選品，是跨境電商運營中最大的一塊工作，也是持續(xù)性的工作。它直接決定這我們店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、利潤、交易額、售后、粉絲、評價等各個環(huán)節(jié)，可以說，選品的準(zhǔn)確與否直接決定著店鋪的命運。
但是有很多剛?cè)胄械耐瑢W(xué)，選品是憑感覺來的，要么覺得別人賣的好的，我也能賣。要么懶得選品，一股腦的把幾個國內(nèi)平臺的商品都照搬上去。但是往往上了幾十幾百甚至上千個產(chǎn)品后，依然流量平平，始終找不到爆款。然后持續(xù)做這個無用功。
今天齊老師就給大家分享一下我們總結(jié)的選品的9個方式，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇市場熱賣的商品，才是有效選品。任何不基于數(shù)據(jù)化的選品，都是事倍功半。

方法一、選品三步法
一、選品要基于類目客單價的限制，不是價格越低越好，也不是高的毫無根據(jù)。
我們首先確定下客單價是否合適：（生意參謀總知道在哪里打開的對吧？）
對于自有貨源的賣家：（選最近30天、APP來源）
1、找到自己商品最終類目下，訂單比較多的國家。
2、記錄下客單價
3、進入國家分析列表--單國家分析，看子訂單均價分布
4、記錄下支付買家占比最高的價格段
5、進入商品研究，記錄下下單支付時間分布



當(dāng)我們選擇最近30天，葉子類目下，app端之后，會在頁面上顯示出來客單價的平均值，這里我們選擇的是移動電源，所以客單價是29.28美元。這個金額是包括買家支付的運費的。




在接下來的篩選中，我們要看哪些熱門國家的客單價都集中在什么價位段，這里我們看到。要么集中在22.52美元，要么高達456美元，這個456美元我就不說啥了，應(yīng)該不會有太大的成交。那么我們就可以以22.52-30美元作為我們的主流選品價格區(qū)間。



同時，我們分析了各個熱門國家買家的下單時間，大部分集中在早上10點和晚上10點2個時間段。這里的意義是，我們在發(fā)布新產(chǎn)品的時候，要設(shè)置為定時上架，而不是立即上架。大家在編輯的時候應(yīng)該注意到產(chǎn)品有有效期的吧。這個有效期即將結(jié)束時，排名會重新計算。所以這也是定時上架的一個要點。

在以上的步驟中，我們得到了平均客單價，以及上架時間的的數(shù)據(jù)。

二、要確定熱門的關(guān)鍵詞是哪些？
我們再生意參謀中查看關(guān)鍵詞分析，可以得到如下數(shù)據(jù)：



分析得出：
———————————1、太陽能移動電源2、移動電源3、便攜式充電器———————————
最近我們可以選擇這些熱門詞匯的產(chǎn)品結(jié)合剛才分析的客單價和上傳時間，就是最簡單的選品三步法，你就可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)去尋找符合這個條件的貨源。

以上就是我們選品最最最簡單的三步法，大家可以多多練習(xí)一下。同時還有以下的方法可以參考，比三步法略難一些。

方法二：熱搜詞選品

生意參謀-搜索分析-熱搜詞
第一步（選詞）：重點關(guān)注搜索指數(shù)和競爭指數(shù)，【搜索指數(shù)】÷【競爭指數(shù)】，得到的數(shù)值越大，這個詞越好。



第二步（選商品）：懸浮在【查看商品】，就可以看到兩個信息【飆升商品】和【高曝光商品】，這些商品就是你可以去選的品，去采集上架。優(yōu)先選擇既是飆升又是高曝光的商品，然后再去選擇飆升商品，最后選擇高曝光。



方法三：飆升詞選品
方法和熱門詞選品方法的步驟是一樣的，只不過飆升詞可能會誤判，這里大家要看感覺和經(jīng)驗去判斷




方法四：通過搜索結(jié)果頁選合適價位
進入買家頁面-輸入【連衣裙類目關(guān)鍵詞dress】進行搜索在頁面中，可以看到37%的買家都會選擇6.17-12.58美金價格區(qū)間的商品進行購買，那么你選的品類同樣也應(yīng)該更靠近這個價格。




方法五：通過選品專家找需求
第一步：找藍海品類點擊【返回數(shù)據(jù)縱橫】-點擊【選品專家（熱銷）】-選擇【女裝類目】和【時間（30天）】選擇競爭更小和銷量更高的品類，比如shorts的成交指數(shù)還可以，競爭指數(shù)也較小。



第二步：找到該品類的熱銷屬性，并根據(jù)熱銷屬性選品點擊某個圓圈就可以進入該品類的詳細屬性頁面，找到TOP熱銷屬性，就可以看到圍繞這個品類的相關(guān)屬性。那么如圖所示，如果我要賣連衣裙，我會優(yōu)先賣summer、casual、above knee,mini、polyester這些相關(guān)屬性的連衣裙。


方法五的補充說明
導(dǎo)出數(shù)據(jù)-通過excel進行深入分析，看競爭指數(shù)在方法五中，TOP熱銷產(chǎn)品詞這個功能模塊，可以點擊下載導(dǎo)出詳細表格。在這個表格中，重點關(guān)注【成交指數(shù)】和【競爭指數(shù)】這兩個值，可以將【成交指數(shù)】÷【競爭指數(shù)】，就可以得出每個競爭會帶來多少成交，這個值越大越好（可以通過excel進行降序）。如圖所示：就可以看出這個品類下面哪些細分的商品更值得去賣，更容易成交。




方法六：通過看銷量和評價選潛力款和爆款
先說一下幾個概念：
潛力款：銷量（order）大于100，reviews（評價）小于10的
爆款：關(guān)鍵詞搜索第一頁（按銷量order排序）重復(fù)的商品
這兩款商品，尤其是潛力款，是比較難發(fā)現(xiàn)的（用數(shù)據(jù)平臺可以解決這個問題）。需要大家仔細，一旦發(fā)現(xiàn)就可以立即采集（注意侵權(quán)問題即可）
潛力值=order÷reviews，潛力值越大，越應(yīng)該采集。大家可以思考為什么？

方法七：通過Super Deals來查找最近熱銷商品


別告訴我你不知道這個頁面在哪里。自己去找找哦。這里的品足夠我們參考了，而且分了明確的類目。

方法八：通過newest找新品




方法九：通過買家端信息選潛力品
選擇銷量較高（排名前十幾名）的產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品屬性記錄到表格中，進行歸類總結(jié)，根據(jù)表格中經(jīng)常出現(xiàn)的屬性來選品，更容易成為爆品以搜索關(guān)鍵詞【dress】為例：






好了，以上就是選品的9個方法，最后我們再推薦一下工具。通過工具也可以幫助我們輔助選品，但是這里我建議新手還是要用手動的方式，先從平臺內(nèi)的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)做選品聯(lián)系，工具雖然可以幫助你，但是你要融會貫通，還是要走一遍流程的。畢竟“哪有那么多捷徑可以走呢”

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好了，我們下期再見！