今天學(xué)習(xí)和了解華為的采購管理是怎么做的，華為是如何通過正確的采購管理理念和實(shí)際建立集成的協(xié)同、共贏供應(yīng)鏈（含采購）體系，為公司的發(fā)展助力，幫助公司進(jìn)一步采購降本，從1%降到10%，為公司贏得了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流。




華為一年的采購規(guī)模有多

首先我們來八卦一下，以華為現(xiàn)在的體量來分析華為一年要采購多少金額的物品，從而可以了解下華為的采購部門處于什么地位




根據(jù)上圖所示的華為公司2020年年度報(bào)告的經(jīng)營數(shù)據(jù)，華為2020年的銷售收入共8914億元人民幣。

華為在其2020年年報(bào)中未公布毛利率，根據(jù)之前發(fā)布的數(shù)據(jù)分析，過去10余年，華為的銷售毛利率非常穩(wěn)定，其中最高的年份為2014年，達(dá)到44.22%，最低的年份為2011年，為37.49%，近10年來的加權(quán)平均銷售毛利率為40.69%。這對于一個制造業(yè)來說是非?？捎^的毛利率。


根據(jù)這個推測，華為一年的采購金額大概在8941*60%=5364.6，取個整數(shù)按5000億人民幣算，是一個非常驚人的采購量。

斜杠否注：這是一個很粗糙的算法，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，僅生產(chǎn)直接相關(guān)的物料采購量不會少于4000~5000億人民幣。按采購的成本占比60%算，采購每降本1%，則公司凈利潤將提高5~10%，這是非常可觀的數(shù)字！

看到華為這么驚人的采購量，大家會不會覺得華為的采購能力非常強(qiáng)勢，地位非常高呢？

實(shí)際上并不是，一是華為對采購的高標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商要求很高，二是華為的供應(yīng)商非常多，部分供應(yīng)商的采購量也很少，三是華為對內(nèi)部管理的要求高，持續(xù)要求采購降本。這些都決定了華為的采購絕對不能“躺平”了過好日子，需要不斷地探索新的方法，才能支撐公司快速發(fā)展的要求——尤其是這幾年美國的制裁，華為的大部分業(yè)績增長都得來自于國內(nèi)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，對采購部門提出了新的、更高的要求。




華為總結(jié)出來的采購降本的誤區(qū)

一說到降本，很多企業(yè)的老板、財(cái)務(wù)總監(jiān)就想到了采購降本，畢竟，對于制造業(yè)來說，每年最大的成本就是采購成本。畢竟采購金額大，同質(zhì)化供應(yīng)商有多，感覺采購降本會很容易。

但是很多企業(yè)的采購部門都說“采購降本，想說愛你不容易”，每年都要持續(xù)下降，“臣妾真的做不到啊”。

華為也是如此。今天，我們看到的五千多億采購金額的華為也不是一天建成的，在從一文不名的民營企業(yè)發(fā)展的過程中，華為在采購中掉了許多的坑，也都有過這些采購降本的誤區(qū)：

1、降低成本就是采購部門的事情，你們負(fù)責(zé)花錢，降本不就是你們的份內(nèi)事嘛。甚至，有一些企業(yè)的采購部門自己也這么認(rèn)為。

2、降本就是降低采購的價格，一個個元器件反復(fù)對比，反復(fù)死扣單價。而不考慮質(zhì)量、交期、可持續(xù)等問題。

3、過度關(guān)注最低價，每一次招標(biāo)都是最低價中標(biāo)，總認(rèn)為價格最低的就是好的。一旦達(dá)不成目標(biāo)就換一個供應(yīng)商，結(jié)果供應(yīng)商在這個項(xiàng)目上賠本賺吆喝，下一個項(xiàng)目就要賺回來，價格又漲上來了。

4、把降成本當(dāng)作一場運(yùn)動，平時沒有積累，沒有相關(guān)的動作，有KPI指標(biāo)時就壓一壓，沒有指標(biāo)時就不管。

5、降本的過程只關(guān)注動作，達(dá)不成目標(biāo)就循環(huán)談判、招標(biāo)，反復(fù)壓價，集中采購等等手段都使出來，但是多了以后供應(yīng)商不陪著玩了。







華為如何破解采購降本難的誤區(qū)：理念和實(shí)踐

在實(shí)踐中摸爬滾打，在向IBM等老師學(xué)習(xí)的過程中，華為總結(jié)出來，發(fā)現(xiàn)采購的價格最優(yōu)并不等于成本最優(yōu)，而是要考慮TCO，采購綜合成本。

TCO，英文全稱是Total Cost of Ownership，即總體擁有成本，為了更強(qiáng)調(diào)采購的主體地位，有時也翻譯成采購綜合成本。TCO首先是一種理念，然后才是一種工具。使用TCO的視角來看采購成本，會發(fā)現(xiàn)采購成本往往只占整體擁有成本的20%。




證書是我們簡歷上的閃光燈、證書是我們職場中的加分項(xiàng)

證書還是身份和能力的象征、證到用時方恨少

如果您從事采購行業(yè)，報(bào)考cppm證書絕對是最佳選擇

cppm是國際國內(nèi)雙認(rèn)證的采購管理證書，可以在人社部官網(wǎng)查詢，全球157個國家采用的采購管理認(rèn)證

注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM認(rèn)證優(yōu)勢

①國內(nèi)國外雙認(rèn)證

美國采購協(xié)會與國家人力資源和社會保障部權(quán)威雙認(rèn)證國際資格證書，可以在國家人保部官網(wǎng)統(tǒng)一注冊管理查詢，也可以在美國采購協(xié)會官網(wǎng)查詢。

對國內(nèi)外企業(yè)應(yīng)聘，以及公司內(nèi)部晉升、加薪、職稱評定等都發(fā)揮著重大作用。

②課程六大模塊

實(shí)操性最強(qiáng)、最經(jīng)典，從采購實(shí)際出發(fā)，為你提供最實(shí)用的采購知識，課程已為活躍在各地區(qū)單位的采購工作者提供便利，為企業(yè)發(fā)展的發(fā)展計(jì)劃，添磚加瓦。

③課程培訓(xùn)講師

APS授權(quán)講師及世界500強(qiáng)企業(yè)的高級采購管理人員聯(lián)袂執(zhí)教，都有過海外工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的采購理論知識和采購實(shí)戰(zhàn)能力，服務(wù)的企業(yè)都是中海油、中國航天、新華集團(tuán)等單位。

感謝您百忙之中閱讀到這里，謝謝！

下面福利奉上！