外貿(mào)郵件營(yíng)銷是全世界最古老的營(yíng)銷方式。外貿(mào)郵件營(yíng)銷既然存在，就有它的合理性。但是由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，外貿(mào)營(yíng)銷方式不斷增多，郵件營(yíng)銷的效果似乎沒(méi)有以前那么好了。其實(shí)并不是郵件營(yíng)銷落時(shí)了，而是由于外貿(mào)營(yíng)銷方式的增多，致使外貿(mào)客戶分流嚴(yán)重。我們下面就講一下怎么做好外貿(mào)郵件營(yíng)銷。

1.先稱呼客戶，再說(shuō)發(fā)郵件的目的，這適合以前合作過(guò)的老客戶適合有過(guò)交談或者合作過(guò)的老客戶，一對(duì)一發(fā)送。很好理解，你和人說(shuō)話，第一句話你會(huì)說(shuō)什么？當(dāng)然是先稱呼對(duì)方，老王也好，老張也好，先稱呼對(duì)方，人家才知道你們之前有過(guò)聯(lián)系，是老熟人，這時(shí)候標(biāo)題你可以嘗試某先生/某女士+內(nèi)容，比如：Dear Mister John，Please accept the gift your wife specially made for you！（約翰先生，請(qǐng)收下您太太特意為您定制的禮物）

第二招：把熱點(diǎn)、爭(zhēng)議點(diǎn)放到標(biāo)題上，適合qun發(fā)郵件，針對(duì)潛在的未知客戶。工作之余，酒足飯飽之后，人們關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到哪里？你說(shuō)馬蓉給寶寶戴綠帽子你想不想八卦？你說(shuō)白百合有沒(méi)有出軌你想不想知道？你就滿足用戶那顆八卦的心，順帶也八卦上你的產(chǎn)品，一舉兩得，有何不可？

第一招：把最關(guān)鍵吸引詞放在標(biāo)題前3個(gè)字的位置，第二關(guān)鍵吸引詞放在標(biāo)題后3個(gè)字的位置，適合“大海撈針”似的qun發(fā)郵件開發(fā)客戶。不要問(wèn)為什么？這只是眼球動(dòng)態(tài)追蹤的結(jié)果：人看一個(gè)標(biāo)題時(shí)最關(guān)注前3個(gè)字和后三個(gè)字。

第三招：故意而為之，適合那些可能對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。簡(jiǎn)單的解釋就是你明明想要用戶打開看，卻告訴他（她）不要打開看。舉例：Better not look at it lightly……（別輕易看），I'm afraid you shouldn't look at it...... （你可能不適合看），My God, I should not open the……（我的天呀，我不應(yīng)該打開看的）， “你不說(shuō)還好，你說(shuō)了我反而更好奇”，要的就是這種效果。

第五招：標(biāo)題數(shù)字化，合作過(guò)、未合作過(guò)的客戶都適合，可qun發(fā)。加上數(shù)字的標(biāo)題可以給人緊迫感，比如：雙十一大促即將開始，活動(dòng)折扣享不停！和雙十一倒計(jì)時(shí)三天，服裝全場(chǎng)三折起！還有三天？今天幾號(hào)，三天之后是幾號(hào)，我正好要給老媽買件外套，老公買件T恤，三折起，省得不止一點(diǎn)，趕快打開看一下有沒(méi)有合適的。訂單也許就這么來(lái)了，要的就是這種效果。

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