一寫(xiě)“資深”兩個(gè)字，好多人不自覺(jué)地把工作年限虛加了好幾年 :)

知乎上很多問(wèn)題提得一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，就是為了方便給答題者打個(gè)營(yíng)銷廣告。提問(wèn)者到底想了解什么？什么都沒(méi)說(shuō)。隨意仍出一個(gè)問(wèn)題，然后躲在一旁等著別人寫(xiě)各式各樣的答案，滿足了一番獵奇心理。

這種問(wèn)題，值不值得一個(gè)資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)細(xì)細(xì)回答？呵呵。

無(wú)法回答題主的問(wèn)題，發(fā)個(gè)文章 List。如果有用，點(diǎn)個(gè)贊足以。

談判類

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何與供應(yīng)商談判？
• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何跟客戶談付款方式
• 外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)：怎樣應(yīng)對(duì)交貨期延遲
• 我不是在教你使陰招
• 老鳥(niǎo)之路：外貿(mào)談判僵局中提方案，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待！
• 老鳥(niǎo)之路：外貿(mào)談判中的 Running deposit 應(yīng)用
• 如何能讓客戶起死回生或回心轉(zhuǎn)意？有什么溝通之術(shù)嗎？
• 你身邊也有一位像 Jane 這樣的業(yè)務(wù)員嗎？
• 說(shuō)一說(shuō)商務(wù)談判中的兵法詭道
• 與客戶面談需要準(zhǔn)備些什么？
• 外貿(mào)訂單數(shù)量少還要做包裝印刷？難題如何解決
• 【視頻】《大染坊》中的談判話術(shù)
• 外貿(mào)談判之怎樣給客戶漲價(jià)？
• 怎樣處理客戶的還價(jià)
• 外貿(mào)中如何處理客戶的價(jià)格糾纏
• 再次解讀 send me pricelist
• 怎樣應(yīng)對(duì)send me pricelist?
• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣處理詢盤(pán)？
• 外貿(mào)中怎樣報(bào)價(jià)才合理？

思考類

• 合作四年的客戶讓我們停止給他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨
• 外貿(mào)郵箱被黑：黑客騙局深入分析+終極防范
• 老板準(zhǔn)備派我去海外辦事處，現(xiàn)在又猶豫了
• 人民幣匯率為何最近那么動(dòng)蕩？看完這篇文章就明白了
• 忽視市場(chǎng)調(diào)查分析，你的外貿(mào)業(yè)務(wù)難度加倍！
• 從財(cái)務(wù)角度分析如何合理設(shè)置底薪和提成
• 老鳥(niǎo)之路：外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成薪酬如何制定？
• 老鳥(niǎo)之路：外貿(mào)展會(huì)如何出效果？重視展前和展后工作
• 面對(duì)老客戶，外貿(mào)soho是否要隱瞞自己的身份？
• Are you Trading or Manufacturer？
• 用一個(gè)外貿(mào)經(jīng)典案例來(lái)說(shuō)明：為什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲粗匾?/li>
• 分清外貿(mào) B2B 和 B2C 的業(yè)務(wù)思維
• 外貿(mào)思考：沒(méi)有人代替你成長(zhǎng)
• 外貿(mào)思維：如何與分銷商建立合作？
• 外貿(mào)中的“平臺(tái)”和“資源”
• 外貿(mào)人應(yīng)該多讀書(shū)
• 外貿(mào)中盲目的“價(jià)格保護(hù)政策”
• 遭遇外貿(mào)信用證“軟條款“？信用證規(guī)定檢驗(yàn)公司到底是不是軟條款？
• 采購(gòu)職位名稱詳解：Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing
• 交貨期到底是 Lead time 還是 Delivery time？
• 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人
• 為什么我不做阿里的付費(fèi)會(huì)員？
• 值得思考：誰(shuí)才是你真正的客戶
• 走心的業(yè)務(wù)：換位思考
• 談?wù)勎覍?duì)一達(dá)通(OneTouch)的看法
• 忽視研究客戶的背景，貿(mào)然給Pricelist 的杯具案例

心態(tài)類

• 做外貿(mào)銷售，何必做得如此小心翼翼？
• 給工作不到三年迷茫去留問(wèn)題朋友們的一些建議
• 把自己逼上死路的，往往還是自己！
• 你會(huì)成為什么樣的人，取決于你的信念

開(kāi)發(fā)信類

• 那些我發(fā)開(kāi)發(fā)信踩過(guò)的坑
• 深入解讀開(kāi)發(fā)信和回復(fù)率
• 關(guān)于開(kāi)發(fā)信的小議
• 案例啟示：記一次 “事件營(yíng)銷” 開(kāi)發(fā)信

技能類

• Google Keyword Planner 不再顯示具體搜索量，怎么破？
• 信用證：區(qū)分軟條款和 Non-Documentary Conditions
• 加強(qiáng)版！工廠出口報(bào)FOB價(jià)格如何計(jì)算
• 工廠出口報(bào)FOB價(jià)的幾種方式
• 關(guān)于價(jià)格、退稅、稅務(wù)核算等相關(guān)問(wèn)題
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析工具SimilarWeb：比Alexa更好用
• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員不了解產(chǎn)品，壓力山大怎么破？
• 利用Google Tables搜索外貿(mào)潛在客戶
• Google搜索如何限定于某一特定的州或城市
• 實(shí)例教你調(diào)查分析并由海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶思路
• 料網(wǎng)推薦：超實(shí)用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具
• 關(guān)于SEO的一些書(shū)籍推薦
• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣提高工作效率？
• 如何給客戶打一通不冒昧的電話

關(guān)系維護(hù)

• 怎樣更好地進(jìn)行外貿(mào)供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)？
• 謝謝那些教了我很多的供應(yīng)商
• 維護(hù)客戶關(guān)系，需要給客戶送禮嗎？你送對(duì)了嗎？
• 利益才是維持商業(yè)關(guān)系的唯一條件
• 面對(duì)老客戶，外貿(mào)soho是否要隱瞞自己的身份？

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