一說到手工制女鞋，尤其定位在中高端的市場，我們會自然的想到意大利手工女鞋，或者英國手工制。比方說英國貴族—Manolo Blahnik，欲望都市的女主角和美國名媛都是Manolo Blahnik鞋的忠實擁躉，再比方說巴黎品愛Roger Vivier，因為英國女王的垂青而聲名遠揚，許多好萊塢明星都是Roger Vivier的狂熱愛好者，無論是盛裝華服或輕簡出行，都一定能看到它的身影。意大利品牌—Salvatore Ferragamo菲拉格慕這個品牌應(yīng)該是最早被中國消費者熟知的，當然是因為它的出色品質(zhì)。Ferragamo異常關(guān)注質(zhì)量和細節(jié)，只精選最優(yōu)質(zhì)的皮革，每雙菲拉格莫鞋履都需10天制作時間。風(fēng)格華貴典雅，實用性和款式并重，贏得了“明星御用皮鞋匠”的稱號。

然而不管從市場端的認可度，還是品牌度，我們都很難尋覓到高端的中國手工女鞋知名品牌的身影。但也不乏有優(yōu)秀的中國企業(yè)通過amz或者傳統(tǒng)渠道，將中國手工制女鞋帶去了全球各地，但其價格來說，基本上都是以100美金以下的產(chǎn)品為主。以成都女鞋手工制作為列，在過去的30年的時間，中國女鞋手工制造還是大都以傳統(tǒng)貿(mào)易OEM為主。之所以探討這個話題，因為我們目前正在這個行業(yè)打磨我們自己的DTC女鞋品牌。文章將淺析我們中國手工制女鞋在海外的機會有哪些以及我們遇到的困境。

海外的女鞋市場到底有多大呢？如圖所示，該統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示了 2018 年至 2027 年全球女鞋市場規(guī)模。2018 年全球女鞋市場價值估計為 1521 億美元，預(yù)計到 2027 年將達到約 2200 億美元。

數(shù)據(jù)來源：Statista - The Statistics Portal

且每年的需求都在增長。這是個巨大的市場空間。我們經(jīng)過了長達6個月的前期市場調(diào)研、供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品升級、團隊重組，走到現(xiàn)在的我們，也總結(jié)下了一些心得，針對手工制女鞋品牌出海，要解決最核心的2個問題：

1、產(chǎn)品核心競爭力 既 供應(yīng)鏈優(yōu)勢

2、品牌定位

早期的我們，憑著對這個行業(yè)的一知半解，做了一些基礎(chǔ)的市場調(diào)研，看了不少女鞋品牌，后來我們才知道，早期的定位其實是不oK的， 這也是過了10個月后，我們真正深入了供應(yīng)鏈以后，得到的一個寶貴結(jié)論。定位是慢慢的精準，在我們?nèi)W(wǎng)積累了近5萬粉絲后，我們逐步開始清晰自己的定位以及調(diào)整我們的產(chǎn)品線。

從售價的定價來看，其實我們的價格并不是中高端。和我們對標的品牌來講，我們的價格甚至更有優(yōu)勢，但是從鞋子本身的質(zhì)量和設(shè)計來講，我們的劣勢就一覽無余。

缺乏自我風(fēng)格的女鞋變成了我們迫在眉睫要去解決的問題。對供應(yīng)鏈整個用材的選擇以及鞋子主打風(fēng)格定位來看，要想在海外市場PK中高端品牌，我們?nèi)匀恍枰诋a(chǎn)品上做足功夫。

很多朋友問我為什么要做女鞋品牌？不少外貿(mào)出海的朋友也講做鞋子是非常難的。起初我還不以為然，因為無知?？墒请S著深入于這個行業(yè)，深刻體驗到，女鞋是一個非標品，每一款鞋，不同的顏色，同樣的噱型可以應(yīng)用于不同的材料設(shè)計，顏色，在非標品里實現(xiàn)標準化，從而提高工廠的生產(chǎn)能力，是需要不停的去優(yōu)化。如果你是和我一樣，正要考慮在女鞋行業(yè)里去尋找出海機會，那么我們剛才說的1,2兩點是需要早期花很多精力去做的。沒有一個品牌可以被模仿，任何品牌都有自己的發(fā)展基因和自己要走的路。深根于垂直應(yīng)用群體的產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品做到極致，機會還是有的。

在當今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的消費觀念已經(jīng)產(chǎn)生了不少變化，外觀設(shè)計、流行與否成為了一雙鞋子主要的評判標準，而品質(zhì)和背后的創(chuàng)造理念則越來越被淡化。在很多人的印象里都覺得意大利制作代表著品質(zhì)，但實際上意大利和其他地區(qū)一樣，工廠有好也有壞，有昂貴的也有低廉的，而中國制造同樣也是一樣，一些不好的例子或是偏見會讓人忽略掉中國制造優(yōu)秀的一面。中國的文化源遠流長，在手工制造業(yè)這方面同樣如此。而流水線式的工業(yè)制造不過才幾十年的發(fā)展歷程，這段時間與中國的手工制作歷史是無法相提并論的。在我看來，中國無論是在手工制作還是工業(yè)化生產(chǎn)上都很有競爭力，不僅僅是成本方面。

因此如果真的要在海外擁有自己品牌的一席之地，就勢必要把精力花在產(chǎn)品上。

我們在DTC品牌之路上剛剛開始，也希望我們能夠不忘初心，在產(chǎn)品上精益求精，在市場上獲得我們應(yīng)有的份額。

結(jié)論：中國手工制女鞋不但機會巨大，而且在未來的海外市場，也會涌現(xiàn)更多的中國DTC品牌~