易家科技介紹一下外貿(mào)企業(yè)海外營(yíng)銷方式

規(guī)劃海外營(yíng)銷信息傳播目標(biāo)

確定傳播目標(biāo)

海外營(yíng)銷信息必須先確立你的傳播目標(biāo)。你要達(dá)成什么樣的營(yíng)銷結(jié)果，制定什么樣的營(yíng)銷步驟。以下概括營(yíng)銷信息的傳播步驟：

知曉：如果大多數(shù)目標(biāo)受眾不知目標(biāo)物，信息傳播的任務(wù)就是要促使人們知曉，多半就是認(rèn)知名稱。可以用重復(fù)這一名稱的簡(jiǎn)單信息來(lái)達(dá)到目的。

認(rèn)識(shí)：目標(biāo)受眾可能對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有所知曉，但知道得非常有限。

喜愛(ài)：如果目標(biāo)受眾知道了目標(biāo)物，他們對(duì)它的感覺(jué)如何？

偏好：目標(biāo)受眾可能喜愛(ài)這一產(chǎn)品，但并不比其他產(chǎn)品更有偏好，此時(shí)，信息傳播的目標(biāo)應(yīng)該是設(shè)法建立消費(fèi)者偏好，如可以宣揚(yáng)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、性能和其他特征。

確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛(ài)某一特定產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購(gòu)買(mǎi)它，尚未確信階段。

購(gòu)買(mǎi)：最后，有些目標(biāo)受眾已處于確信階段，但尚未達(dá)到作出購(gòu)買(mǎi)的決定。他們可能在等待進(jìn)一步的信息，計(jì)劃著下一步的行動(dòng)。此時(shí)，信息傳播的目的應(yīng)注重他們邁出最終一步。

整合營(yíng)銷對(duì)渠道的選擇

選擇傳播渠道

整合營(yíng)銷并不是整合所有宣傳渠道，整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。 整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。

整合營(yíng)銷渠道可以分為兩大類：

1．人員的信息傳播渠道：

更多的人相互之間直接進(jìn)行信息傳播，包括提倡者渠道、專家渠道、社會(huì)渠道；

2．非人員信息傳播渠道：

信息無(wú)須人員接觸或信息反饋的媒介，包括大眾性的和有選擇的媒體（印刷媒體、廣播媒體、電子媒體、顯示媒體）、氣氛（整體配套的環(huán)境）和事件（新聞發(fā)布會(huì)、慶典）。