Facebook廣告投放涉及了很多常用術(shù)語(yǔ)，很多新手剛?cè)肴κ嵌急硎竞芑靵y。我整理了一份Facebook廣告投放的常用術(shù)語(yǔ)，根據(jù)字母順序排列，希望可以幫助大家盡快上手。

ATC:(Add To Cart)加入購(gòu)物車,由Facebook Pixel跟蹤加入購(gòu)物車的數(shù)量，可歸因于你的廣告。

AOV:(Average Order Value)平均訂單價(jià),衡量網(wǎng)站上每筆訂單或銷售的平均美元價(jià)值指標(biāo)。其計(jì)算方法是總收入除以訂單總數(shù)。為了確定你的定價(jià)和廣告策略，AOV是你需要關(guān)注的重要的指標(biāo)之一。

AP：自動(dòng)版位，一般常和CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）一起使用。版位指網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)用于展示廣告的位置，例如動(dòng)態(tài)消息、Instagram 快拍或 Messenger 收件箱。

A/B test： 也稱“拆分對(duì)比測(cè)試”，可供廣告主開(kāi)展受控的實(shí)驗(yàn)來(lái)對(duì)比多個(gè)廣告組，了解其中哪個(gè)表現(xiàn)最佳。

ARPU：平均每用戶收入

AEO：(App Event Optimization)應(yīng)用事件優(yōu)化

AAA：自動(dòng)應(yīng)用廣告

API：（ApplicationProgramming Interface，應(yīng)用程序接口）是一些預(yù)先定義的函數(shù)，或指軟件系統(tǒng)不同組成部分銜接的約定。用來(lái)提供應(yīng)用程序與開(kāi)發(fā)人員基于某軟件或硬件得以訪問(wèn)的一組例程，而又無(wú)需訪問(wèn)源碼，或理解內(nèi)部工作機(jī)制的細(xì)節(jié)。
BOFU:轉(zhuǎn)化漏斗或銷售路徑下游，BOFU為銷售過(guò)程的最后階段。在此階段，客戶已經(jīng)對(duì)購(gòu)買你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

BM：商務(wù)管理平臺(tái)是facebook廣告賬戶的操作平臺(tái)，簡(jiǎn)稱BM。在這個(gè)平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)操作廣告賬戶。如果你有多個(gè)廣告賬戶，可以在商務(wù)管理平臺(tái)里管理不同賬戶下的廣告。

CBO：（Campaign Budget Optimization）廣告系列預(yù)算優(yōu)化，CBO允許Facebook自動(dòng)優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現(xiàn)有的預(yù)算得到較好的營(yíng)銷成效。

CTR：（Click-Through Rate）點(diǎn)擊率，CTR是Facebook的一項(xiàng)廣告指標(biāo)，是單個(gè)廣告的點(diǎn)擊率（某人點(diǎn)擊你的廣告的頻率）與曝光（你的廣告在平臺(tái)上被瀏覽的次數(shù)）之比。其計(jì)算方式是總點(diǎn)擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過(guò)有效的廣告為你的網(wǎng)站引入流量。

CVR：（Conversion Rate）廣告轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點(diǎn)擊。其計(jì)算方法是用總點(diǎn)擊量除以總銷售額。

CRO：（Conversion rate optimization）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，優(yōu)化廣告以提高轉(zhuǎn)化率的過(guò)程。

CPC：（Cost Per Click）每次點(diǎn)擊成本，Facebook廣告的平均點(diǎn)擊成本，及每次消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告，你所需要支付給平臺(tái)的費(fèi)用。它也是決定廣告活動(dòng)效率常用的指標(biāo)之一。

CPE：（Cost Per Engagement）每次參與成本，用戶參與廣告的平均成本。其計(jì)算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數(shù)。

CPM：（Cost Per Thousand Impressions）每千次廣告曝光成本，將廣告展示給一千人的平均成本。CPM用于確定廣告活動(dòng)的成本效益。

CPA：(Cost per action）單次行動(dòng)成本,即訪問(wèn)者對(duì)你的廣告所執(zhí)行某一操作的平均成本，包括交易、注冊(cè)或者廣告點(diǎn)擊等。其計(jì)算方法是將你的廣告支出與所執(zhí)行的操作總數(shù)相除。

CPP：(Cost per purchase）每次購(gòu)買的成本,通過(guò)你的廣告驅(qū)動(dòng)的一次購(gòu)買的平均成本。其計(jì)算方式是通過(guò)總廣告支出除以總購(gòu)買數(shù)量。

CPD：每下載成本,按 APP 下載量計(jì)費(fèi)

CPI：每次安裝成本,按 APP 安裝量計(jì)費(fèi)

CPS：每銷售成本,按實(shí)際銷售產(chǎn)品量計(jì)費(fèi)

CPL：每潛在客戶獲取成本,按搜集到潛在客戶名單/銷售線索數(shù)計(jì)費(fèi)等。

CA：(Custom Audience）自定義受眾，你可以使用電子郵件地址或電話號(hào)碼等客戶數(shù)據(jù)為你的Facebook廣告活動(dòng)創(chuàng)建一種類型的受眾。要?jiǎng)?chuàng)建自定義受眾，你需要將客戶列表上傳到Facebook。

CLTV / LTV：(Customer Lifetime Value）/ 客戶終身價(jià)值，客戶終身價(jià)值是指客戶在你的業(yè)務(wù)中所花費(fèi)的總金額。其計(jì)算方式是客戶購(gòu)買次數(shù)乘以每次購(gòu)買產(chǎn)生的利潤(rùn)。通過(guò)跟蹤對(duì)比該數(shù)據(jù)，可以幫助你確定支出多少成本來(lái)獲取一個(gè)客戶是至關(guān)重要的。

DA：（Dynamic ads）動(dòng)態(tài)廣告，分為DPA與DABA兩種，DPA是老客再營(yíng)銷廣告，DABA是新客動(dòng)態(tài)廣告。動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)用戶特性，展示不一樣的廣告內(nèi)容。

DS：(Down-sell）降價(jià)銷售，一種銷售技巧，當(dāng)客戶想放棄購(gòu)買其最初感興趣的產(chǎn)品時(shí)，為他們提供更便宜的產(chǎn)品可能會(huì)促成其購(gòu)買，降價(jià)銷售的目標(biāo)是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤(rùn)。

DPA:(Dynamic Product Ads）動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，一種向訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站或應(yīng)用程序的人推廣產(chǎn)品的Facebook廣告。你需要將產(chǎn)品目錄上傳到Facebook才能使用動(dòng)態(tài)廣告。

IC：（Initiate Checkout）發(fā)起付款，由Facebook Pixel跟蹤的發(fā)起付款行動(dòng)的數(shù)量，可歸因于你的廣告。

IAP: 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買

IAA: 應(yīng)用內(nèi)廣告，廣告變現(xiàn)

IPM：（Install Per Mille）千次展示下載量

LP：（Landing Page）登陸頁(yè)面，登陸頁(yè)面是指用戶點(diǎn)擊廣告后所收到的頁(yè)面。

LPV：（Landing Page Views）登陸頁(yè)面瀏覽量，你的登陸頁(yè)面通過(guò)廣告點(diǎn)擊而被瀏覽的次數(shù)。

LAL / LAA / LLA:（Lookalike Audience）類似受眾，通過(guò)使用現(xiàn)有的自定義受眾，您可以為Facebook廣告活動(dòng)創(chuàng)建一種類型的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的。

LTV：終生價(jià)值，指使用第三方開(kāi)發(fā)者應(yīng)用的客戶群的總價(jià)值指標(biāo)（例如總購(gòu)買量）。

MOFU: （Middle of Funnel）轉(zhuǎn)化漏斗中部，銷售過(guò)程的中間階段。在該階段，客戶將你所呈現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)作為他們問(wèn)題的解決方案。

OCU:（One-click upsell）一次點(diǎn)擊增銷，一種追加銷售的形式，客戶只需點(diǎn)擊一下就可以將其他商品添加到購(gòu)物車中。

OTO:（One-time offer）一次性優(yōu)惠,一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購(gòu)物車中添加額外的商品，但只能在有限的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買。

PPE:（Page Post Engagement）貼文互動(dòng)廣告，Facebook上的一種廣告類型，互動(dòng)內(nèi)容包括點(diǎn)贊、分析以及評(píng)論，其目的是找出互動(dòng)較高的產(chǎn)品。

RT:（Retargeting）重新定向，向已經(jīng)通過(guò)某種方式與內(nèi)容進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的用戶宣傳產(chǎn)品或內(nèi)容的做法。為了能夠在Facebook上運(yùn)行重定向廣告活動(dòng)，你需要將Facebook Pixel放置在你的網(wǎng)站上。

ROI:（Return on Investment）投資回報(bào)，在Facebook廣告上投入的資金、時(shí)間和資源的總回報(bào)。

ROAS:（Return on ad spend）廣告支出回報(bào)，重要的廣告指標(biāo)之一，被用來(lái)衡量廣告活動(dòng)的效果。其計(jì)算方式是將廣告活動(dòng)所產(chǎn)生的總收入除以廣告活動(dòng)所花費(fèi)的金額。

PV：(Page View)即頁(yè)面訪問(wèn)量，每打開(kāi)一次頁(yè)面PV計(jì)數(shù)+1，刷新頁(yè)面也是。

TOFU:（Top of Funnel）轉(zhuǎn)化漏斗頂部，銷售過(guò)程的第一階段，此階段通常指獲取更多的曝光，積累更多的用戶數(shù)據(jù)的過(guò)程。

US:（Up-sell）追加銷售，一種銷售技巧，用于鼓勵(lì)客戶購(gòu)買比他們考慮的產(chǎn)品更昂貴的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動(dòng)態(tài)廣告建立追加銷售活動(dòng)。

VO：價(jià)值優(yōu)化

VV:（Video Views）視頻播放量，指Facebook視頻廣告被觀看三秒鐘或更長(zhǎng)時(shí)間的次數(shù)。

VC:（View Content）查看內(nèi)容，一種Facebook廣告活動(dòng)優(yōu)化，旨在優(yōu)化廣告以接收到特定目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的盡可能多的流量。

WC:（Website Conversion）網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，一種廣告目標(biāo)，選擇該目標(biāo)后，它會(huì)告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉(zhuǎn)化的人。你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel，才能將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化用作廣告系列目標(biāo)。

XS：(Cross-Sell）交叉銷售，一種銷售技巧，用來(lái)鼓勵(lì)顧客購(gòu)買與他們已經(jīng)加入購(gòu)物車的產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動(dòng)態(tài)廣告建立交叉銷售活動(dòng)。