您聽(tīng)說(shuō)過(guò)社交媒體廣告不會(huì)帶來(lái)結(jié)果嗎？

或者隨著其他社交平臺(tái)的發(fā)展，F(xiàn)acebook 上的廣告不再值得？

如果是這樣，請(qǐng)?jiān)倏紤]一下。

以下是您應(yīng)該將 Facebook 納入營(yíng)銷(xiāo)組合的 10 個(gè)原因——強(qiáng)調(diào)其與其他社交媒體平臺(tái)的主要區(qū)別以及與其他數(shù)字渠道相比的優(yōu)勢(shì)。

1. 接觸廣泛的受眾

不可否認(rèn)，F(xiàn)acebook 為廣告商提供了最大的用戶(hù)群之一。

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，截至 2020 年 7 月，F(xiàn)acebook 在全球擁有超過(guò) 26 億用戶(hù)。

這比任何其他社交媒體平臺(tái)都多，僅次于谷歌的搜索用戶(hù)。

Facebook 上的受眾不僅龐大，而且涵蓋許多人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

無(wú)論您的業(yè)務(wù)面向誰(shuí)，您都應(yīng)該能夠在 Facebook 上找到您想要的受眾檔案。

在偏向年輕用戶(hù)的同時(shí)，62%的用戶(hù)年齡在 18 至 34 歲之間，F(xiàn)acebook 吸引了各個(gè)年齡段的用戶(hù)，其中 38% 的用戶(hù)從 35 歲一直下降到 65 歲以上。

年齡較大的人口群體是 Facebook 用戶(hù)增長(zhǎng)最快的部分。

2. 與 B2C 和 B2B 業(yè)務(wù)保持一致

您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò) Facebook 廣告僅適用于 B2C 業(yè)務(wù)？

準(zhǔn)備好驚訝于 B2B 企業(yè)如何在 Facebook 上開(kāi)展成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

商業(yè)決策者在 Facebook 上花費(fèi)的時(shí)間比其他人多74%。

B2B 領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，這意味著 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員在利用 Facebook 時(shí)必須積極進(jìn)取。

但是，有了正確的定位、廣告格式、消息傳遞和 Facebook 站外用戶(hù)體驗(yàn)，您肯定有成功的機(jī)會(huì)。

Facebook 再營(yíng)銷(xiāo)是 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員最不應(yīng)該考慮的。

我們經(jīng)常忘記作為 B2B 目標(biāo)的任何人在離開(kāi)辦公室或在工作間隙的閑暇時(shí)刻上網(wǎng)后都不會(huì)停止這樣做。

他們是同一個(gè)人。在 Facebook 上向他們進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)是留在他們考慮范圍內(nèi)的可靠方式。

為了定位新用戶(hù)，F(xiàn)acebook 提供了這些與 B2B 需求非常吻合的定位細(xì)分市場(chǎng)：

• 雇主名稱(chēng)。
• 職稱(chēng)。
• 就業(yè)行業(yè)。
• 興趣行業(yè)。
• 雇主公司規(guī)模。
• 商務(wù)旅客。

3. 具有多種參與形式的全渠道定位

在所有數(shù)字平臺(tái)中，F(xiàn)acebook 可能是唯一一個(gè)在用戶(hù)參與過(guò)程的任何階段都能成功迎合用戶(hù)的平臺(tái)。

Facebook 的廣告格式、定位選項(xiàng)和衡量功能與任何營(yíng)銷(xiāo)策略都非常吻合。

無(wú)論用戶(hù)處于眾所周知的漏斗上部階段，隨意瀏覽并剛剛開(kāi)始他們的研究，還是處于進(jìn)行交易的心態(tài)，這都是有用的。

4. 觀(guān)眾透明度

雖然一些程序化網(wǎng)絡(luò)提供類(lèi)似的受眾定位功能，但 Facebook 的受眾范圍是高度透明的。

憑借自我選擇的受眾定位，您的企業(yè)對(duì)您的目標(biāo)受眾具有高度的控制力和透明度。

• 粉絲：您的 Facebook粉絲。
• 粉絲之友：您的粉絲的朋友。
• 行為或興趣：符合您根據(jù)自我報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)選擇的標(biāo)準(zhǔn)的用戶(hù)。
• 再營(yíng)銷(xiāo)：以前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶(hù)。

雖然其他平臺(tái)會(huì)自動(dòng)優(yōu)化您的展示位置，但根據(jù)這些已知的受眾群體細(xì)分您在 Facebook 上的廣告系列，您可以從中獲得洞察力。

5. 心理定位

Facebook 的定位能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

越來(lái)越多的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不能很好地預(yù)測(cè)某人的生活方式或購(gòu)買(mǎi)需求。

例如，并非所有千禧一代都背負(fù)著高額大學(xué)債務(wù)或過(guò)著與可支配收入低相關(guān)的生活方式。

Facebook 的定位功能允許通過(guò)廣泛的生活方式特征進(jìn)行定位，例如興趣、生活事件、行為或愛(ài)好。

這不僅可以實(shí)現(xiàn)更精確的定位，還可以將數(shù)字策略與線(xiàn)下策略保持一致，確保在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道組合中使用相同的行為標(biāo)準(zhǔn)。

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

很少有解決方案可以讓您追求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾。

在 Facebook 上，您不能定位其他品牌的粉絲。

但是，您仍然可以定位那些表示感興趣的品牌的用戶(hù)。

這是基于自我報(bào)告的數(shù)據(jù)，可能不是最新的，因?yàn)樗Q于用戶(hù)上次更新其設(shè)置的時(shí)間。

盡管如此，尤其是在大規(guī)模使用時(shí)，這可能是追求合格用戶(hù)的有效策略。

通過(guò)創(chuàng)建對(duì) 20 多個(gè)知名品牌感興趣的用戶(hù)的自定義受眾，您可以快速吸引數(shù)千名用戶(hù)，而無(wú)需為其他渠道可能需要的這些受眾配置文件付費(fèi)。

7. 多種廣告形式

憑借10中Facebook廣告格式，F(xiàn)acebook 在其提供的廣告選項(xiàng)范圍內(nèi)領(lǐng)先于社交媒體平臺(tái)。

對(duì)于每個(gè)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道階段，都有幾個(gè)可用選項(xiàng)，最常用的是圖片和視頻廣告。

值得注意的是，幾乎所有廣告格式都包含一些文字和視覺(jué)元素，為您提供了描述和展示您的業(yè)務(wù)的大量機(jī)會(huì)。

Spomsored Posts是一種值得注意的廣告格式，尤其是當(dāng)您的企業(yè)允許其他人在其提要上發(fā)布時(shí)。

在您的提要上提升用戶(hù)生成的帖子必然會(huì)促進(jìn)與其他用戶(hù)的進(jìn)一步互動(dòng)。

強(qiáng)大的用戶(hù)生成內(nèi)容通常優(yōu)于專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的廣告，因?yàn)楹笳吒菀妆蛔R(shí)別為故意創(chuàng)建的消息。

相比之下，用戶(hù)生成的內(nèi)容是有機(jī)的，人們?cè)诳吹剿鼤r(shí)不太可能處于防御狀態(tài)。

8. 將流量直接吸引到您的網(wǎng)站

如前所述，F(xiàn)acebook 的許多廣告選項(xiàng)都允許將推薦流量吸引到您的企業(yè)網(wǎng)站。

確實(shí)，大多數(shù)用戶(hù)打開(kāi) Facebook 的目的是留在那里瀏覽其內(nèi)容。

但是，如果您的添加引人注目且定位高度相關(guān)，則該廣告將足以吸引用戶(hù)離開(kāi) Facebook 并訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站。

9. 可衡量的性能

雖然顯而易見(jiàn)，但值得強(qiáng)調(diào)的是，F(xiàn)acebook 確實(shí)允許報(bào)告大量指標(biāo)。根據(jù)廣告格式，可以使用許多指標(biāo)。

這些包括用戶(hù)在離開(kāi) Facebook 之前可以采取的行動(dòng)（例如，覆蓋、廣告參與）到 Facebook 以外的事件（例如，轉(zhuǎn)化、收入）。

唯一的要求是在您的網(wǎng)站上安裝 Facebook 像素。

雖然可以通過(guò)報(bào)告基本轉(zhuǎn)化指標(biāo)來(lái)使用第三方分析跟蹤來(lái)獲得，但 Facebook 依靠其像素來(lái)自動(dòng)優(yōu)化廣告系列。

沒(méi)有它，F(xiàn)acebook 將無(wú)法深入了解轉(zhuǎn)化率最高的用戶(hù)資料，并將在整個(gè)廣告系列中繼續(xù)向相同范圍的用戶(hù)投放廣告。

10. 保持現(xiàn)有觀(guān)眾的參與度

Facebook 廣告的一項(xiàng)重要好處是，它可以培養(yǎng)并幫助增加您的 Facebook 關(guān)注者和粉絲。

雖然推動(dòng)推薦網(wǎng)站流量、網(wǎng)站參與度和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，但定期與 Facebook 受眾互動(dòng)并保持其聯(lián)系也很重要。

將您的 Facebook 個(gè)人資料視為您企業(yè)的第二個(gè)網(wǎng)站——您企業(yè)的另一個(gè)數(shù)字?jǐn)U展。

與您的網(wǎng)站和任何離線(xiàn)狀態(tài)一樣，隨著時(shí)間的推移，一些用戶(hù)自然會(huì)對(duì)與您互動(dòng)的興趣降低。

需要提醒他們并給出新的理由讓他們考慮您。

而那些永遠(yuǎn)離開(kāi)的用戶(hù)需要被新用戶(hù)取代。

無(wú)論主要目標(biāo)是什么，F(xiàn)acebook 廣告始終具有重要的次要優(yōu)勢(shì)，即擴(kuò)大您的粉絲群并為您的現(xiàn)有粉絲提供一些新的考慮因素。

如果預(yù)算允許，可以定期運(yùn)行專(zhuān)門(mén)針對(duì)現(xiàn)有關(guān)注者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

僅僅成為追隨者并不能確保您會(huì)看到所有更新。

以關(guān)注者為目標(biāo)的贊助活動(dòng)也不能保證覆蓋所有關(guān)注者。

但是，它將允許更接近，激勵(lì)用戶(hù)開(kāi)始更頻繁地自愿檢查您的個(gè)人資料。

這些是 Facebook 與其他社交媒體平臺(tái)以及其他數(shù)字渠道的 10 項(xiàng)主要差異化優(yōu)勢(shì)。

與他們一樣，F(xiàn)acebook 的廣告平臺(tái)提供用戶(hù)友好的預(yù)算管理工具，近乎實(shí)時(shí)的結(jié)果監(jiān)控，任何規(guī)模的企業(yè)都可以訪(fǎng)問(wèn)，并且可以推動(dòng)可衡量的結(jié)果，包括收入。

最后，通過(guò)保持您的 Facebook 存在來(lái)幫助您的自然搜索存在還有一個(gè)間接的好處。

Facebook 廣告可以幫助您增加社交信號(hào)（即分享、喜歡和評(píng)論），從而間接影響您的 SEO 排名。

做廣告的絕佳機(jī)會(huì)

在 COVID-19 爆發(fā)之前，用戶(hù)平均每天在 Facebook 上花費(fèi)58.5 分鐘。

在大流行期間，F(xiàn)acebook 和社交媒體的使用量進(jìn)一步飆升。

現(xiàn)在是利用此渠道并推動(dòng)您恢復(fù)的最佳時(shí)機(jī)。

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