摘要:如今我國各個領域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經(jīng)濟收益，然而隨著時代變更，中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當代社會發(fā)展要求和發(fā)展趨勢，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。本文通過查閱相關資料，簡要介紹了我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題，并提出了行之有效的優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關措施，以期能夠為我國中小企業(yè)今后的發(fā)展提供有價值的參考。
關鍵詞:中小企業(yè) 國際市場 營銷策略 措施

目錄
href="https://zhuanlan.zhihu.com/write#_Toc372888373_WPSOffice_Level1">引言 3
一、樹立國際市場的營銷觀念，加快拓展國際市場的步伐 3
1.了解國際市場，實行差異化營銷 3
2.樹立競爭意識，提高競爭能力 3
3.增強風險意識，合理控制風險 3
4.了解國際公約，增強國際法制觀念 3
二、中小企業(yè)國際營銷的優(yōu)勢和劣勢 3
三、中小企業(yè)國際市場營銷策略 4
1.實行國際市場營銷調(diào)研，選擇正確的產(chǎn)品和目標市場客戶群 4
2.國際市場產(chǎn)品策略 4
3.國際市場價格策略 5
4.國際市場渠道策略 5
5.國際市場促銷與電子商務策略 5
ref="https://zhuanlan.zhihu.com/write#_Toc574820618_WPSOffice_Level1">四、總結 6
參考文獻href="https://zhuanlan.zhihu.com/write#_Toc574820618_WPSOffice_Level1"> 6
href="https://zhuanlan.zhihu.com/write#_Toc1628682520_WPSOffice_Level1">致謝 7

引言

隨著社會的不斷進步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經(jīng)濟全球化的趨勢越來越明顯，我國各個領域也在不斷加快 著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策 略在國際市場中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠大的 方向發(fā)展，雖然近年來我國針對此現(xiàn)象作出了相應努力，但似乎收效并 不明顯，因此相關企業(yè)和人員應加強對此方面的研究力度。

一、樹立國際市場的營銷觀念，加快拓展國際市場的步伐

1.了解國際市場，實行差異化營銷

中小企業(yè)要進行國際營銷，必須要了解國際市場，樹立國際營銷的理念，實行差異化營銷。每個國家的文化都有顯著的差異，經(jīng)濟發(fā)展水平也有高低之分，人們的消費觀念、消費行為都受到文化、經(jīng)濟、政策等各個方面的影響。因此，中小企業(yè)在營銷時必須要了解各個國家的市場，包括文化、政策、消費心理、潛在消費群體、經(jīng)濟情況等方面，然后根據(jù)了解到的情況選擇營銷市場，制定營銷策略，在制定策略的過程中，根據(jù)各個市場的差異，以文化與需求為基本出發(fā)點，制定合理的、可行的營銷策略。

2.樹立競爭意識，提高競爭能力

每個企業(yè)都必須要樹立國際競爭的意識，這樣才能夠督促企業(yè)自身不斷的進步。同時，還要有比較長遠的發(fā)展眼光，要有國際化的視野，能夠找出自己在國際競爭中的優(yōu)勢與劣勢，并且不斷努力，提高自身的國際競爭力。傳統(tǒng)的中小企業(yè)在國際競爭中不占優(yōu)勢，很長一段時間以來，我國都是世界上較大的制造廠和加工廠，但是卻很少有屬于自己的品牌。在國際競爭中，我們主要依靠國內(nèi)廉價的勞動力和豐富的社會資源降低生產(chǎn)成本，以此來提高我國產(chǎn)品的國際競爭力，但是隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力成本的增加，我國的產(chǎn)品逐漸喪失了競爭力。就目前來說，提高競爭力的唯一辦法便是打響自己的品牌，增加產(chǎn)品的技術含量。

3.增強風險意識，合理控制風險

經(jīng)濟全球化給我國的中小企業(yè)帶來了發(fā)展機遇，但同時也將我國的企業(yè)置于風險之中。要拓展國際市場，企業(yè)必須要增強風險意識，意識到機遇與挑戰(zhàn)并存，并采取有效的措施控制風險，包括經(jīng)濟方面、文化習慣方面、政治方面的風險，以及國際營銷中相關國際市場主體的信用、各個國家的匯率變化等風險。中相關國際市場主體的信用、各個國家的匯率變化等風險。

4.了解國際公約，增強國際法制觀念

為了規(guī)范國際經(jīng)濟市場，在各個國家的共同努力下，建立了專門的國際經(jīng)濟組織，并制定了相關的國際公約，除此之外，還有以往的國際經(jīng)濟慣例等，這些法制觀念已經(jīng)成為規(guī)范國際經(jīng)濟市場的重要理念，成為了國際營銷中必須要考慮到的重要理念。中小企業(yè)在國際市場營銷中，必須要了解相關的國際公約、條約、慣例等，增強自身的國際法制觀念，同時也不能違背所在國家的法律。

二、中小企業(yè)國際營銷的優(yōu)勢和劣勢

中小企業(yè)國際營銷具有一定的優(yōu)勢和劣勢，在營銷中，企業(yè)要找出自身的優(yōu)勢，并盡量彌補的或避開營銷中的劣勢，這樣才能使營銷的效果達到最好。具體來說，企業(yè)營銷中的優(yōu)勢主要有：第一，我國的電子商務發(fā)展良好，為中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷提供了低成本、快捷的營銷平臺，企業(yè)可以建立自己的品牌，通過提高網(wǎng)絡知名度、建立屬于自己的網(wǎng)絡客戶群等方式實現(xiàn)網(wǎng)上營銷；第二，我國已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)集團化、行業(yè)區(qū)域集中化的現(xiàn)象，中小企業(yè)可以快速的獲取國際國內(nèi)的市場信息，在最短的時間內(nèi)了解相關產(chǎn)品的市場情況；第三，我國的勞動力成本依然占有一定的優(yōu)勢。雖然目前我國的勞動力成本有所上升，但相對于部分發(fā)達國家來說，仍然占有一定的優(yōu)勢，中小企業(yè)要合理利用這一優(yōu)勢，在此基礎上不斷提高自身的技術水平和管理水平；第四，相對于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的規(guī)模較小，內(nèi)部成員之間的熟識度較高，管理人員能夠充分了解每一位員工的特質，能夠根據(jù)他們的優(yōu)勢安排合適的崗位，讓每一位員工都能夠發(fā)揮出最大的價值。同時，員工與管理人員的交流較多，也有助于調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性。

中小企業(yè)的劣勢在于管理水平不高，品牌意識不強、品牌競爭力不高，發(fā)展中的資金不充足，創(chuàng)新能力與技術水平不高。首先，中小企業(yè)的管理水平不高，在很大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展，部分企業(yè)管理人員缺乏專業(yè)的管理知識，沒有建立嚴格的管理制度，有的企業(yè)建立了相關的制度，卻不能夠有效執(zhí)行這些制度，素導致我國的中小企業(yè)經(jīng)營管理中出現(xiàn)很多問題；其次，企業(yè)的品牌競爭力不高，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌意識，導致生產(chǎn)

出的產(chǎn)品售價一直不高，并且隨時面臨著被其他品牌產(chǎn)品吞并的風險。有的企業(yè)雖然建立了自己的品牌，但是并沒有做好市場營銷工作，導致產(chǎn)品的知名度不高，品牌很快被其他同類商品替代；再次，資金不足是中小企業(yè)發(fā)展中面臨的重要問題，很多中小企業(yè)缺乏資金支持，融資借貸都比較困難，一旦遇到經(jīng)營困難時期，缺乏周轉資金，很難順利籌措到足夠的資金，因此，中小企業(yè)經(jīng)營困難，極易導致資金鏈斷裂，最終導致企業(yè)破產(chǎn)；最后，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力和技術水平不高，大部分企業(yè)主要依靠仿造其他品牌產(chǎn)品、降低售價來獲得收益。很多企業(yè)沒有先進的生產(chǎn)技術，產(chǎn)品的技術含量較低。這些問題都嚴重阻礙了我國中小企業(yè)的發(fā)展。

三、中小企業(yè)國際市場營銷策略

1.實行國際市場營銷調(diào)研，選擇正確的產(chǎn)品和目標市場客戶群

要改變我國中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀，就必須要運用一定的營銷策略，對產(chǎn)品的國內(nèi)市場和國際市場進行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結果制定營銷計劃，選擇合適的產(chǎn)品和目標客戶群。要進行市場調(diào)研，需要了解與產(chǎn)品相關的國際市場概況、發(fā)展前景、相關國家的經(jīng)濟狀況、政府政策、法律規(guī)定、文化習慣、居民消費理念等，以及國內(nèi)與產(chǎn)品相關的外貿(mào)規(guī)定、優(yōu)惠政策等等，同時，還要掌握相關的關稅、衛(wèi)生標準等。除此之外，還要了解相關國家同類產(chǎn)品的價格、質量、受歡迎程度、利潤率等等，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，包括對手的品牌、商品質量、價格、包裝、營銷策略、市場占有率等等，同時還要了解國外的相關產(chǎn)品的專利情況，避免因侵權給企業(yè)的發(fā)展帶來風險。對調(diào)研的結果進行分析，然后選擇最適合的國家、地區(qū)、生產(chǎn)適合的產(chǎn)品進行市場營銷。在營銷中，要具有針對性，合理選擇客戶群。選擇客戶群時，主要調(diào)研客戶的資信狀況、個人能力等，資信狀況主要包括客戶的信用情況、還款能力；個人能力主要包括客戶的生產(chǎn)經(jīng)營能力。一般而言，國際市場營銷并非零售商，而是通過中間商、第三方將產(chǎn)品銷售出去，因此，客戶的信用狀況和個人能力便嚴重影響著企業(yè)的產(chǎn)品營銷效果。

2.國際市場產(chǎn)品策略

企業(yè)的產(chǎn)品策略關系著企業(yè)市場營銷的成敗。一般來說，中小企業(yè)無論從資金、品牌，還是產(chǎn)品技術上，都難以與大型企業(yè)相媲美。在這樣的背景下，中小企業(yè)要尋找自身的出路，需要從產(chǎn)品入手，選擇適銷對路的產(chǎn)品，并且要不斷提高產(chǎn)品的質量，降低產(chǎn)品的成本，同時，要盡可能選擇大型企業(yè)忽略的、或者存在缺陷的產(chǎn)品，抓住細節(jié)，對缺陷產(chǎn)品進行改良，生產(chǎn)市場需求量大的產(chǎn)品。同時，還要樹立風險意識，盡量選擇市場前景較好的產(chǎn)品。

日前，很多企業(yè)為寶馬公司生產(chǎn)零部件，并且賺取了較大的利潤，但是，寶馬汽車改良后，不再使用原來的配件，將零部件生產(chǎn)企業(yè)置于發(fā)展的困境。如果企業(yè)能夠早日認識到這一問題，當寶馬公司不再使用企業(yè)生產(chǎn)的零部件，企業(yè)還可以選擇生產(chǎn)其他零部件。這一事件說明，企業(yè)必須要有合理的產(chǎn)品策略，要時刻掌握市場動向，規(guī)避風險，并樹立自己的品牌。主要以差異化戰(zhàn)略和多渠道策劃為主要方式，差異化戰(zhàn)略。針對不同國家的比例不同，可以采取針對不同類型進行營銷。同時可以在其他類型方面做價格對比營銷。針對瑞士可以更加注重工藝化，注重車輛品質宣傳和提升車輛安全測試，讓其看到自身產(chǎn)品的質量優(yōu)勢。針對荷蘭，可以根據(jù)消費能力，為其創(chuàng)造一些終端性價比車輛。針對奧地利和法國可以采取對比營銷，為其設計一套國民需求的購車體系，可以增加一些體驗服務，從而提升客戶的購買興趣和購買欲望。多渠道營銷策略。針對傳統(tǒng)線下營銷，中小企業(yè)還可以和一些社交媒體以及知名網(wǎng)站進行合作，采取網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷并重。重視產(chǎn)品推廣以及客戶體驗。運用垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷、視頻營銷等多種營銷手段的結合，從而在不同國家之間以及國家內(nèi)部打造自身品牌效應。創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟價值和社會價值。

3.國際市場價格策略

價格策略是中小企業(yè)國際市場營銷中的重要策略。企業(yè)在國際營銷中，需要科學運用這一策略。就目前來說，我國的勞動力成本較低，企業(yè)的生產(chǎn)成本也相對較低，雖然近年來我國企業(yè)的生產(chǎn)成本有所上升，但總體來說，部分發(fā)達國家還是占有一定的優(yōu)勢。我國企業(yè)要合理利用這一優(yōu)勢，盡量降低銷售價格，占取更多的市場份額，并做好品牌宣傳工作。當然，利用價格策略進行國際營銷的過程中，企業(yè)必須要注意部分國家的反傾銷措施。我國的打火機由于生產(chǎn)成本低、易于攜帶、價格低廉，一直以來都有比較廣闊的國際市場，在部分國家的市場份額甚至已經(jīng)遠遠超過了當?shù)氐拇蚧饳C市場份額，某國為了保護自己國家的打火機生產(chǎn)行業(yè)，便運用反傾銷的手段，打擊我國的打火機企業(yè)，最終嚴重影響了我國打火機行業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場營銷的過程中，必須要把握好價格策略與產(chǎn)品傾銷之間的“度”，并且不能“將雞蛋放在同一個籃子里”，盡量規(guī)避政策風險。

4.國際市場渠道策略

很多中小企業(yè)沒有能力直接打開國外市場，只能采用分銷的方式。在分銷的過程中，如果沒有仔細審查分銷商的信用狀況、能力等，極有可能將企業(yè)置于風險之下。因此，企業(yè)需要拓寬市場銷售渠道，盡量避免層層分銷的模式。有條件的企業(yè)可以在國外設立專業(yè)的銷售部，或者設立跨國子公司、分公司等，減少企業(yè)的經(jīng)營風險，避免分銷商的層層盤剝，降低商品的售價，增加企業(yè)的利潤。同時，這種方式還能夠讓生產(chǎn)企業(yè)快速了解相關

的市場信息，及時獲取市場反饋信息。

5.國際市場促銷與電子商務策略

電子商務營銷是目前比較流行且營銷效果較好，營銷成本較低的一種新型營銷策略。在國際市場營銷中，中小企業(yè)可以充分運用這一營銷模式，推廣自己的品牌和產(chǎn)品。在電子商務營銷中，企業(yè)可以借助我國的網(wǎng)絡平臺，或者自己建立相關的營銷平臺，通過在平臺上展示商品或服務，實現(xiàn)營銷的目的。當然，電子商務營銷中，最重要的是企業(yè)要做好自身的產(chǎn)品，盡量避免負面新聞。在信息化時代，電子商務為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，

但是在信息透明的網(wǎng)絡中，如果企業(yè)出現(xiàn)負面新聞，很快就會被傳播到各大網(wǎng)絡平臺中去。因此，企業(yè)要努力完善自己的產(chǎn)品和服務，提高產(chǎn)品質量，完善售后服務，再合理利用電子商務進行網(wǎng)絡營銷。

四、總結

總之，中小企業(yè)要想在國際市場競爭中取得優(yōu)勢，必須提高自身的競爭力，提高產(chǎn)品的質量和服務的質量，加強市場營銷的理念，了解自身的優(yōu)勢和劣勢，實行市場調(diào)研，建立自己的客戶群，運用產(chǎn)品、價格與銷售渠道等策略，利用電子商務平臺科學地進行國際市場營銷。 國際市場營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢十分明顯， 并且由于其規(guī)模小、各方面實力不強的因素也導致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競爭的實力與資本外，其還要與各個中小企業(yè)展開激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應達成共識，即將競爭關系轉變?yōu)楹献麝P系，利用彼此的優(yōu)勢并將其完美融合，從而起到共同進步的作用，此種模式不僅可以實現(xiàn)雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質的營銷方案。

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致謝

從一開始的論文方向的選定，到最后的整篇文論的完成，我的指導老師都非常耐心的對我進行指導。給我提供了大量數(shù)據(jù)資料和建議，告訴我應該注意的細節(jié)問題，細心的給我指出錯誤。她嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。我要感謝我的同學和朋友們，感謝他們在學校期間對我的傾情相助使我這兩年的大學時光不負芳華。