7月15日，由閔行區(qū)中小企業(yè)協(xié)會和閔行區(qū)企業(yè)聯合會共同舉辦的上海·閔行外貿企業(yè)“全鏈條”運營輔導會在中鐵諾德國際中心舉行，孚盟軟件受邀參加并作分享，孚盟上海區(qū)域總經理、資深外貿企業(yè)數字化營銷和運營管理專家魏傳剛分享了《外貿企業(yè)如何做好主動營銷》！

為貫徹落實《關于促進中小企業(yè)健康發(fā)展的指導意見》和《關于全面提升民營經濟活力 大力促進民營經濟健康發(fā)展的若干意見》，進一步服務外貿企業(yè)，提升國際競爭力，解決企業(yè)“有單不敢接”、“有單無力接”等問題。在閔行區(qū)工商聯(總商會)指導下, 閔行區(qū)中小企業(yè)協(xié)會和閔行區(qū)企業(yè)聯合會共同舉辦了本次上海閔行外貿企業(yè)“全鏈條”運營輔導會。據后臺數據顯示，關注本次活動的企業(yè)達到1345家，有40多家企業(yè)冒著酷暑高溫到現場參加了輔導會。

一、要變被動等詢盤為主動營銷

B2B平臺、搜索引擎營銷獲客成本高，詢盤客戶質量卻每況愈下。此外，受疫情、海運等因素影響，不少外貿企業(yè)反映獲客難的問題。

輔導會上，曾幫助1000多家企業(yè)實現線上獲客、營銷和管理的資深外貿專家魏傳剛在“外貿企業(yè)如何做好主動營銷”課程輔導中指出“要變被動等詢盤為主動營銷，建立自己的客戶池，聚合流量，管理營銷閉環(huán)，不依賴單一渠道獲客，通過孚盟獲客寶、孚盟MX貿易大數據等進行多源化獲客，贏得更多詢盤。比如孚盟獲客寶，通過社媒獲取目標客戶的WhatsApp聯系方式，即時溝通，回復率大大提升”。

二、依賴個人能力變?yōu)橄到y(tǒng)運營

一些外貿企業(yè)，運營效率低下，管理者甚至不知道員工整天的工作情況，管理者只看銷售結果，殊不知沒有系統(tǒng)化的工作過程，如何才能產生好的結果呢？

魏傳剛表示“要將依賴個人能力變?yōu)橥ㄟ^孚盟MX、M8等進行系統(tǒng)化運營，營銷素材模板化，報價流程規(guī)范化，銷售過程透明化，銷售流程標準化，打造自己公司的銷售SOP。”

三、流量為王要變?yōu)榫毣\營

有了流量之后，又如何經營流量，提升轉化率，實現流量價值最大化呢？

魏傳剛認為“流量為王要變?yōu)榫毣\營，對各種流量進行分類管理，建立自動化營銷機制，持續(xù)影響客戶，分析客戶行為，抓住潛在商機！”魏傳剛的精彩分享引發(fā)了參會外貿企業(yè)代表的陣陣掌聲，不少外貿公司負責人表示很有收獲。

本次輔導會上，閔行區(qū)中小企業(yè)協(xié)會副秘書長付曉慶表示,一定在協(xié)會陸興官會長和協(xié)會領導班子的帶領下，積極配合政府相關部門優(yōu)化營商環(huán)境，攜手孚盟這類專業(yè)的外貿數字化解決方案提供商，助力外貿企業(yè)發(fā)展。