Facebook廣告系列

你做事、打廣告，總要有一個(gè)總體目標(biāo)或者最終目的吧。

為了賣(mài)貨？為了推廣品牌？為了和更多的人互動(dòng)？為了賺錢(qián)？（當(dāng)然大家都是為了賺錢(qián)，我說(shuō)的是賺錢(qián)的實(shí)現(xiàn)方式。。）

Facebook廣告系列就是幫你理清你的目標(biāo)，做到有的放矢。

我產(chǎn)品在美國(guó)賣(mài)的很好，我想打入歐洲市場(chǎng)，那你可以選擇增強(qiáng)歐洲人民對(duì)你這個(gè)品牌的認(rèn)知度，選擇覆蓋人數(shù)或者品牌知名度；

我做app工具的，就選擇應(yīng)用安裝目標(biāo)。系統(tǒng)會(huì)依據(jù)大數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷等等形式判斷出哪些人喜歡下載app，然后往他們身上推相關(guān)廣告。

我B2C賣(mài)貨的，那就可以選擇轉(zhuǎn)化量或者加購(gòu)為目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)為我的這個(gè)目標(biāo)而努力，努力去找合適的人來(lái)完成目標(biāo)。

廣告系列就是你給FB系統(tǒng)出一個(gè)難題，告訴它，在我選擇的人群中，你就往我選的那個(gè)目標(biāo)去優(yōu)化，去投放廣告。

這個(gè)目標(biāo)是總綱，是紅頭指導(dǎo)文件，如同“憲法”依據(jù)，你不能選了個(gè)覆蓋人數(shù)或者應(yīng)用安裝的目標(biāo)回頭來(lái)埋怨FB廣告系統(tǒng)真垃圾，一個(gè)詢盤(pán)一個(gè)訂單都沒(méi)給我?guī)?lái)。

所以首先搞明白你打廣告想達(dá)到什么樣的效果，要選對(duì)廣告系列目標(biāo)。

（我就是想要詢盤(pán)想要訂單，F(xiàn)B廣告能不能直接做到？）

如果直接能轉(zhuǎn)化訂單和詢盤(pán)，F(xiàn)B還列這么多廣告目標(biāo)干啥？所以有所謂的廣告投放策略產(chǎn)生，“曲線救國(guó)“達(dá)到你最終想要的目的。

廣告系列當(dāng)前版本有10個(gè)廣告目標(biāo)，后續(xù)一一講解。

之前在學(xué)習(xí)廣告投放的需要注意的內(nèi)容有提到營(yíng)銷(xiāo)漏斗的概念， 這10個(gè)廣告目標(biāo)又分為三大類，三大類形成一個(gè)小漏斗。

通俗的講品牌認(rèn)知廣告目標(biāo)系列就是讓別人知道你，知道你存在；購(gòu)買(mǎi)意向里的廣告目標(biāo)傾向于激活、參與、留存；行動(dòng)轉(zhuǎn)化就屬于最后一步的變現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)和推薦方面。

我相信以后FB的廣告目標(biāo)系列還會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，添加其他的目標(biāo)，畢竟留了好幾塊空地呢。

廣告賬戶

第一次打廣告的時(shí)候廣告賬戶還沒(méi)有設(shè)置好，所以需要先設(shè)置。關(guān)于廣告賬戶、企業(yè)廣告賬戶、代理商、BM開(kāi)戶等內(nèi)容，http://facebookjiaocheng.com/about-facebook-ad-account/
這篇文章當(dāng)中已經(jīng)講的很明白了。

我們打廣告需要有個(gè)廣告身份，使用了這個(gè)身份我們就是廣告主，是FB的金主“爸爸”了。只不過(guò)因?yàn)槟銖V告花錢(qián)少，它拿你當(dāng)“孫子。。也許也是太多個(gè)人在FB平臺(tái)用個(gè)人廣告賬戶做廣告擼用戶，“影響用戶體驗(yàn)”，所以個(gè)人廣告賬戶被更針對(duì)，容易被封。

FB是喜歡企業(yè)用戶的。由于國(guó)內(nèi)環(huán)境，出現(xiàn)了代理商代理開(kāi)戶，在其他國(guó)家倒是沒(méi)有代理的。

要想通過(guò)它的平臺(tái)賺錢(qián)就要服從人家制定的規(guī)則，這本天經(jīng)地義。但是有的時(shí)候是明坑易躲，暗賤難防。哪個(gè)廣告賬戶也得經(jīng)歷點(diǎn)風(fēng)雨和bug。

接著來(lái)聊廣告組。

Facebook廣告組

什么是我選擇的人群？

你給了系統(tǒng)一個(gè)目標(biāo)，但是FB有20多億的活躍人群，你不可能都投，我們要選擇最有可能買(mǎi)我們產(chǎn)品，對(duì)我們服務(wù)感興趣的，和我們最相關(guān)的人群去投放廣告。

受眾

我們從Facebook所有用戶中篩選我們的目標(biāo)客戶，添加比如年齡、地區(qū)、性別、語(yǔ)言，包括對(duì)什么感興趣，這樣目標(biāo)客戶篩選出來(lái)就是我們的“廣告受眾”。

比如我們賣(mài)時(shí)尚女表，定位的受眾興趣是對(duì)時(shí)尚購(gòu)物的人好，還是對(duì)化妝感興趣的人好呢？

這就需要進(jìn)行廣告測(cè)試，看下哪個(gè)興趣受眾群更能達(dá)成我們的廣告目標(biāo)。

版位

知道了要給誰(shuí)發(fā)廣告，還要知道在哪里發(fā)合適，最有效果。

比如618年中大促節(jié)日，電梯海報(bào)有，逛網(wǎng)站有，手機(jī)app也有，但是把廣告投放在哪里效果最好呢？所以會(huì)對(duì)廣告出現(xiàn)的各個(gè)位置做測(cè)試，看哪里的效果好，后面我就多放預(yù)算在這個(gè)位置。

廣告投放的位置在FB廣告中就是指版位。

版位的選擇可以在四個(gè)平臺(tái)，F(xiàn)acebook/Instagram/Audience Network/Messenger。

每個(gè)平臺(tái)又都有不同的地方給你展示廣告的指定位置，如圖