先說個比較痛心的話，現(xiàn)在付費的都不咋好用了，何況免費的了

B2B外貿(mào)平臺，名氣比較大的，阿里巴巴國際站，中國制造，環(huán)球資源等，流量基本都被這幾個大平臺占據(jù)了，免費的平臺，流量少之又少，可想而知效果了

現(xiàn)在外貿(mào)環(huán)境也不同了，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達了，客戶來源也分散了，10年前，5年前，做做B2B平臺，參加參加展會，效果還不錯，差不多可以滿足開發(fā)客戶的需求，現(xiàn)在不行了，客戶來源分散了，這就要求我們要通過各種不同的渠道才能找到他們。

具體是哪些渠道呢

第一，外貿(mào)人都非常熟悉的搜索引擎，像谷歌，yahoo，bing之類的，除了這些全球通用的搜索引擎，還有本土搜索引擎，比如中國有百度，搜狗，其他國家也有的，如果是特定開發(fā)某個國家，全球通用引擎+本土引擎一起，效果會更好

第二，社交媒體，常見的有領英，facebook，twitter等等，如果是做B端，可以多用用領英，領英上公司還是蠻多的，在領英上要怎么找到公司，并開發(fā)呢

很簡單，直接在領英搜索欄，輸入產(chǎn)品詞或者行業(yè)詞，比如led，然后可以設置地區(qū)，點公司就會出現(xiàn)很多l(xiāng)ed的公司了

這些公司你可以去關注，也可以先看看，哪些適合你們，在關注適合的也可以

關注之后，可以去加公司旗下員工，有老板，采購，經(jīng)理，業(yè)務員等等各種身份的人，但是有一個情況，如果我們好友量不夠的時候，對方顯示領英會員，那我們就加不了，還有一個情況，我們加人，并不會100%的通過，這個時候我們?nèi)フ宜麄兊泥]箱，雙管齊下，機會也會加大

領英還可以直接搜索人脈，然后去加

領英就講這么多了，其他的使用技巧，用途，就不一一說了

接下來，說說谷歌地圖，這個是很多人會忽視的一個地方，因為大多數(shù)人會用地圖導航，但是在地圖上找客戶，是個比較新的體驗，其實這個就跟我們點外賣有點類似，比如某團會定位我們的地址，然后根據(jù)我們的需求，把周圍符合的商家都匹配出來，我們用地圖找國外客戶也差不多如此，而且地圖上的數(shù)據(jù)比谷歌上還要精準一些，谷歌上除了公司信息之外，還有廣告，招聘等一些信息，谷歌上全是公司信息，開發(fā)起來，效率更高，我實操一下吧

比如瓷磚，開發(fā)菲律賓市場

關鍵詞可以用Tile store (瓷磚供應商)、Tile contractor (瓷磚承包商)

開發(fā)澳大利亞市場

找到了客戶之后，肯定要去推廣了，這個時候有什么方式就用什么方式，也跟開發(fā)客戶一樣，多種渠道去聯(lián)系客戶，比如郵件，社交營銷，whatsapp營銷等等

如果要發(fā)郵件的話，想辦法去深挖下老板，采購，經(jīng)理的人郵箱，針對性推廣效果會更好

whatsapp之前有寫過文章分享，這里就不多過贅述

以上方式都可以幫我們開發(fā)客戶，至于能用成什么樣，就看各位自己了，外貿(mào)人，共勉