作為一個(gè)常年奮戰(zhàn)在銷售第一線的老業(yè)務(wù)來(lái)回答下。

外貿(mào)新人沒(méi)動(dòng)力大概率是因?yàn)橘嶅X的欲望不夠強(qiáng)烈，找不到方法，一頭霧水，迷茫，不知所措。

看你的介紹大概率是因?yàn)槭切氯?，所以公司沒(méi)有給你配備相應(yīng)的客戶開(kāi)發(fā)渠道去開(kāi)發(fā)客戶，然后你自己手動(dòng)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)又不得要領(lǐng)，然后疫情你又覺(jué)得行情不太行，整體下來(lái)，你就不太想做這個(gè)工作

所以可以好好思考下自己是否喜歡這個(gè)工作，如果覺(jué)得實(shí)在是不適合這個(gè)工作，趁早轉(zhuǎn)行

如果還想做外貿(mào)，就要好好思考下問(wèn)題，如果是公司的問(wèn)題，產(chǎn)品的問(wèn)題可以換公司，如果是自己的問(wèn)題就好好反思下。

自己的問(wèn)題可以學(xué)習(xí)下如何開(kāi)發(fā)客戶，既然公司不給資源，我們就做一個(gè)自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)的高手。

其實(shí)開(kāi)發(fā)客戶說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，可以先整理下自己做這么久業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn)以及心得，有哪里是需要改進(jìn)的，需要學(xué)習(xí)的，然后有哪些客戶是因?yàn)槭裁丛驔](méi)有拿下的，這些都是需要自己多去總結(jié)的。

下面我分享幾個(gè)外貿(mào)新人比較實(shí)用的開(kāi)發(fā)客戶的方式。

1.社交營(yíng)銷（linkedin，facebook）、短視頻營(yíng)銷（youtube）

首先推薦的就是社交營(yíng)銷這塊的，因?yàn)樯缃粻I(yíng)銷是少有的可以做到一對(duì)多的營(yíng)銷方法，而且社交賬號(hào)都是需要經(jīng)營(yíng)的，慢慢的培養(yǎng)起來(lái)，后期效果會(huì)越來(lái)越好，所以我最推薦的一種開(kāi)發(fā)客戶的方法，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持去操作，效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

然后就是短視頻營(yíng)銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，然后各個(gè)國(guó)家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國(guó)家也是霸主級(jí)地位，流量非常不錯(cuò)。當(dāng)然要做這個(gè)肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開(kāi)發(fā)（圖靈搜）

谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶其實(shí)是很早就有人在用的一種方法，常用于地推，因?yàn)榈貓D上有很多的商家，公司，工廠等

用谷歌地圖來(lái)開(kāi)發(fā)，谷歌地圖就不多說(shuō)了，這個(gè)直接就可以定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，可以算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)了

3.搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶

搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶是非常適合新人去學(xué)習(xí)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，google可以學(xué)習(xí)下谷歌語(yǔ)法，百度下谷歌語(yǔ)法學(xué)習(xí)，上面有很多教程，像俄羅斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。

其他的開(kāi)發(fā)方法可以看下這個(gè)文章。

好了，就分享這些了，希望對(duì)你有幫助。