認(rèn)識到TIKTOK廣告業(yè)務(wù)的強大能量與獨到之處一、TIKTOK品牌營銷工具平臺
2020年7月，TIKTOK推出了全新的綜合營銷平臺,名為"TikTok for Business"，專注于服務(wù)品牌方與TIKTOK合作的廣告推廣業(yè)務(wù)，為品牌方打造了一個綜合性營銷平臺。
TikTok For Business根據(jù)2020年字節(jié)跳動全年營收報告來看，僅一項廣告推廣業(yè)務(wù)的就占據(jù)了其全年營收的74%。比重之大，不難看出廣告業(yè)務(wù)對于字節(jié)跳動的重要性。
字節(jié)跳動2020全年營收比例而TIKTOK作為字節(jié)跳動短視頻賽道全球布局的重要一環(huán)，自然會著重打造廣告推廣業(yè)務(wù)。TIKTOK的廣告推廣業(yè)務(wù)布局已久，在“TikTok for Business”上線之前就已經(jīng)形成了比較有規(guī)模的廣告業(yè)務(wù)線，但是比較分散。
綜合平臺的建立把以往的廣告業(yè)務(wù)進行了系統(tǒng)性地整合，優(yōu)化了廣告投放流程，降低了投放成本和門檻。 二、綜合營銷平臺的五大廣告形式
五大廣告形式新平臺整合了以往所有的廣告業(yè)務(wù)，形成了一個綜合性的營銷平臺。主要有以下幾大類：品牌接管Brand Takeover：
即開屏廣告，時長約為3-5s，可以是圖片也可以是動圖。全屏廣告是最有效的營銷模式之一，因為該類型廣告在用戶啟動應(yīng)用的時候?qū)崿F(xiàn)全屏100%曝光,它可以第一時間最大化地抓住用戶注意力。
首位展示Topview：
與開屏廣告類似，但格式不同，類似國內(nèi)抖音進入應(yīng)用后的第一條視頻形式的廣告推送,讓品牌有更好地展示效果。
目前根據(jù)全球測試結(jié)果顯示，首位展示的效果可以非常顯著地提高用戶瀏覽量與參與度。
信息流廣告In-Feed Video：
信息流廣告被稱為長得最像內(nèi)容的廣告，它是根據(jù)海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，精準(zhǔn)捕捉到用戶的需求與購買意向，從而針對性地投放給目標(biāo)用戶，更容易激發(fā)用戶的主動性。
并且由于其滿足了用戶的精準(zhǔn)需求，這類廣告大大降低了對用戶使用應(yīng)用程序的干擾，從一定程度上保證了用戶良好的使用體驗。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽Hashtag Challenge：
品牌可以創(chuàng)建品牌標(biāo)簽，通過邀請用戶圍繞標(biāo)簽創(chuàng)建內(nèi)容，比拼創(chuàng)意來引起TIKTOK社區(qū)的關(guān)注，形成話題，達(dá)成營銷的目的。
品牌方還可以購買廣告熱搜，讓自己的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽展示長達(dá)6天。額外的Hashtag Plus還為這種體驗添加了購物功能。
品牌效應(yīng)Branded Effect：
品牌或產(chǎn)品以2D，3D或最新的AR格式“品牌掃描Brand Scan”添加到視頻中，讓品牌和產(chǎn)品可以直接參與到用戶的創(chuàng)作內(nèi)容中。
除此之外，它還可以與“標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”結(jié)合使用，更高效地提高品牌知名度。
TikTok的AR特效與Snapchat類似，通過虛擬視覺效果與周圍自然環(huán)境的交互實現(xiàn)用戶沉浸感的提升。推出的"Creator Marketplace"，旨在通過粉絲畫像、增長趨勢等數(shù)據(jù)，為品牌尋找合適的創(chuàng)作者提供一個官方平臺。同時，TIKTOK還啟動了一個在線學(xué)習(xí)中心，提供產(chǎn)品指南、資源和在TikTok上創(chuàng)作的最佳內(nèi)容，這樣可以幫助品牌方更便捷深入地了解平臺及其廣告產(chǎn)品，更有效地開展合作營銷活動。
三、包容多元的創(chuàng)意表達(dá)平臺
TikTok for Business的推出，標(biāo)志著TikTok正式進入了全球社交媒體廣告戰(zhàn)場之中，這是對Facebook、Ins等老牌平臺的正式亮劍。
相較于老牌平臺而言，TIKTOK擁有者更加年輕的群體，有著隨時催生社會潮流的能力。
在TikTok上，這樣特殊的營銷方式益于激發(fā)用戶的創(chuàng)造性，讓用戶自發(fā)創(chuàng)作出自己版本的廣告，與自己喜愛的各類品牌神交，這樣就形成了各社群之間多回合交叉?zhèn)鞑サ姆諊?/b>
品牌則可以通過這種營銷活動更加容易接觸到用戶的真實意愿，隨時獲得營銷活動中受眾的體驗與反饋，同時TIKTOK又是一個極具包容性的平臺，不論你身處何處，信仰如何、文化如何，每個人每個品牌都有機會被發(fā)現(xiàn)、被傳播。
這樣一來，世界各地正在發(fā)生的億萬個故事就成為了取之不盡用之不竭的創(chuàng)意庫，為人們提供了無限的探索空間，并且不斷地在平臺中產(chǎn)生一波又一波的文化潮流，此起彼伏，生生不息。
或許這就是TIKTOK的強大與偉大之處，它見證著這個時代在悄悄發(fā)生著的巨大變化。
TikTok表示，它不希望營銷人員只是制作廣告，而是希望他們制作TikToks。
說白了就是把傳統(tǒng)的硬廣轉(zhuǎn)化為軟廣，這樣一來一方面營銷效果會更好，另一方面也降低了廣告對于用戶體驗的影響，形成一個良性的可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)。
當(dāng)廣告成為了一個獨一無二讓人拍案叫絕的創(chuàng)意作品，它無疑是非常成功且深入人心的。
為了幫助促進品牌與創(chuàng)作者之間的合作，TikTok特定地區(qū)測試了一個名為“創(chuàng)作者市場”的平臺。
在TikTok創(chuàng)作者市場上，品牌商可以在付費品牌活動中找到合適的內(nèi)容創(chuàng)作者并與之合作，以此來進行高效精準(zhǔn)的營銷活動。
四、外貿(mào)推廣首選TT的五大理由
1、在這里你可以找到任何類型的受眾
眾所周知，TIKTOK是一個充滿創(chuàng)意和潮流的年輕化平臺，但TIKTOK的用戶卻不僅僅局限于青少年。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TIKTOK有41%的用戶年齡處于16-24歲之間；而另外59%的用戶則處于其他年齡段，所以我們說TIKTOK是一個老少咸宜的社交媒體平臺毫不為過。
而且據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年度，美國境內(nèi)的TikTok成人用戶數(shù)量增長了5.5倍。這也體現(xiàn)了TIKTOK平臺內(nèi)容的具有強大的普適性。
前邊我們提到，TIKTOK是一個極具包容性的平臺，你可以在這里看到世界的任何一個角落，也可以讓世界的任何一個角落看到你。
所以不論你是一個怎樣的商家，在這里都可以找到你的精準(zhǔn)受眾。
2、廣告門檻低、前景廣
TIKTOK正處于高速發(fā)展期，流量紅利在這里得到了非常顯著地體現(xiàn)，這讓TIKTOK坐擁海量流量的同時也具備著較低的流量價位。
據(jù)Digiday報道，與其他平臺相比，TikTok的千人成本低至1美元，而這在Facebook上則高達(dá)4美元。
同時，與Facebook、Instagram等平臺相比，TikTok的市場需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未飽和，這意味著品牌可以通過較低的費用獲得更廣的覆蓋率。
對于廣大的營銷人員而言，TikTok是一片全新的領(lǐng)地，在這里廣告商可以給消費者帶來不同于其他社交媒體平臺的全新體驗。
除此之外，TIKTOK平臺還為視頻內(nèi)容的創(chuàng)建、廣告系列的建立、數(shù)據(jù)的跟蹤分析提供了非常全面且完善的功能。
品牌方可以在這里非常便捷地找到適合自己的垂直領(lǐng)域大V，即時獲得營銷活動的反饋，以便于更加高效地鏈接精準(zhǔn)受眾群體。
3、TIKTOK具有極強的互動性
使用TikTok廣告時，如果操作正確，用戶有很大幾率和你的廣告互動。
比如前面提到的“標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”，在這種營銷方式中，營銷的受眾可以參與到營銷活動中來。
這種形式可以讓用戶自發(fā)地傳播你的廣告內(nèi)容，最終形成各社群交叉式的多回合傳播，這就是病毒式傳播的溫床。
TIKTOK為品牌方提供了多種廣告形式，商家可以根據(jù)自己的需求，選擇合適的廣告格式。
開屏廣告的沖擊性是比較大的，挑戰(zhàn)賽則是互動性很強的廣告格式。找到適合的投放方式，可以讓你的營銷活動事半功倍。
4、方便品牌方鏈接垂直領(lǐng)域大V
我們都知道在國內(nèi)抖音打造IP的重要性，TIKTOK同樣如此。
IP的影響力之大是毋庸置疑的，對于品牌方來說，利用TIKTOK平臺的大流量來進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣有兩個主要途徑。
企業(yè)可以自己使用資源打造企業(yè)IP，也可以與創(chuàng)作者合作進行精準(zhǔn)營銷。
其中與TiKTok創(chuàng)作者合作是一種比較有效且劃算的營銷方式。
企業(yè)可以精準(zhǔn)找到垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者，利用其在垂直領(lǐng)域的影響力進行營銷活動。
用原生視頻的形式進行推廣，能夠在目標(biāo)用戶中產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到良好的營銷效果。
與此同時，TIKTOK也一直在全球范圍內(nèi)尋求各種方式幫助品牌精準(zhǔn)有效地與受眾產(chǎn)生鏈接，具體內(nèi)容可以閱讀往期：
5、視頻營銷正在成為一種趨勢
在社交媒體營銷中，視頻化是個不可忽略的趨勢。
Social Media Examiner于2020年五月發(fā)布的《2020年社交媒體營銷行業(yè)報告》顯示，85%的社交媒體營銷人員會使用視頻來推廣他們的品牌。
視頻營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種趨勢，雖然其他流量平臺也有短視頻營銷，但都不如TIKTOK平臺有這么高的精準(zhǔn)度。
TIKTOK用戶打開應(yīng)用程序就一定是來看短視頻的，這與Ins、Facebook等平臺用戶不同，TIKTOK無疑是短視頻營銷中最專業(yè)、最垂直的那一個。
五、TIKTOK的營銷力
TikTok的算法不會根據(jù)關(guān)注者數(shù)量對視頻進行先后排序，而是以熱門內(nèi)容為驅(qū)動力。
得益于此，TikTok可以迅速發(fā)現(xiàn)流行趨勢，擴大傳播范圍，這在其他平臺上往往更難實現(xiàn)。
早前，寶潔與Tiktok美國舞蹈類網(wǎng)紅Charlie D' amelio合作開展的“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”活動，已累計攬獲了140億的觀看量。
Stadiumred Group首席執(zhí)行官Claude Zdanow表示：“不少精明的品牌已經(jīng)開始將TikTok的廣告與熱門內(nèi)容結(jié)合起來，借此產(chǎn)生真實、可觀的投資回報率。”
這種操作方式相信大家在國內(nèi)早就已經(jīng)司空見慣了。
所以我們一直強調(diào)TIKTOK的崛起是國內(nèi)外貿(mào)大佬們的一次重大機遇，還是那句話——降維打擊。
5G時代下的世界，社交媒體營銷將會成為包括品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、IP打造等營銷內(nèi)容在內(nèi)的重要營銷方式。
尤其是在當(dāng)今疫情大流行的社會環(huán)境下，數(shù)字化鏈接在人們生活中扮演著不可替代的角色，社交媒體也已經(jīng)成為了企業(yè)營收極為重要的增長引擎。
伴隨著5G時代的到來，直播、視頻等形式將會加速成長為社交媒體營銷的風(fēng)口。
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