對于外貿營銷來說，郵件營銷是不可缺少的一環(huán)。很多時候，外貿人都要學習如何做郵件營銷和利用郵件挖掘潛在顧客。電子郵件營銷身上的數(shù)據特點鮮明，這也是一直以來郵件營銷被重視的所在。我們可以通過郵件了解客戶的喜好、期待產品、用戶行為等等，跟蹤客戶數(shù)據分析。其實在很多外貿人初進入行業(yè)的時候都會面對郵件營銷的工作，當初的我也不例外。我整整做了一年的郵件營銷，每天都要通過郵件群發(fā)軟件大量群發(fā)客戶和潛在客戶?？墒亲隽艘徽甑男Ч疾焕硐搿Ｉ踔梁芏嗫蛻衾诹宋覀児?，拒收郵件。連使用的賬號也接二連三地被封。這讓我當時很是苦惱，在跟一些行業(yè)的前輩咨詢了很多經驗后，也跟著購買了一年期的郵件營銷平臺服務。專業(yè)的郵件營銷平臺在郵件營銷方面做得很不錯，加上我不斷摸索，終于取得了不錯的效果。利用郵件營銷獲得了很多有用的數(shù)據，幫助我們公司挖掘了很多潛在客戶。想要做好郵件營銷需要耐心和技巧。耐心有了，那么技巧就是決定效果的關鍵。就像我剛開始做郵件營銷的時候，每天都在批量撒網發(fā)郵件，看似很忙很努力，可是結果卻令人失望。因此，掌握正確的郵件營銷方法和渠道才能真正做好郵件營銷。下面，我就郵件營銷的一些技巧介紹一下。

技巧一：清晰的郵件營銷目標。比如一開始你就要明確你做郵件營銷的目標是什么?是推廣宣傳品牌還是宣傳公司的新產品和服務，或者是定期的維護客戶關系還是開拓潛在的新客戶人群?這些都是你要明確的地方。只要目標明確才能科學的開展營銷工作。

技巧二：建立公司郵件營銷的對象數(shù)據庫。建立企業(yè)的郵件列表數(shù)據庫，可以通過公司積累的客戶郵件信息，積累的客戶資料可以用網站注冊資料、郵件來往、線上下業(yè)務的來往都是來源。當然也可以直接跟數(shù)據庫公司租賃需要的數(shù)據。市面上這種專門做郵件營銷數(shù)據色公司很多，你可以參考。也可以在互聯(lián)網上爬取獲得想要的數(shù)據。

技巧三：郵件營銷平臺的選擇?？梢赃x擇專業(yè)的郵件營銷平臺，經營數(shù)據營銷相關等。發(fā)送郵件速度快不說，郵件的到達率也高。可以說是節(jié)省時間又能使客戶收到你的郵件。不要選擇那些小型的郵件營銷平臺公司，這類小型公司雖然價格便宜但是容易讓你的郵件被拉黑，你的域名和ID也容易被關進小黑屋。



技巧四：富有創(chuàng)意的郵件營銷更加吸引人。郵件營銷可以有郵件頁面的設計、郵件鏈接指向網站的著陸頁的策劃設計，美觀簡潔就是標準。當然還有郵件的標題以及前言都需要創(chuàng)意，否則客戶收到你的郵件很容易就不打開了。

技巧五：郵件營銷效果跟蹤。在發(fā)送郵件之后，可以監(jiān)測郵件的注冊轉化率、退訂率、接受率、打開率、閱讀率以及鏈接點擊率等等，再通過檢測結果調整發(fā)次郵件的發(fā)送對象和內容等。