上期我們已經(jīng)講了如何設(shè)置Facebook資料頁，以及如何在Facebook上打廣告：

如何在Facebook上營銷引流（一）：如何設(shè)置你的Facebook資料頁？

如何在Facebook上營銷引流（二）：如何在Facebook上打廣告？

如何在Facebook上營銷引流（三）：在Facebook的7個基礎(chǔ)營銷技巧

一、靈活運用Facebook的9個基礎(chǔ)功能

1. 嘗試Facebook群組

Facebook上的群組和公司專頁是不一樣的，你可以為你的品牌建立一個群組。他們之間的主要區(qū)別是專頁展示的事品牌形象，而群組則是具有共同興趣的用戶可以自由討論的地方。在群組里，組員可以發(fā)任何形式的內(nèi)容，就行在個人頁面和公司專頁一樣。

2. 創(chuàng)建個性化標(biāo)簽 Custom Tabs

你可以通過專頁的‘Views & Apps’來創(chuàng)建個性化的標(biāo)簽。你可以把這些標(biāo)簽當(dāng)做你專頁的登陸頁面，即landing page。個性化標(biāo)簽可以包括客戶案例，優(yōu)惠活動或者你們正在舉辦的其他活動。

3. 添加里程碑Milestones

Facebook專頁是支持添加里程碑的，這讓你能夠記錄你企業(yè)的重大事件。你可以用這個來重點展示你們所取得的一些重大成就，譬如粉絲增長，獲得獎項，產(chǎn)品發(fā)布以及一些其他重大的事情。你可以通過動態(tài)更新框來發(fā)布里程碑，這個需要你輸入一些信息，包含名字，地點，事件，簡單描述和圖片。

4. 利用Facebook洞察分析報告

Facebook洞察分析報告是Facebook內(nèi)部的分析工具，它幫助你分析和衡量Facebook的整體情況，包括專頁的訪客數(shù)，參與度。它幫助你發(fā)現(xiàn)什么內(nèi)容最能吸引粉絲。

5. Tag其他用戶或?qū)ｍ?

以前在Facebook上你只能tag其他用戶，現(xiàn)在你也可以tag其他專頁了。通過允許其他人在你時間軸上發(fā)內(nèi)容，你的專頁會更具吸引力和活躍度。通過啟用該功能，只要有用戶在帖子中tag了你的專頁，這個帖子就會自動發(fā)布在你的專頁時間軸上。

6. 綁定其他渠道

你可以把其他渠道綁定到Facebook上。我們不建議綁定Twitter，因為Twitter發(fā)布頻率遠遠超過Facebook。你可以綁定以下3個渠道：

• Youtube: 通過綁定Youtube，粉絲能夠直接看到你的Youtube視頻。
• SlideShare: 和Youtube類似，通過綁定，粉絲能夠直接看到你的SlideShare分享
• Flickr: 通過綁定，粉絲能夠直接看到你的Flickr圖片分享

7. 置頂或隱藏帖子

你可以修改你專業(yè)上帖子的狀態(tài)，包括置頂，隱藏或者刪除。

8. 嵌入Facebook帖子

想嵌入Facebook帖子很簡單，只需要復(fù)制一段代碼然后粘貼到你的HTML代碼里。你可以通過這種方式來推廣你的Facebook內(nèi)容，從而獲取更多粉絲。

9. 不要過度推廣你的產(chǎn)品

過度推廣或完全不推廣你的產(chǎn)品都是不對的。你可以不時地發(fā)布和你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。這里可以用80-20法則。如果你一周發(fā)5條內(nèi)容，那么其中一條應(yīng)該是和你產(chǎn)品相關(guān)的，另外4條應(yīng)該是幫助性或有趣的內(nèi)容。

二、四個進階技巧

除了分享Facebook基礎(chǔ)功能外的，其他四個營銷進階技巧。

1. 賬戶技巧

1. 多個賬號強化品牌曝光率。如同國內(nèi)很多企業(yè)開設(shè)多個微信公眾號進行營銷，多個賬號推廣更有助于企業(yè)增加曝光度。因此，你需要建立2個賬戶，一個用來做權(quán)威發(fā)布，一個用來做轉(zhuǎn)發(fā)。
2. 設(shè)置與品牌相關(guān)的信息鏈接。賬號信息設(shè)置時，確保你的賬號封面、頭像等信息與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)，同時企業(yè)簡介里可以讓用戶看到你的網(wǎng)站網(wǎng)址，讓更多人有機會打開鏈接。
3. 多個賬號安全綁定。為防止賬戶因安全問題被盜或誤判廣告被封，除了遵守Facebook的推廣政策和選擇穩(wěn)定的外網(wǎng)以外，建議前期就加強賬戶安全設(shè)置，多個賬戶綁定安全關(guān)系，設(shè)定多個管理員，以便后期找回賬戶、解封賬戶。

2. 品牌主頁技巧

a. 針對客戶地區(qū)作不同品牌主頁

當(dāng)你建主頁的時候首先要明確主頁的目的是什么？是宣傳企業(yè)、店鋪還是宣傳產(chǎn)品？產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？我們需要把這些問題先想清楚，去創(chuàng)建主頁，再去填充內(nèi)容。如果你的品牌影響力足夠大，海外客戶群體廣，則可以專門針對客戶地區(qū)作不同品牌主頁。

b. 參考區(qū)域風(fēng)格設(shè)計品牌主頁

品牌主頁的設(shè)計要參考區(qū)域風(fēng)格并找準(zhǔn)用戶定位，品牌主頁的名稱要和你的品牌或業(yè)務(wù)地區(qū)相關(guān)，這樣更容易吸引潛在客戶。

c. 品牌主頁設(shè)計引發(fā)情感共鳴

品牌主頁設(shè)計必須要精彩，圖片要精致、音頻要動聽、視頻要自帶流量，這樣才能引起更多的訪客情感共鳴，甚至對你進一步關(guān)注。

3. 發(fā)布技巧

a. 發(fā)布行業(yè)熱門話題

在facebook上搜索和產(chǎn)品相關(guān)的facebook專頁，并將這些專業(yè)做細(xì)分，比如按地區(qū)，按話題，將這些專頁上比較特別的信息分享到自己的專頁，分享的時候，帶加上熱門話題或和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽。

b. 發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息

利用手頭產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息，外加在Facebook上搜索整合其它同行Facebook品牌主頁產(chǎn)品信息，將你們公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也整理細(xì)分成各個模塊。比如地區(qū)、話題、問答等，發(fā)布并共享至你的主頁，以便讓客戶加強對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

c. 發(fā)布訪客青睞的圖片信息

很多訪客更青睞查閱那些精美的圖片，因此，建議將你們公司豐富的產(chǎn)品圖片做成相冊圖，每個圖片說明帶上產(chǎn)品鏈接。一個精致的Facebook產(chǎn)品相冊集，會讓訪客眼前一亮，甚至迫切想了解更多。

d. 保持活躍和更新頻率

為了讓更多人關(guān)注到你，保持你的活躍和更新頻率非常重要。經(jīng)常在社交平臺踴躍表現(xiàn)的你，也會給別人帶來更深刻的印象。除此之外，建議你多參與別人的分享互動，多參加各種感興趣的圈子，保持分享和交流互動。

4. 粉絲獲取技巧

a. 利用Facebook對象搜索功能

確定你的客戶和粉絲人群，假設(shè)你要定位的客戶是可能購買印刷機的客戶，那你可以在Facebook左上角搜索欄搜索“印刷機門店”。然后根據(jù)搜索到的對象發(fā)消息給對方，逐個加好友，邀請對方關(guān)注和贊你的品牌主頁。

b. 挖掘同行Facebook品牌主頁粉絲欄目

建立好facebook專頁后，需要持續(xù)的建立和專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，才能吸引用戶，得到用戶的認(rèn)同。 如果你不清楚你的用戶可能喜歡哪些話題，可以先搜索和你產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的海外知名同行的Facebook專頁，查看對方的品牌主頁粉絲，將這些粉絲加為好友，很多此類粉絲就是你的潛在客戶，你可以邀請對方關(guān)注和贊你的品牌主頁。

c. 邀請你的客戶關(guān)注和贊你的主頁

在你已擁有一定客戶人群的基礎(chǔ)上，你也可以通過Facebook品牌主頁郵件邀請的方式，邀請你的客戶來關(guān)注和贊你的品牌主頁。

d. 利用群組擴大關(guān)注

Facebook的群組功能可以說是極具潛力的藏寶地，因為群組符合了Facebook基本屬性——極具社交元素。從家庭聚集、小團體分享、興趣俱樂部或?qū)I(yè)討論，其存在極易讓用戶彰顯本身存在感從而形成了對群組的高依賴性，操作好Facebook群組功能，推廣營銷效果直接翻倍。 請

記住，F(xiàn)acebook與您的企業(yè)一樣也是不斷更新的，需要您的不斷探索才能更好把它運用到營銷當(dāng)中，更好地使它為企業(yè)服務(wù)。所以，抓住Facebook的流量，也就抓住了未來幾年移動端購物的一條大的來源渠道。對于做外貿(mào)的朋友或者企業(yè)來說，不用Facebook來做引流推廣是很可惜的。