這五步從試探市場(chǎng)，到低成本社會(huì)化運(yùn)維、高性?xún)r(jià)比KOL營(yíng)銷(xiāo)、高效率效果廣告，再到全面品牌戰(zhàn)略

在海外市場(chǎng)中逐步施展拳腳，步步為贏

第一步：試探市場(chǎng) touch market

如果你對(duì)一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)很陌生，你第一會(huì)想到去做調(diào)研。

但是那些樣本數(shù)據(jù)和圖表只能看到市場(chǎng)表層，跟實(shí)際市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)。

就我十年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有讓產(chǎn)品去撞擊市場(chǎng)，才能獲得市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)。

毛主席說(shuō)的好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其他都是扯淡。

與其花幾十萬(wàn)去市場(chǎng)調(diào)研，不如把產(chǎn)品投到市場(chǎng)看看真實(shí)反應(yīng)。

試探市場(chǎng)的最佳方式是Crowdfunding（眾籌）

好多人會(huì)覺(jué)得那不就是自欺欺人嘛，自己花錢(qián)去刷量，最后還是為了多賣(mài)點(diǎn)貨。

但是，海外的眾籌跟國(guó)內(nèi)的有個(gè)不同點(diǎn)，就是海外眾籌是真的！哈哈哈 這很重要。

大家試想一下，眾籌是真的，我們能得到哪些有用的回報(bào)呢

1. 收獲市場(chǎng)中熱愛(ài)產(chǎn)品的活躍份子，也就是首批樣本，也可以看做意見(jiàn)領(lǐng)袖
2. 以首批樣本為方向展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，避免盲目進(jìn)攻市場(chǎng)，手法有的放矢，銷(xiāo)售得以快速?gòu)?fù)制
3. 發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的標(biāo)桿作用，讓更多人知道產(chǎn)品，俗稱(chēng)轉(zhuǎn)介紹
4. 收到活躍分子的意見(jiàn)反饋，這對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品、包裝、定價(jià)非常有幫助。
5. 眾籌成功，出貨一批，趁機(jī)打通報(bào)關(guān)、貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、物流、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
6. 若眾籌失敗，說(shuō)明產(chǎn)品不適合海外對(duì)吧，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)老值錢(qián)啦。而且沒(méi)虧損啥。

那么，一次正經(jīng)的海外眾籌涉及哪些工作呢？

1. 眾籌頁(yè)面包裝（西方視角的產(chǎn)品展示視頻、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品圖片等）
2. 機(jī)制設(shè)定
3. 預(yù)熱告知
4. 社交媒體運(yùn)作
5. 郵件營(yíng)銷(xiāo)（主要針對(duì)已經(jīng)參與者）
6. 垂直媒體PR

具體操作方式這次就不展開(kāi)了，感興趣的關(guān)注我，以后再寫(xiě)。

市場(chǎng)探查沒(méi)有問(wèn)題，則可以正式展開(kāi)電商布局，各種平臺(tái)入駐，獨(dú)立站開(kāi)啟，為下一步全面展開(kāi)海外營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。海外電商呢，實(shí)操起來(lái)比較復(fù)雜，有大量的知識(shí)和技巧，大家可自行搜索。

這篇是入門(mén)的：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26681579

第二步 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大致分兩種，一種叫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，另一種叫世界互聯(lián)網(wǎng)。

墻外的世界大不同，facebook Twitter Instagram pinterest等等平臺(tái)用戶(hù)量驚人，廣闊天地大有可為

在這些平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)最大等不同在于——真實(shí)！

對(duì)，還是真實(shí)，因?yàn)楸娝苤瑖?guó)內(nèi)的粉嘛，多數(shù)是刷的。

我把社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)作為海外營(yíng)銷(xiāo)的第二步除了成本低易起步就是因?yàn)樗鎸?shí)

那么面對(duì)真實(shí)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)該如何做呢？

答案：真誠(chéng)

何謂真誠(chéng)——少一些套路，多一些直給

塑造官號(hào)形象時(shí)要簡(jiǎn)單清晰的說(shuō)出你是誰(shuí)，想做什么，基于什么樣的初衷，理想是什么

然后就是各種實(shí)操技巧，比如：建號(hào)策略、修辭、圖片、發(fā)布時(shí)機(jī)、規(guī)避封號(hào)。。。

具體實(shí)操以后再展開(kāi)，著急可以自己搜搜，有大把的文章

這有篇說(shuō)的比較細(xì)：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28139224

第三步KOL合作

國(guó)外的KOL合作途徑有很多，有類(lèi)似新榜 微博易這樣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅交易平臺(tái)

也可以直接私信你覺(jué)得不錯(cuò)的網(wǎng)紅，他們通常會(huì)比較積極與你溝通，并客觀評(píng)估需要合作的產(chǎn)品，能不能合作通常不是錢(qián)的問(wèn)題，如果產(chǎn)品調(diào)性和他的賬號(hào)內(nèi)容很搭就可以繼續(xù)談下去。

還有一類(lèi)不是網(wǎng)紅，但屬于大咖類(lèi)型的比如體育明星、脫口秀達(dá)人等，不一定找一線的，二三線的一樣粉絲眾多，而且合作價(jià)格通常比你想象的要低。

知乎上關(guān)于KOL合作的更多解釋?zhuān)?u>https://zhuanlan.zhihu.com/p/39228613

還有海外PR，也是很重要的，知乎里有找記者 打招呼的技巧貼，大家可以自己搜一下。

第四步效果類(lèi)廣告投放

最早提出DSP投放概念的是google adwork，后來(lái)這一概念延伸至Youtube facebook等媒體，這種廣告投放邏輯非常公平，每一個(gè)點(diǎn)擊或者曝光的成本根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)定價(jià)，只要掌握投放技巧并不斷優(yōu)化策略即可取得非常好的ROI，當(dāng)然你也可以找一些代理公司，他們有專(zhuān)門(mén)的優(yōu)化師幫你來(lái)做這個(gè)工作。

第五步全面品牌戰(zhàn)略

品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品重構(gòu)策略、渠道策略、銷(xiāo)售政策、物流戰(zhàn)略、售后服務(wù)完善。

后面幾步寫(xiě)的比較少，因?yàn)闀r(shí)間太緊了，以后慢慢更。