你這個名字，讓我很熟悉。

不算外貿(mào)大神，現(xiàn)在自有兩家外貿(mào)公司，五個業(yè)務(wù)。沒其他雜七雜八的構(gòu)造。也是做機械類產(chǎn)品外貿(mào)出身的，所以覺得還可以答一下。16,17年做機械出口時，兩年的業(yè)績接近300W左右，當時還算可以吧，可惜的是給老板工作，只是賺辛苦錢。

做機械設(shè)備出口，其實也有細分大型機械，和小機械。生活類用的，生產(chǎn)用的，都不一樣。以我做的生產(chǎn)類用的產(chǎn)品舉例，其實跟客戶談不外乎你這個產(chǎn)品能給他帶來什么收益?；蛘呤钦f怎樣去完善他現(xiàn)在的生產(chǎn)線，賺客戶錢之前，考慮下怎么幫客戶賺錢，那么這類產(chǎn)品就很好賣了。

給自己的定位清晰點，你是幫客戶出方案賺錢的人，不單單是個業(yè)務(wù)推銷。你聯(lián)系他是為了幫他賺錢。詳情見潘多拉珠寶，就是這樣做下來的。