任何新產(chǎn)品開拓新市場都是非常艱巨的，金霸王電池開拓重慶市場也不例外。重慶電池市場競爭本已非常激烈，即使金霸王電池價格跟其他普通電池差不多，它要占領(lǐng)重慶市場也是比較困難的，何況它的零售價高達十三元一對。雖然金霸王電他的質(zhì)量可靠耐久，但在當初人們是不會相信它的。這一切就決定金霸王電池要想進駐重慶，必須經(jīng)歷一個u201c試用u201d過程，以讓人們來了解它，從而采取購買行為。電池與其他如洗發(fā)精、洗衣粉等產(chǎn)品的重大區(qū)別在于：洗發(fā)精、洗衣粉等產(chǎn)品在使用上是可分的(即使用時有量的多少)，而電池夜使用上是不可分的(即電池在使用時，作為整體中的一對，不能單獨只用一個或一個的一部分)。這就決定了金霸王電池的u201c試用u201d與洗發(fā)精、洗衣粉等產(chǎn)品的u201c試用u201d是不同的。洗發(fā)精、洗衣粉等產(chǎn)品可以制成樣品小包(每包的成本只有幾角錢)，然后把樣品小包免費贈送給消費者使用，通過消費者試用產(chǎn)品并對產(chǎn)品質(zhì)量的贊許來刺激其購買。而對電池特別是對金霸王電池來說，它決不可能一對一對地送給用戶免費試用，那樣成本太大，對廠家來說得不償失。既然免費試用行不通，那么采取經(jīng)銷策略怎樣?在當時采用經(jīng)銷策略也是不可行的。因為金霸王電池價格太高；而商家、消費者當時并不了解它，盡管該產(chǎn)品質(zhì)量和性能確實較好，商家是不敢輕易冒險進貨的。

考慮到免費試用和經(jīng)銷策略都行不通，重慶凱麗公司想到了u201c代銷u201d。

所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商) 把產(chǎn)品讓給商家的u201c試用u201d過程，若u201c試用u201d成功，商家就會經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。為了有效地發(fā)揮代銷的作用，重慶凱麗貿(mào)易公司把重慶分區(qū)實行代銷。為了把代銷風險控制在最低限度，重慶凱麗貿(mào)易公司在各區(qū)(縣)找的代銷商都是當?shù)匦抛u比較好、效益好的大零售商。在兩個半月的以點帶面的代銷后，金霸王電池在重慶已有一定的市場。這時，重慶凱麗貿(mào)易公司緊緊抓住機會，把營銷策略推進到第二階段u2014u2014鋪貨。

它是金霸王電池能夠u201c閃電u201d占領(lǐng)重慶市場的最關(guān)鍵的一步。

所謂鋪貨，就是廠家(或代理商)送貨給零售商，并盡力說服其經(jīng)銷其產(chǎn)品的一種營銷策略。由于金霸王電池質(zhì)量、性能確實過得硬，故代銷給它帶來了一定的市場，但僅僅依據(jù)幾個大商家，其占領(lǐng)市場的進程將極其緩慢。為了加快其步伐，重慶凱麗貿(mào)易公司想到了u201c鋪貨u201d。鋪貨的重點是重慶各區(qū)(縣)的零售店。在零售店的鋪貨中，重慶凱麗貿(mào)易公司特別關(guān)注到其他任何電池廠家都忽視了的電話亭的鋪貨。這一特別關(guān)注，使得u201c鋪貨u201d策略比原來想象的還要有效。因為：一對普通電池，BP機只能用七、八天，而一對金霸王電池，BP機卻可以用四十來天，這大大方便了BP機使用者，并且BP機使用者往往在電話亭購買電池。鋪貨，需要很多業(yè)務員。為了解決這一問題，重慶凱麗貿(mào)易公司在重慶工業(yè)管理學院招聘了一些市場營銷專業(yè)學生作為兼職業(yè)務員。這些學生曾為多家廠家作過市場調(diào)查、產(chǎn)品促銷、廣告宣傳等實踐活動，在促銷方面很有經(jīng)驗。這為他們能成功地說服零售商經(jīng)銷金霸王電池打下了基礎(chǔ)，從而使得鋪貨點盡可能大。這樣，在重慶的各處都布滿了金霸王電池。從而，把營銷策略推向了第三階段u2014u2014終端促銷。

所謂終端促銷，是指廠家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動。為了進一步擴大金霸王電池的名聲和銷售量，重慶凱麗貿(mào)易公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時間就檢查一次，若廣告畫被其他產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。這樣，在很短的時間內(nèi)，u201c金霸王u201d就進入了重慶人的大腦里，并留下了深刻的印象，它也影響著他們購買電池的行為。

金霸王電池的銷售渠道也有一個特點：它直接由生產(chǎn)廠家(代理商)轉(zhuǎn)到零售商之手，而不像其他同類產(chǎn)品中間要經(jīng)過批發(fā)商。這一銷售渠道有利于重慶凱麗貿(mào)易公司控制產(chǎn)品價格，有利于穩(wěn)定市場，從而有利于重慶凱麗貿(mào)易公司和零售商良好合作關(guān)系的形成。這種良好合作關(guān)系的形成必然促進金霸王電池在重慶市場上的開拓。

在u201c代銷u2014u2014鋪貨u2014u2014終端促銷u201d的營銷策略下，通過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在六個月內(nèi)就成了重慶電池市場上的一支獨秀，u201c世界第一，耐力電池u201d(金霸王電池的廣告詞)，終于深深印入重慶人的大腦中。