“聽過很多道理，卻還是過不好這一生”看似一句很平凡的話，卻說出了很多人的心聲。就像現(xiàn)在，有很多人覺得，看了很多外貿(mào)文章，收藏了很多銷售秘籍，甚至付費(fèi)買了不少外貿(mào)課程，但還是不知道怎么樣讓客戶主動找上門，不知道怎么樣才能成為一個外貿(mào)高手。

銷售區(qū)別：

一個重要的因素當(dāng)然是學(xué)了要用，在實(shí)際中更好地學(xué)。但我覺得還有一個也很重要的原因：沒有領(lǐng)悟外貿(mào)高手的思維邏輯。

做外貿(mào)本質(zhì)是什么？---銷售。

最終目的是什么？---持續(xù)銷售。

這聽起來像一句廢話，做外貿(mào)業(yè)務(wù)不就是為了賣東西嗎，不然做啥業(yè)務(wù)。可是，傳統(tǒng)模式的銷售和新模式的銷售，還是有很大區(qū)別的。

傳統(tǒng)模式，那就上班回回詢盤，更新一下產(chǎn)品，跟進(jìn)老客戶，如果遇上了討價還價就權(quán)衡一下利潤空間，和客戶打心理戰(zhàn)。

那么，使用新模式的人，他們會做什么？

1.從開發(fā)客戶開始，研究“開發(fā)新模式？如何開發(fā)？”（尋找目標(biāo)客戶，研究目標(biāo)客戶）。

2.找到客戶以后，做什么？讓客戶看到我的賣點(diǎn)（我的賣點(diǎn)怎樣去符合客戶的買點(diǎn)，又怎么盡可能全面地傳遞給客戶、打動客戶）

3.如何讓客戶跟我們成交（每一個環(huán)節(jié)怎樣跟進(jìn)，促進(jìn)成交，如果卡在了哪一步就趕緊去研究原因）

4.如何讓客戶持續(xù)關(guān)注我們（“成交后怎樣去服務(wù)跟進(jìn)”“讓老客戶和我們保持良好合作關(guān)系”）

如何進(jìn)階：

這些聽起來似乎很簡單，可是真正要像外貿(mào)高手那樣做到融會貫通，讓客戶找上門，并不是一件簡單的事情。

見過很多人抱怨說公司沒人帶，客戶不回郵件。這些當(dāng)然都是不利因素。

雖然，這些問題其實(shí)在網(wǎng)上也能找到各路大神的技巧文章，應(yīng)有盡有，這些干貨當(dāng)然都是有用的，也能暫時解決手頭上的問題。但自己想要真正成長，想要從本質(zhì)上有所改變，進(jìn)階為外貿(mào)大神，必須從改變思維模式、改變邏輯想法開始。

買家主動上門：

可單憑一個人的力量很難成就一套系統(tǒng)的體系方法?？创笊窦记梢仓荒芙鉀Q表面存在的問題，有些根深蒂固的難題仍然很難瓦解，這時候就要借助強(qiáng)有力工具來作指導(dǎo)。針對這些問題，詢盤云有著系統(tǒng)的解決方案。它不僅可以給外貿(mào)人帶來思維與營銷方法的升級，還可以將更高價值的資源賦予外貿(mào)人，幫助外貿(mào)人在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的成長。

無論你是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老鳥，都會遇到銷售的問題。新人沒有銷售頭緒，老人難以開發(fā)新的客戶。而詢盤云要做的就是解決你們所有的問題，通過人工智能，詢盤云可以為外貿(mào)企業(yè)推薦相匹配的優(yōu)質(zhì)買家資源，給你們帶來大量且精準(zhǔn)的銷售線索。對買家進(jìn)行全生命周期的追蹤，讓你實(shí)時了解買家動態(tài)，從而讓買家主動找上門。