在全球疫情影響嚴重的今天，企業(yè)倍受打擊，外國人進不來，我們出不去，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)。大多數(shù)發(fā)達經(jīng)濟體在2020年的增長率為負，意大利降幅最大，甚至達到-9.1%。在國外影響這么大的時候，外貿(mào)企業(yè)的機會其實要把握好，把自己的業(yè)務(wù)推向世界，很可能是翻身的機會。今天，小編將介紹幾種外貿(mào)企業(yè)的推廣方法，讓外貿(mào)企業(yè)抓住機遇，發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

全球主要經(jīng)濟體GDP下降

外貿(mào)企業(yè)無非是利用一個網(wǎng)站進行推廣，而對外貿(mào)易網(wǎng)站一般分為兩類，一類是B2B網(wǎng)站以查詢?yōu)橹?；另一類是B2C網(wǎng)站以網(wǎng)上銷售為主。對于這兩個網(wǎng)站，推廣方式各不相同。

一、B2B外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方式

Alibaba:行業(yè)涉及全類別，網(wǎng)上引流本地推廣的推廣模式需要建店展示。

Globalsources:電子類產(chǎn)品和禮品類產(chǎn)品的優(yōu)勢很高，普及是以網(wǎng)站、雜志、展覽會、購買者特別購買等形式相結(jié)合的模式。

MadeinChina：機械工業(yè)更具優(yōu)勢，推廣方式是線上引流與線下展覽相結(jié)合。

二、B2C外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方式

1、社交平臺營銷。

利用Facebook、Twitter等社交平臺展示產(chǎn)品，當然也可以做社交付費廣告，轉(zhuǎn)化率比較好，但是社交媒體對時尚、家居、電子產(chǎn)品比較友好。工業(yè)機械等產(chǎn)品相對優(yōu)勢不明顯。

2、KOL帶貨營銷。

KOL營銷不僅在中國很受歡迎，在國外也很受外國人的歡迎。找到垂直于自己產(chǎn)品領(lǐng)域的KOL來推廣你的產(chǎn)品，可以取得很好的效果。

3、EDM營銷。

對現(xiàn)有用戶信息或網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的用戶信息進行郵件營銷，對老客戶進行活動營銷，使客戶產(chǎn)生信任，還可以利用促銷活動進行拉新。外國對郵件營銷體驗非常重視，應(yīng)利用用戶取消訂閱或免受干擾。此外需要注意的是，國外對時間的看法較強，用戶的郵件應(yīng)及時回復(fù)。

4、外貿(mào)網(wǎng)站推廣。

外貿(mào)網(wǎng)站一般都是針對google搜索引擎進行SEO優(yōu)化，在進行SEO優(yōu)化時，首先要了解國外用戶瀏覽搜索引擎的習慣，并了解google搜索引擎的原理，再配合SEO優(yōu)化技術(shù)展開，無論是B2B還是B2C，其實對外貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)站都要做推廣，SEO是一種長期有效、成本低廉的方法，既能使網(wǎng)站長期產(chǎn)生推廣效果，又能使對外貿(mào)易企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到良好的曝光。

優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計更利于谷歌推廣

1、網(wǎng)站打開速度要快，盡量低于3秒以下。選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器，不僅可以保證訪客的跳出率更低，還能更利于谷歌頁面收錄及抓取。

2、優(yōu)秀的建站程序選擇，純靜態(tài)頁面生成（.html結(jié)尾），雖然動態(tài)頁面也可以讓谷歌抓取及收錄，但事實上，靜態(tài)頁面是谷歌更喜歡的。

3、良好的用戶體驗，谷歌一直以來標榜的都是要給用戶最好的體驗度，因此搜索結(jié)果呈現(xiàn)在最前面的信息，自然是用戶體驗極佳的網(wǎng)站。所以，從網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)計、欄目設(shè)計到在線互動功能，多個方面都要考慮用戶體驗。

4、著陸頁的內(nèi)容質(zhì)量要高，越是原創(chuàng)的內(nèi)容，越是對用戶有價值的內(nèi)容，谷歌越喜歡，因此，多輸出一些有價值的、偏原創(chuàng)的內(nèi)容，將有助于提升谷歌對于網(wǎng)站的評分。

5、保持頻率更新。保持頻率更新的意義不僅是讓潛在客戶感受到公司的活力，同時也是告訴谷歌，網(wǎng)站是有人打理的，有價值的，保持頻率的更新可以促使谷歌定期來網(wǎng)站抓取頁面。

第二點：Google競價操作技巧

競價不同于優(yōu)化，它的投放效果比seo快很多，網(wǎng)站建設(shè)好直接競價就能獲得詢盤，這也很做Google海外推廣必選的一項，具體操作技巧如下：

1.根據(jù)地理位置信息使用BidModifier

根據(jù)不同的地理位置，營銷效果可能會發(fā)生巨大變化。Google Analytics（分析）會提供諸如產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率和利潤的信息之類的信息，因此應(yīng)根據(jù)Google Analytics（分析）提供的數(shù)據(jù)在AdWords中設(shè)置Spot修飾符。這樣，您可以在利潤較少的領(lǐng)域?qū)︻A(yù)算進行較少的投資，然后將資金投資于利潤最高的領(lǐng)域。

2.使用再營銷出價修飾符搜索市場營銷活動

再營銷很普遍，有些用戶訪問了您的網(wǎng)站，但他們沒有轉(zhuǎn)換為付費用戶，因此有必要解決再營銷問題。通過定期進行Google AdWords搜索，您可以為首次訪問您的網(wǎng)站的訪問者設(shè)置Bid Modifer，這將使您的廣告更具競爭力，并且廣告會更加突出并因此更加有效。與潛在客戶取得聯(lián)系。

3，使用系統(tǒng)進行廣告分離測試

除了需要定期進行分離測試外，最好還有一個可以不斷優(yōu)化和改進的系統(tǒng)。例如，您可以使用該系統(tǒng)測試不同的標題，然后選擇效果最佳的標題。以后，您還可以使用此標題將其與不同的顯示網(wǎng)址集成，以創(chuàng)建最佳的廣告組合。當然，您可以每天重復(fù)一次，每周一次或每兩周一次。至于特定的頻率，您需要在賬戶上建立相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)。

4.檢查搜索報告以確定新的導(dǎo)航關(guān)鍵字

除了市場營銷活動關(guān)鍵字之外，搜索報告還可以顯示哪些關(guān)鍵字觸發(fā)了您的廣告。該報告非常有用，因為它可以檢索可賺錢的關(guān)鍵字，甚至可以建立導(dǎo)航關(guān)鍵字列表。借助此報告，您可以更好地利用預(yù)算，將錢花在效果最好的關(guān)鍵字上。

5，使用跳出率，網(wǎng)站時間，頁面瀏覽量來評估關(guān)鍵字

您需要評估關(guān)鍵字的潛力，但關(guān)鍵是人們通常只關(guān)注轉(zhuǎn)化率。實際上，您應(yīng)該更加注意訪問者單擊該關(guān)鍵字后在網(wǎng)站上的行為。當人們點擊特定的關(guān)鍵字但尚未將其轉(zhuǎn)換為付費用戶時，您要做的就是在營銷，擁有經(jīng)過評估的關(guān)鍵字將為您提供很多幫助。

以上所提的兩種Google海外推廣方式，

我建議大家同步操作，如果只想短期效果，可以選擇競價。

全球幾乎有 90% 的國家和地區(qū)都在使用 Google，實際上會使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過寥寥 6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到 Google 認可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…

而 Ads 服務(wù)又是不可或缺的，如何才能在眾多服務(wù)商中識別出 Google （優(yōu)秀）合作伙伴？

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