外貿(mào)推廣不要太依賴B2B平臺。B2B平臺流量有限，效果并不不理想。還有，B2B就算推廣10年，一旦中斷，之前的努力都白費了。

所以外貿(mào)獨立站+Google國際推廣+海外社交媒體營銷不能少！

如何促進對外貿(mào)易？看完就知道了！

一、關(guān)于獨立站

首先，我提一下外國媒體獨立站的意義:

外貿(mào)獨立網(wǎng)站成本較低，是屬于企業(yè)自身的長期固定資產(chǎn)；

企業(yè)也需要打開一個“門面”來展示自己的產(chǎn)品。

No.1

獨立站展示產(chǎn)品，有利于企業(yè)形象

如果國外客戶想了解產(chǎn)品，搜索你的企業(yè)，會顯示獨立站的功能?？梢灾苯恿私赓F公司的產(chǎn)品，主營業(yè)務，主要客戶群體，具體情況。

客戶需要的是一個可靠的官網(wǎng)，公司需要做的是建立一個獨立站來展示。

No.2

獨立站展示產(chǎn)品，有利于企業(yè)形象

獨立站建立后，有些功能需要改進。一個功能齊全的獨立站會吸引更多的詢問。

No.3

性價比高，競爭成本優(yōu)勢明顯

傳統(tǒng)的方法大多是展覽、線下宣傳活動等營銷模式，成本較高。第二，獨立站相對便宜。

No.4

展示方式多樣化

獨立站可以以各種形式充分展示企業(yè)產(chǎn)品。你的要求是什么，在建網(wǎng)站的過程中，你希望如何展示你的產(chǎn)品？作為企業(yè)，可以根據(jù)自己的要求設計自己的獨立站。

No.5

展示方式多樣化

比如你公司要推出什么新產(chǎn)品，或者打折什么產(chǎn)品，可以及時更新到獨立站。

No.6

可以提高交易成功的概率

通過獨立外貿(mào)站提高成交率，獲得國外客戶訂單，是營銷推廣的重要目標。

專注于總結(jié):

獨立站是一個成本相對較低的渠道，降低了支付給第三方平臺的交易傭金或年費，放寬了限制，不存在產(chǎn)權(quán)風險。

獨立站只需要投入一些精力就可以投入運營。從長遠來看，獨立電臺將繼續(xù)發(fā)揮作用。獨立站運營不是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，需要時間去發(fā)展，有時候半年沒作業(yè)也很正常?？茨阌袥]有耐心，能不能忍。忍者往往成功，也忍不住被歷史埋沒。

在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿(mào)市場、提高外貿(mào)績效等方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。

二、關(guān)于Google推廣

No.1

單詢價質(zhì)量而言

78%的海外用戶通過谷歌購買。從流量來源來看，谷歌約占全球流量的90%。Google的查詢方式更精準，質(zhì)量普遍高于平臺。它可以專注于跟蹤查詢，在利潤上有很大的靈活性。

大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量外，還會在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告進行引流。

No.2

從長遠發(fā)展的角度來看，首選Google搜索引擎

比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價格就會多元化，前期就可以比價了。

如果經(jīng)營獨立站(官網(wǎng))，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家訪問官網(wǎng)，相當于“在線訪問我們公司/工廠”。他們前期有一個簡單的了解，然后就可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務?？蛻魸M意了，價格和成本自然會更高。；從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

No.3

就推廣費用而言

平臺每年有年費和其他排名費；Google包括廣告費和網(wǎng)站運營費。

平臺內(nèi)競價的平均點擊價格會比Google貴2-3倍。

由于Google流量過于單一，部分客戶會在上面添加Facebook、Twitter等社交媒體鏈接，以提高輔助競價廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

三、關(guān)于社交媒體營銷

No.1

社交媒體的特點

第一，大量人群可以形成自發(fā)傳播。

第二，讓產(chǎn)品的粉絲通過各種渠道或者各種方式進行推廣。

一般來說，外貿(mào)社交媒體營銷是聯(lián)系企業(yè)和用戶的。病毒式營銷是通過視頻和軟文來贏得關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點擊，以最大化效果。

No.2

營銷效果

中小外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過外貿(mào)社交媒體更容易推廣。社交平臺上大家都一樣。所以，從互聯(lián)網(wǎng)做起，和大型外貿(mào)公司是對等的，不斷努力會有好的結(jié)果。

No.3

社交媒體營銷有什么好處？

可以被客戶發(fā)現(xiàn)，獲得大量流量。

有助于提升企業(yè)品牌。

開張

促進銷售，贏得口碑。

建立自己的社交圈，有利于社區(qū)的發(fā)展。

No.4

如何把握社交媒體營銷？

(1)首先，明確自己的發(fā)展目標尤為重要。

(2)選擇并發(fā)布到合適的社交平臺。

(3)增加閱讀、好評、轉(zhuǎn)發(fā)用戶，擴大銷售群體。

(4)與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶信任度，吸引更多的合作伙伴。