在這個(gè)流量制勝的時(shí)代，推廣是每一個(gè)跨境電商人必做的工作，無論是平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家。木瓜移動(dòng)深耕海外營(yíng)銷十二年，是Facebook和Google國(guó)內(nèi)頂級(jí)代理，推廣引流這一快還是有些話語(yǔ)權(quán)的。今天就來談?wù)勛鳛榭缇迟u家有哪些推廣方式？

其實(shí)我們常見的推廣方式無非就兩種：免費(fèi)的軟文或者硬廣，還有付費(fèi)的Facebook和Google廣告。這兩種實(shí)際上沒有貴賤之分，不同時(shí)期采用不同的推廣方式就可以。先來講講，付費(fèi)推廣怎么做？

付費(fèi)推廣

Facebook、Google廣告

Facebook廣告作為全球最大的社交平臺(tái)，自然是廣告主離不開的推廣平臺(tái)。投放Facebook廣告，建議先提前了解自己推廣的目的（是提高銷量還是做品牌）、受眾、產(chǎn)品定位、預(yù)算等內(nèi)容，然后開通廣告賬戶，廣告賬戶開通之后就可以直接上架你的Facebook廣告，具體細(xì)節(jié)各類目實(shí)操內(nèi)容及問題，因?yàn)閮?nèi)容多且雜，這里就不一一說明，可以關(guān)注“木瓜移動(dòng)”公號(hào)學(xué)習(xí)。

這里講一下前期準(zhǔn)備中的廣告賬戶，因?yàn)榻?jīng)常有很多新手賣家，不熟悉FB的規(guī)則，廣告賬戶剛開通沒幾天就被封了賬戶，好不容易測(cè)試來的數(shù)據(jù)就白白丟了。

廣告賬戶建議能選用企業(yè)賬戶還是不要用個(gè)人賬戶，兩者在投放受眾這些實(shí)質(zhì)內(nèi)容上沒有任何區(qū)別，但在容錯(cuò)率上卻又天壤之別。

個(gè)人賬戶

容易被封號(hào)，封號(hào)后銀行賬戶不能再用。多人操作后臺(tái)易被封，數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險(xiǎn)大。

如何開通？

登入你的facebook賬號(hào)，點(diǎn)擊右上角的箭頭，可以看到“Facebook廣告”，點(diǎn)擊進(jìn)入

點(diǎn)擊右上角創(chuàng)建主頁(yè)——?jiǎng)?chuàng)建廣告

設(shè)置廣告系列，綁定付款賬號(hào)，即可開始投放廣告

企業(yè)賬戶

穩(wěn)定性強(qiáng)，封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)小。充值方式多樣化，支持銀行轉(zhuǎn)賬、PayPal等?？墒跈?quán)多人操作廣告后臺(tái)，投放數(shù)據(jù)無丟失風(fēng)險(xiǎn)。Papaya配置客戶經(jīng)理配合管理，隨時(shí)溝通解決賬戶問題避免踩坑。

如何開通：

1、確認(rèn)擁有Page主頁(yè)

注冊(cè)私人Facebook賬號(hào)方便后期授權(quán)企業(yè)賬戶，F(xiàn)acebook主頁(yè)（Page）是創(chuàng)建廣告的前提。

2、大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照

向木瓜移動(dòng)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須是大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

3、提供基本信息

告知木瓜移動(dòng)商務(wù)經(jīng)理一些基本信息，包括：推廣網(wǎng)站鏈接、賬戶應(yīng)用時(shí)區(qū)、申請(qǐng)的廣告賬戶個(gè)數(shù)、代投還是自投。

4、等待賬戶審批

申請(qǐng)賬戶時(shí)長(zhǎng)約為工作日3—7天，期間可進(jìn)行充值、廣告策劃等準(zhǔn)備。

Google

說了半天的FB，Google也不可以被忽視，作為一款搜索引擎，已經(jīng)成為了日常生活中離不開的工具，自然少不了流量，Google的規(guī)則相對(duì)比較明了，只要不是明確的違規(guī)，一般不會(huì)有大的問題，而且google shopping實(shí)在是專為跨境電商定制的產(chǎn)品啊。

具體開戶和投放細(xì)則，可以填寫文末表單，和木瓜移動(dòng)商務(wù)同事細(xì)聊，

好了，說了半天的付費(fèi)廣告，相信很多小伙伴也不耐煩了，因?yàn)橹皇侵v了一些規(guī)則和皮毛（廢話）

下面就是大家比較愛看的免費(fèi)推廣怎么做？

1）Pinterest 免費(fèi)流量獲取

這個(gè)方式我也說過很多遍了，賣家可以自己去平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)自己的賬號(hào)然后發(fā)布你的 Pin 圖，加上你的獨(dú)立站或者商品鏈接，在 pinterest 上面的用戶可以點(diǎn)擊你的圖片，也可以點(diǎn)進(jìn)去你的鏈接看你的產(chǎn)品！

• 找準(zhǔn)受眾定位和方向
• 堅(jiān)持每天上傳圖片
• Pinterest 比 YouTube 制作視頻會(huì)簡(jiǎn)單很多
• 不一定全部都是你的產(chǎn)品，也可以關(guān)于產(chǎn)品主題的任何圖片，可以從海量圖源網(wǎng)站取得

給大家也介紹一些工具，一個(gè)是 PIN 圖群組，一個(gè)是輔助性工具，一個(gè)是分析工具

1. Pin 圖群組，找到你的圈子

PinGroupie

網(wǎng)址：https://pingroupie.com/

2. 輔助性操作工具

Tailwindapp

網(wǎng)址：https://www.tailwindapp.com/

2）通過 Reddit 進(jìn)行營(yíng)銷

Reddit 是一個(gè)沒有多少公司在利用的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。根據(jù) Alexa 的數(shù)據(jù)，Reddit 是世界上第 17 最受歡迎的網(wǎng)站，僅在美國(guó)就排名第 5。

Reddit 最棒的地方在于它非常注重細(xì)節(jié)，根據(jù) Wordstream 的說法，它的用戶“對(duì)任何平淡無奇的營(yíng)銷內(nèi)容都會(huì)感到憤怒”使用 Reddit 的方式很簡(jiǎn)單——找到與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的看板(上述鏈接的 Wordstream 文章給出了專用于單圈，書法和開鎖的看板例子 )，然后開始發(fā)布真正偉大的內(nèi)容。

任何公開宣傳不會(huì)引起注意，但是那些能在 Reddit 上引起用戶共鳴的內(nèi)容會(huì)被點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。

Reddit 是免費(fèi)的，你可以簡(jiǎn)單地安排額外 15 分鐘到日常社交媒體利用這個(gè)獨(dú)一無二的完全免費(fèi)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

3）關(guān)于 Facebook 免費(fèi)引流

免費(fèi)獲取自建網(wǎng)站的流量

關(guān)于運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，也是教大家如何去獲取免費(fèi)的站外的流量。現(xiàn)在市面上很多第三方機(jī)構(gòu)都要求大家去做付費(fèi)的廣告，所以大多數(shù)人都進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是會(huì)認(rèn)為免費(fèi)的沒有效果。

今天我要跟大家更正一下：免費(fèi)不是沒有效果，而是你的方法不對(duì)。作為一個(gè)新人，初期沒有那么多資金投入的話，做免費(fèi)是最好的選擇。

我目前做站外推廣的話主要是推廣自己的網(wǎng)站。我自己做了一個(gè)自建站，很多流量都是以免費(fèi)的方式導(dǎo)入的。那怎么能免費(fèi)導(dǎo)流呢？我之前做過一個(gè)視頻，在完全沒有做任何付費(fèi)推廣的情況下有十四萬多的點(diǎn)擊量，雖然十四萬的流量可能沒有那么精準(zhǔn)，但是七八萬流量還是有的。

就我的經(jīng)驗(yàn)來看，大家在做站外的時(shí)候，如果做的內(nèi)容沒有那么精準(zhǔn)，流量卻很多的話，也是能產(chǎn)生一定轉(zhuǎn)化的?，F(xiàn)在做跨境電商跟互聯(lián)網(wǎng)玩法是一樣的，沒有流量就做不起來。

很多時(shí)候，我們做品牌備案的時(shí)候是需要一個(gè)網(wǎng)站的，我建議大家不要控制這個(gè)網(wǎng)站，可以學(xué)習(xí) Anker 的營(yíng)銷模式，把網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起來。

利用 Business Pages 引流

新賬號(hào)建立一周后，我建議你們給自己的 FB 帳號(hào)創(chuàng)建一個(gè) Business page。

目前 FB 還沒有限制一個(gè)人只能夠建多少個(gè) Pages，所以賬號(hào)過了危險(xiǎn)期最好建一個(gè)，page 相當(dāng)主頁(yè)的某個(gè)版塊頁(yè)面，能專門給你的企業(yè)或者給你的產(chǎn)品做廣告頁(yè)。

這個(gè)是 FB 認(rèn)可的，符合規(guī)范內(nèi)的宣傳，所以商品的內(nèi)容大家可以自由發(fā)揮，盡量做得豐富些。

4 ) 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

當(dāng)老外計(jì)劃購(gòu)買特定產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)點(diǎn)擊 Google 搜索頁(yè)面上顯示的前幾個(gè)鏈接或者說 Google 首頁(yè)的鏈接，因此跨境賣家的目標(biāo)應(yīng)該是確保商店產(chǎn)品在客戶搜索關(guān)鍵字后能夠顯示在首頁(yè)。

我們都知道影響網(wǎng)站排名的因素很多：優(yōu)質(zhì)的外鏈數(shù)量，域名注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)短，網(wǎng)站權(quán)重，SEO 優(yōu)化等等，其中實(shí)現(xiàn)前面三項(xiàng)對(duì)于一個(gè) Shopify 新站來講比較困難，所以我們剛開始能做的就是網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化，通常 SEO 優(yōu)化又主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站打開速度

2. 主題選擇和圖片設(shè)計(jì)

3. 產(chǎn)品以及 listing 設(shè)計(jì)（參考谷歌趨勢(shì)）

4. 著陸頁(yè)（landing page）

5. 做內(nèi)容營(yíng)銷，站內(nèi)博客等

5）YouTube/Instagram 等建立你的主題

前面跟大家說過了，及時(shí)是付費(fèi)的流量獲取平臺(tái)，他也會(huì)有免費(fèi)的流量獲取方式，無非是建立自己的 ID 然后開始做內(nèi)容吸粉，然后通過鏈接的方式可以把你的流量導(dǎo)入到你的獨(dú)立站，所以這也是為什么建議大家做社交電商的原因！

1. 在 YouTube 發(fā)布主題視頻

2. 在 Instagram 建立主題賬號(hào)

好了，上面就是木瓜移動(dòng)為跨境商家準(zhǔn)備的推廣資料，有不懂或者要指正的內(nèi)容，可以在下方評(píng)論留言哦。


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