走出封閉圈 找到好方法
過(guò)去，一般按照傳統(tǒng)代理的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，以門(mén)店為主要銷(xiāo)售場(chǎng)所，配合一些地推活動(dòng)。實(shí)際上現(xiàn)在長(zhǎng)沙家電市場(chǎng)依然是這種較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。從去年開(kāi)始，萬(wàn)和號(hào)召全國(guó)代理商向新零售轉(zhuǎn)型。今年，新零售轉(zhuǎn)型開(kāi)始在各個(gè)地方市場(chǎng)推進(jìn)，并且開(kāi)始舉辦新零售的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)的第一課就是“如何開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)”。
實(shí)際上，我們每個(gè)人都是“社群”中的一份子，但只是將社群作為溝通交流的工具，并沒(méi)有期待在銷(xiāo)售上的轉(zhuǎn)化。最開(kāi)始，我對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的期待并不大，心理預(yù)期是通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)5、6單的銷(xiāo)售目標(biāo)即可。但事實(shí)證明，兩場(chǎng)活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下成交一共60多單，大大超出預(yù)期，這是我所想像不到的。
這樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)果也讓我再次加大了應(yīng)用新社群工具的信心。過(guò)去，我們認(rèn)為新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用和活動(dòng)策劃非常復(fù)雜，第一自己沒(méi)掌握相關(guān)技巧和方式方法，第二思維比較固化，所以沒(méi)有嘗試新的銷(xiāo)售模式。
其實(shí)對(duì)于代理商來(lái)講，改變思維，走出封閉圈是第一步。
第二步是行動(dòng)。
有了轉(zhuǎn)變的意識(shí)，接下來(lái)就是具體行動(dòng)。其實(shí)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展沒(méi)有我們想象的難，由于有了第三方老師的“腳本”，我們只需要跟隨流程走下來(lái)。
所謂“腳本”，是指活動(dòng)的具體展開(kāi)，主要包括在群里的邀約話(huà)術(shù)，優(yōu)惠打折活動(dòng)的推廣和線(xiàn)下門(mén)店的跟蹤成交?！澳_本”制定了群里的邀約話(huà)術(shù)，通過(guò)活動(dòng)吸引群里業(yè)主在線(xiàn)上或者門(mén)店成交。
群里活動(dòng)主要有兩個(gè)要點(diǎn)，一是優(yōu)惠打折，二是到店領(lǐng)取禮品。一般來(lái)講，線(xiàn)上成交的幾率在20%左右，有將近80%的成交依然在線(xiàn)下門(mén)店。
由于有一整套完整的流程做指導(dǎo)，我們要做的工作也就自然的分為兩大項(xiàng)。第一項(xiàng)是線(xiàn)上，在群里的“廣而告之”，主要是按照“腳本”里擬定好的內(nèi)容做復(fù)制和粘貼；第二項(xiàng)是線(xiàn)下做好承接工作，力促到店的轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于傳統(tǒng)代理商而言，如果想要展開(kāi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，敲開(kāi)社群營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，固有的思路和做法有一定的局限性，通過(guò)培訓(xùn)之后，加上實(shí)踐活動(dòng)的驗(yàn)證，才能樹(shù)立信心。更重要的是，培訓(xùn)能夠?yàn)槲覀冚敵鲆徽淄暾?、成熟、有效的方式方法，找到新零售的“鑰匙”。相比我們自己摸索，被動(dòng)等待，要更高效。
但同時(shí)，社群營(yíng)銷(xiāo)的成功，包括我們兩場(chǎng)活動(dòng)的嘗試，還有一些“特殊”條件。口碑積累人脈資源助力活動(dòng)開(kāi)展, 需要跨境電商+外貿(mào)人+好方法+好資源可以聯(lián)系我們,添加微信 馬上你可以認(rèn)識(shí)2萬(wàn)個(gè)外貿(mào)人員,并加入我們.
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