前言：眾所周知，海外用戶使用搜索引擎的比例極高。作為外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上若沒(méi)一席之地，會(huì)失去一塊極大的市場(chǎng)。而搜索引擎營(yíng)銷是外貿(mào)企業(yè)海外推廣的有效手段之一，如果希望讓更多用戶通過(guò)搜索引擎找到你的公司，產(chǎn)品信息，優(yōu)化關(guān)鍵詞就變得刻不容緩，今天跨洋將分享5大心法給各位，讓你們腦洞大開，助力海外推廣工作。

1、選取主題關(guān)鍵詞需符合用戶搜索習(xí)慣

找到與企業(yè)品牌、行業(yè)特性、產(chǎn)品線、產(chǎn)品特性和營(yíng)銷活動(dòng)等相關(guān)的“主題關(guān)鍵詞”，盡可能設(shè)定和目標(biāo)用戶搜索習(xí)慣一致的關(guān)鍵詞。

如：以北美地區(qū)的熱門搜索“手機(jī)”為例，根據(jù)某知名搜索網(wǎng)站的搜索結(jié)果看，“Mobile Phone”這一專業(yè)的關(guān)鍵詞每天有6.1萬(wàn)次搜索，而口語(yǔ)化的“Cell Phone”則每天有860萬(wàn)次搜索。顯然，“Cell Phone”這一關(guān)鍵詞更符合目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣。

2、分析客戶市場(chǎng)的上下游和流通鏈，擴(kuò)展關(guān)鍵詞

以前您的思路可能只局限于用產(chǎn)品詞設(shè)置關(guān)鍵詞，其實(shí)大可擴(kuò)寬思路，結(jié)合產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，找出相關(guān)關(guān)鍵詞，讓你的客戶更容易發(fā)現(xiàn)你。

如：做“沙灘拖鞋”產(chǎn)品，除了產(chǎn)品詞“Beach Slippers”，還可以聯(lián)想到其它應(yīng)用領(lǐng)域，你可能會(huì)嘀咕，沙灘拖鞋不就是在沙灘上用的嘛？那么，能在沙灘上用的產(chǎn)品其實(shí)很多有木有？那它就會(huì)有不少的“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”。

再比如，我們可以輸入“Beach Shop”來(lái)搜索，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)聯(lián)度超高的產(chǎn)品詞：Beach Towels & Mats，你想這些進(jìn)口沙灘毛巾和墊子的客戶，難道不進(jìn)口沙灘拖鞋嗎？再進(jìn)一步搜索，你就能挖出高頻詞“Supplies/Supply/Supplying”。

這個(gè)詞看似簡(jiǎn)單，其實(shí)代表著某一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品專供。那么。把“Beach Supplies”（沙灘用品供應(yīng)商）作為你的標(biāo)識(shí)，不就大大的擴(kuò)展了你的客戶群體了嗎？這樣你就初步跳出了“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”的思維定勢(shì)了。

3、評(píng)估與維護(hù)主題關(guān)鍵詞，將錢花在刀刃上

關(guān)鍵詞的維護(hù)包含對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)投放的監(jiān)控、分析等，這些維護(hù)分析都需要基于廣告投放賬號(hào)、用戶在網(wǎng)站的行為情況及詢盤訂單等數(shù)據(jù)的積累。

如：一個(gè)做LED燈泡的供應(yīng)商同時(shí)投放了“l(fā)ed/light/bulbs/led light”這些關(guān)鍵詞。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)用戶通過(guò)“l(fā)ed light bulbs”點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)網(wǎng)站瀏覽的頁(yè)面數(shù)量和最終留下買家信息的數(shù)量都比“l(fā)ed light”多時(shí)，假如這兩個(gè)詞的點(diǎn)擊費(fèi)相同，那他應(yīng)該加大對(duì)前一個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)算來(lái)放大廣告效果。

4、創(chuàng)建關(guān)鍵詞的合理分類，靈活調(diào)整節(jié)省成本

建議能根據(jù)不同營(yíng)銷目標(biāo)和階段采用不同分組的方式，可以靈活把握營(yíng)銷的進(jìn)度和效果。

如：以某在線旅行預(yù)訂服務(wù)商為例，該企業(yè)在北美四大搜索引擎（google/yahoo/msn/ask）上共有300萬(wàn)的關(guān)鍵詞投放，并按國(guó)家、地區(qū)、城市、航空公司、酒店級(jí)別等信息進(jìn)行了詳細(xì)分組。

能根據(jù)目的地的天氣、人文等影響因素隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞策略。比如雖然尼泊爾地震后該地區(qū)關(guān)鍵詞的搜索量大幅提升， 但不代表用戶是因出行意愿提升而帶來(lái)點(diǎn)擊量上升，因此旅行預(yù)訂公司 能即時(shí)把所處“尼泊爾”這一分組的關(guān)鍵詞投放全部暫停,以節(jié)省成本。

5、熟悉搜索引擎的游戲規(guī)則，避免犯規(guī)降低風(fēng)險(xiǎn)

被搜索引擎懲罰可不是鬧著玩的，可能要半年到幾年時(shí)間才會(huì)恢復(fù)，這中間損失的商業(yè)機(jī)會(huì)成本是巨大的。

如：某油畫外貿(mào)公司有200多幅風(fēng)景類油畫，把這些畫都上傳到網(wǎng)站，每 個(gè)頁(yè)面放一幅，每個(gè)標(biāo)題都用同樣的文字表述。這樣就造成了重復(fù)，搜索 引擎很有可能會(huì)判定此行為是作弊； 甚者，內(nèi)容介紹也重復(fù)，那就追悔莫 及了。這只是搜索引擎眾多規(guī)則中的 一個(gè)小細(xì)節(jié),應(yīng)多加注意。

總結(jié)：當(dāng)然優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法還有很多，比如分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，外貿(mào)小伙伴們快來(lái)曬出你們的外貿(mào)關(guān)鍵詞推廣心法吧?。ú糠炙夭膩?lái)源于天擎科技、雨果網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)）

本文為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源

關(guān)于跨洋科技

跨洋科技營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國(guó)洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遍布在美國(guó)伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費(fèi)城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國(guó)巴黎，英國(guó)倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國(guó)柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。在中國(guó)，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，蘇州等地設(shè)有本地化客戶團(tuán)隊(duì)。

跨洋科技專注于海外數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，通過(guò)國(guó)際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)客戶提供國(guó)際水準(zhǔn)的海外營(yíng)銷數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨國(guó)跨境企業(yè)走出國(guó)門，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造屬于自己的世界品牌?？缪罂萍甲鳛橹袊?guó)首家跨境電商海外營(yíng)銷專家，也是美國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司HubSpot在中國(guó)的主要戰(zhàn)略合作伙伴。

跨洋科技主要服務(wù)

1.海外品牌營(yíng)銷策劃

跨洋國(guó)際化團(tuán)隊(duì)為企業(yè)打造品牌海外影響力和提高品牌知名度,最終實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，此服務(wù)適合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企業(yè)

2.海外營(yíng)銷量身定制

跨洋根據(jù)跨境企業(yè)自身發(fā)展需求和預(yù)算制定營(yíng)銷計(jì)劃提高營(yíng)銷ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型套餐，社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)

3.美國(guó)本土化營(yíng)銷服務(wù)

跨洋科技美國(guó)公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營(yíng)銷渠道給中國(guó)跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會(huì)贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時(shí)報(bào)、紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷渠道、美國(guó)主流媒體新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營(yíng)銷服務(wù)

4.海外營(yíng)銷游學(xué)培訓(xùn)

組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國(guó)硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問(wèn)和品牌營(yíng)銷學(xué)習(xí)；還包括學(xué)習(xí)日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營(yíng)運(yùn)的高端營(yíng)銷游學(xué)，通過(guò)優(yōu)秀企業(yè)的面對(duì)面溝通交流提高中國(guó)企業(yè)海外品牌營(yíng)銷能力和高端資源對(duì)接；同時(shí)，跨洋學(xué)院網(wǎng)站給中國(guó)跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營(yíng)銷等免費(fèi)視頻課程

/