面的話，你還可以看到“l(fā)aundry”版塊，這里面也是有著許多東西可以挖掘的。特別要注意的是右上角的show/hide按鈕，需要點開，才能看到具體的。

如果你逐個點開關(guān)鍵詞的詞條信息的的時候，你會發(fā)現(xiàn)每個關(guān)鍵詞的深處，還有著各式各樣的關(guān)鍵詞，慢慢檢索，完善的興趣詞總是會被你挖掘到的。

12.通過Amazon、速賣通、eBay和IMDB尋找興趣詞

在你尋找產(chǎn)品詞和興趣詞的時候，各大平臺也是不可忽略的，上面簡直是興趣詞的寶藏。檢索你的產(chǎn)品詞，會出現(xiàn)大量的搜索結(jié)果，再根據(jù)搜索結(jié)果尋找你的興趣詞，也是十分高效的方式。

另外，如果想找作者或書籍相關(guān)興趣詞信息，Amazon是你的不二選擇；如果想找電腦或演員信息，IMDB網(wǎng)站里應(yīng)有盡有。

13.Similarweb和Similarsites

Similarweb和Similarsites對于網(wǎng)站分析來說，無疑是兩個強(qiáng)大的工具。

• Similarweb：https://www.similarweb.com/website/
• Similarsites：https://www.similarsites.com/

拿http://alibaba.com為例，在Similarweb中，你可以看到相關(guān)的網(wǎng)站，以及受眾的具體興趣維度，以此來找到你的用戶興趣詞：

同樣的，通過Similarsites也可以找到相關(guān)網(wǎng)站和興趣詞信息：

綜合下來，找Facebook興趣詞的方法有很多種，但卻并不是每一種都適合你的產(chǎn)品。多多嘗試，找到屬于自己產(chǎn)品的受眾興趣詞查找方式，從而根本上提升你的廣告投資回報率。首推受眾分析和系統(tǒng)推薦興趣詞，其余的方法，可以作為興趣詞補(bǔ)充來使用。

最后給大家一個小建議，F(xiàn)acebook上面的興趣詞大多數(shù)還都是被Facebook模糊創(chuàng)建的，比如僅僅點擊籃球文章就被歸納為對籃球感興趣。因此純粹的產(chǎn)品詞定位并不一定是一個好辦法，記得多種相關(guān)受眾進(jìn)行測試，不要放過任何一個和籃球相關(guān)的受眾。不僅如此，如何對現(xiàn)有的興趣詞進(jìn)行受眾精簡，也是需要重點掌握的技巧，下篇文章會對受眾縮減詳細(xì)講述。

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