Facebook一直以來是獨立站賣家的營銷首選，一方面基于多年累積龐大的用戶量基礎，另外一方面，對于廣告營銷方面，F(xiàn)acebook的廣告營銷體系已經(jīng)相當成熟。

Facebook能夠從大數(shù)據(jù)中反饋很多有效的用戶信息，相比較之下，對于改善廣告，更高效的觸達用戶十分有幫助。

在馬上到來的第四季度，也是全年營銷的旺季，特別是歐美地區(qū)節(jié)假日眾多，在節(jié)假日期間，許多電商賣家會借機舉行大型促銷活動吸引消費者購物，而隨著今年受到疫情的影響下，線下實體店的活躍度大幅下降，線上電商變得更活躍。

接下來的歐美地區(qū)節(jié)假日：

★ 十月份

10.31：萬圣節(jié)

★ 十一月份

11.14：排燈節(jié)

11:26：感恩節(jié)（美國）

11.27：黑色星期五

11.28小企業(yè)星期六（美國）

11.30：網(wǎng)絡星期一

★ 十二月份

12.05：小型企業(yè)星期六（英國）

12.10：光明節(jié)

12.19：超級星期六（圣誕前最后一個周六）

12.24：平安夜

12.25：圣誕節(jié)

12.26：節(jié)禮日（英國）

12.31：除夕

從今年的情況可以預想到，在這些節(jié)假日到來之時，線上流量一定會激增，利用好Facebook平臺做好廣告營銷，將能夠獲得巨大的流量引入網(wǎng)站，帶來的是更多的訂單和更高的業(yè)績，那么我們該如何把握好節(jié)假日的社交促銷活動呢？

今天Ueeshop的小編就跟大家做一個詳細介紹，以Facebook為例子，我們在節(jié)假日運營Facebook應當如何部署？

一. 針對Facebook廣告優(yōu)化網(wǎng)站

Facebook廣告主要利用Pixel（像素）代碼進行用戶行為跟蹤，所以在投放廣告之前，對Pixel的安裝檢查是非常重要的一環(huán)，Ueeshop發(fā)現(xiàn)新手賣家在投放Facebook廣告的時候，容易遺漏安裝Pixel代碼，導致后期無法跟蹤獲取相關的數(shù)據(jù)，無法分析判斷廣告效果，更無法重新定位最熱銷的線索或者挖掘一些跟目標消費者相似的受眾。

在投放廣告之前，需要安裝Pixel代碼，并檢查相關的行為跟蹤數(shù)據(jù)是否正常，方便測試不同的廣告素材和廣告租帶來的回報，可以在節(jié)假日中加大帶來更多有效客戶線索的廣告組。

★ 注重網(wǎng)站移動端的檢測優(yōu)化

對于Facebook的用戶而言，早已習慣于移動端瀏覽，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過94%的廣告都是來自于移動端的，所以不但要考慮PC端的購物體驗，要想實現(xiàn)更高的轉化率，需要針對移動端客戶優(yōu)化網(wǎng)站購物體驗，越方便對用戶轉化越有利。

在這個環(huán)節(jié)，我們可以借助Google的一個便捷工具PageSpeed Insights，這個工具主要可以檢查網(wǎng)站的整體加載速度和移動端的性能，輸入域名就可以進行分析。



Ueeshop小貼士：Facebook非常講究用戶體驗，所以一直會檢查廣告的用戶體驗等數(shù)據(jù)反饋，對于流量傾斜有一定的影響，從用戶點擊廣告訪問您的網(wǎng)站開始，就會不斷進行分析。

所以建議大家減少網(wǎng)站中的一些彈窗內(nèi)容，從Facebook的廣告規(guī)則而言，彈窗是影響用戶體驗的主要因素之一，所有如果這樣的網(wǎng)站投放廣告，可能Facebook會降低您的廣告覆蓋用戶范圍并且增加您的廣告成本。

二. 創(chuàng)建或更新Facebook產(chǎn)品目錄

要將Facebook廣告流量轉化為訂單，鋪設產(chǎn)品讓用戶購買是主要方式，實現(xiàn)這個目的有兩種途徑，一種是通過Facebook Shop實現(xiàn)，另外一種是引流到網(wǎng)站上轉化。如果您要創(chuàng)建一個Facebook Shop，要先創(chuàng)建一個Commerce Manage賬戶，然后按照提示選擇商店類型等



設置完之后，下一步可以將產(chǎn)品添加到Facebook的目錄里面，上傳圖片和產(chǎn)品銷售價格。



另外一種方式也可以通過Ueeshop網(wǎng)站后臺的Facebook商務插件功能，將產(chǎn)品目錄同時上傳到Facebook Shop上使用，兩種方式均可以實現(xiàn)



通過業(yè)務管理器鏈接之后，就可以將產(chǎn)品目錄和Facebook廣告以多種形式一起用。而動態(tài)產(chǎn)品可以重新定位您的網(wǎng)站的用戶，并且根據(jù)他們在網(wǎng)站上看到的內(nèi)容向他們展示定制的廣告。最大的好處就是可以讓您的受眾群體對他們已經(jīng)感興趣產(chǎn)品或者可能購買的產(chǎn)品會有所了解。



三. 季節(jié)性Facebook廣告活動

在假期里面投放Facebook廣告的時候，要特別注意，有時候你可以在廣告渠道的不同階段共享報價，而不是讓所有的受眾群體都提供一樣的服務，這樣可以帶來更好的效果的。

舉個例子說明，例如當某個用戶訪問了你的網(wǎng)站，將產(chǎn)品加購，但是并沒有及時的付款結算，我們就可以嘗試再次向他們推送廣告，但是廣告中要有吸引的亮點。

例如會影響最終成交的價格的，例如免費提供送貨的服務，這樣可以引導他們重返網(wǎng)站，當這個用戶還在流失的時候，我們就可以選擇降價策略，降低10%的價格優(yōu)惠幫助他們快速做購買的決定。

促銷活動并不一定是折扣，可以是一種福利，例如特定日期之前訂購的，可以提供免費送貨的服務，平時就需要加收郵費。一方面主要讓用戶有占小便宜的心理，另外一方面，可以測試哪種政策更適合受眾群體。

四. 測試Facebook受眾群體和廣告創(chuàng)意

這是開始廣告的一環(huán)，在開始測試之前，你一定要對自己的產(chǎn)品用戶等有一個詳細的了解，這樣才可以在流量最高峰的時候，投放最精準的廣告，達到效果最大化。

你可以開始進行廣泛的測試，測試受眾群體的反應，這樣就可以更好的了解用戶對于季節(jié)性廣告的反應，例如測試廣告素材的顏色，主題，廣告類型等等，有可能視頻廣告比圖片更能夠幫助您吸引到用戶，但是這并沒有絕對性，有待觀察測試。

可以從細節(jié)入手，例如一個用戶的轉化時長，關注點等等。

五. 通過日常Facebook內(nèi)容幫助付費廣告

一個成功的Facebook營銷，除了付費廣告之外，還需要有機的內(nèi)容補充作用。

有機內(nèi)容就是指自然發(fā)布的帖子內(nèi)容，這樣可以幫助用戶更好的了解你的日常和動態(tài)，更像是一個真實存在的賣家，而不是單純的營銷號。并且做好自然內(nèi)容，會激發(fā)一些用戶對您的內(nèi)容進行評論，這樣其他用戶看到積極的內(nèi)容，對于他們決定有非常的鼓勵作用。



布置有機的內(nèi)容的時候，最好有一個計劃性，帖子的相隔時間不宜太長，這樣會給賣家感覺您的活躍度非常低。

對于很多剛接觸Facebook的賣家而言，節(jié)假日投入廣告會優(yōu)先關注帶來的訂單數(shù)量，卻沒有考慮到如何將廣告收益最大化，忽略了對廣告素材的分析和數(shù)據(jù)支持，不能準確抓住受眾群體的心理，所以廣告效益未能夠最大化。

投入成本也會比正常水平要高，希望本文能夠幫助大家梳理運營思路，更好的備戰(zhàn)旺季。