【海外營銷推廣：海外網絡渠道推廣方案介紹】伴隨著世界各國電子商務的迅猛發(fā)展，交易信息的大批量傳播推廣，愈來愈多的國內外貿企業(yè)期望能夠搞好國外的海外網絡渠道推廣方案，促使外貿訂單數目增多，那麼，外貿企業(yè)怎么做外貿網站建站推呢？在實行了一些基本上的營銷方法后，在具體的推廣實際操作階段時，推薦最好是做好“心中有譜”——換句話說要制訂一個健全的海外網絡渠道推廣方案，再依照方案一步一步來。下邊我們來討論一下海外營銷推廣：海外網絡渠道推廣方案介紹！

海外營銷推廣：海外網絡渠道推廣方案介紹

1.制訂外貿公司網站推廣策略

做海外網絡渠道推廣方案前，我們必須制訂一套營銷戰(zhàn)略，必須去界定一下我們的目標客戶究竟是誰，營銷推廣的方式有哪些，是不是能夠計算出ROI等。可以問問自己下列問題。

（1）真實為你產品和服務買單的消費者是誰？

（2）你的總體目標？每日多少流量或是每日多少外貿詢盤？

（3）借助什么方法吸引住到你的消費者？

（4）你的顧客通常會借助什么方法和方式找尋你給予的服務和產品？

（5）你準備投資在營銷策劃方案上的人力和流動資金多少錢？

（6）把之上問題回答出來，誠實的寫在紙上，再次往下看。

2.用心搞好外貿公司網站

外貿公司網站很多，但99%的外貿網站建設公司都不合格。外貿公司網站能夠說是這幾個步驟中的關鍵基礎，全部的海外網絡渠道推廣方案都會緊緊圍繞著一個真實合格的英文外貿公司網站來進行。假如外貿企業(yè)卡在這步上了，那麼后邊的工作當然沒法進行。能夠看一下以下幾個方面網站建設策略。

（1）確立網站的目標，整站緊緊圍繞此目標進行。

（2）去中國風格，從字體樣式，設計方案，色調，排版設計上合乎國外消費者的審美。

（3）出色的文案，真實好的軟文是能刺激消費者完成你目標的，沒語法錯誤那就是最起碼的。

（4）完美的用戶體驗。

（5）網站能有一定的轉化率，每500個IP假如都沒外貿詢盤的話，你網站就出問題。

（6）合乎各大搜索引擎優(yōu)化規(guī)范。

3.獲得有效總流量

對策有了，網站有了，接下去也就是要吸引人流進來，有充足大的有效總流量，就必須能出現(xiàn)回復詢盤，出現(xiàn)客戶訂單，最后出現(xiàn)現(xiàn)金流。獲得總流量的方法各種各樣，大家主要看合適外貿行業(yè)的四大主要方式。

（1）SEO總流量這一塊主要分為四個步驟：制訂主次關鍵字、按關鍵字優(yōu)化相應網頁、按時提升網頁頁面、提升有關外鏈。

（2）PPC總流量PPC總流量主要指的是付費總流量，就是指來自必應出口通等推廣方式的推廣總流量。網站自家的SEO所能出現(xiàn)的總流量和關鍵字是有限的，使用PPC進行拓展更多的的關鍵字和總流量是對SEO的一個很好的補充。

（3）公司博客流量外貿公司網站本身的內容是有限的，可以介紹的東西也是有局限，而自媒體營銷可以提升網站的內容，生產制造更多的的關鍵字以及收錄頁面，據調查，有自媒體營銷的外貿訪問量遠大過沒有自媒體營銷的網站，對於一個運營較好的自媒體營銷來說，能出現(xiàn)超過4倍的回復詢盤，自媒體營銷也是最簡單入手的一個環(huán)節(jié)。

（4）社交媒體平臺總流量對於英文網站的推廣來說，通過社交媒體平臺是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的自媒體營銷和社交網，積累社交網的粉絲和圈子，在社交網上回答用戶的問題，對於一些簡短的信息，可以通過社交網來發(fā)布，針對外貿B2B和B2C網站，先前都有介紹過一些SNS網站的前提操作，不僅下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook,Twitter,Google+,LinkedIn之類的社交網都可以出現(xiàn)總流量。

4.提高回復詢盤轉換率

訪問量有了，下面的問題也就是怎樣才能總流量變成回復詢盤。那么對於一般的外貿公司網站來說，要想有每天上千上萬的總流量是不現(xiàn)實的，所以怎樣才能僅有的一些總流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻幕貜驮儽P就非常重要了。首先需要對你的總流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。你網站的用戶大致可以分為。

（1）沒意識到自家有市場需求的用戶。

（2）意識到市場需求，但沒想法解決。

（3）意識到市場需求，想法解決。

（4）意識到市場需求，在對照服務商。

那么你的外貿公司網站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同市場需求的用戶有相應的LandingPage，是否有明確的Calltoaction，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數的網站都不會具備高轉換率的功能，更多的的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

5.詢盤轉換為銷售

在互聯(lián)網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

（2）是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

（3）對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

（4）網站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產品需求區(qū)分。

6.數據分析

數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffictolead,LeadstoClient,CostPerLead,CostPerClient，當你清楚知道這些數據后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面6步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在Google搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道海外網絡渠道推廣方案的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

海外網絡渠道推廣方案是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述6大流程是最基本的。

Google是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。實現(xiàn)這些的基礎就是搭建一個優(yōu)化排名更好的外貿網站，這方面WPPOP做的就是非常成功的，提供各行業(yè)高級外貿營銷推廣建站程序，做外貿的企業(yè)要真正的認識互聯(lián)網趨勢，互聯(lián)網的重要性迫使企業(yè)需要創(chuàng)新轉型。改變陳舊的觀點做法，快速跟上互聯(lián)網的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢和挑戰(zhàn)。因為您的客戶已經走進了互聯(lián)網時代，而如果您還沒有踏進互聯(lián)網時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

以上就是海外營銷推廣：海外網絡渠道推廣方案介紹，現(xiàn)如今很多行業(yè)領域都遭遇著轉型發(fā)展和轉變，老舊的傳統(tǒng)營銷渠道已經遠遠不夠用了，想把商品銷售到海外，必須了解海外顧客找尋信息內容的主要方式，制訂整套全方位的營銷策劃方案，普遍地推廣自己的商品。但銷售市場上做出口外貿的企業(yè)連續(xù)不斷增加，這么多企業(yè)提供選擇海外顧客又為何要選擇您？怎樣提高自己的競爭力？……很多的問題還等待企業(yè)去更進一步思索和處理，但前提條件是我們得先想盡辦法去推廣自己的商品，假如商品不能展現(xiàn)給顧客，那麼商品再有優(yōu)勢還有競爭力，也只有孤芳自賞。（悉知科技外貿高端建站）