森馬的故事說明了這種可能。作為最早一批加入淘寶特價版的服飾品牌代表，森馬的意圖很明確：淘寶特價版用戶增長快，森馬可以同步布局新渠道，開拓和挖掘下沉市場和下沉需求。

森馬成立于1996年，迄今為止25年，旗下主要精耕2大服飾群，以森馬為核心的18-30歲的成人裝板塊，與以巴拉巴拉為核心的初生兒-16歲的母嬰童裝板塊。2020年，加上淘特試水成功，森馬品牌電商實現(xiàn)100億銷售目標。

下沉市場人群規(guī)模龐大，網(wǎng)購滲透率增速快。而整個行業(yè)到2023年預(yù)計有8萬億成交規(guī)模。與此同時，下沉市場價格敏感，又面臨品質(zhì)升級的消費需求，兩個看似矛盾的需求卻被市場篩選出來，意味著一個