但是當你發(fā)掘了足夠多的關(guān)鍵詞后，將面臨一個很重要的問題：如何從這些關(guān)鍵詞中篩選出性價比最高的、外貿(mào)電商網(wǎng)站最需要的詞？

關(guān)于這一點，國外主流SEO專家認為我們只需要考慮三個方面即可：關(guān)鍵詞的指數(shù)（搜索量）、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的競爭程度，下面我們依次來講。

關(guān)鍵詞的指數(shù)

關(guān)鍵詞指數(shù)就是關(guān)鍵詞的搜索量，也就是一段時間這個關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)。

這個也不用多說，除了極為特殊的情況，一個谷歌月搜索量10W的詞價值肯定遠高于月搜索量為100的詞。

所以，當我們分析篩選關(guān)鍵詞的時候，指數(shù)是我們首先要看的指標。

不管是查看單個關(guān)鍵詞的谷歌指數(shù)還是批量查看成千上萬個關(guān)鍵詞的谷歌指數(shù)，最主流的方法還是使用GKP，輸入關(guān)鍵詞點擊開始分析，GKP可以非常清楚的將這個關(guān)鍵詞在谷歌的月平均搜索量顯示給我們：

然而，這里也有一個不大不小的問題：只有當你在燒谷歌廣告的時候，GKP才會給你顯示這個關(guān)鍵詞準確的搜索量！如果沒有，GKP提供給你的關(guān)鍵詞指數(shù)將是一個估值。

當然，也不是沒有解決辦法，具體的方法一全老師以前講過了，想了解這個方法或?qū)KP操作不熟悉的同學(xué)都看這篇文章吧：谷歌AdWords關(guān)鍵詞工具使用詳解

關(guān)于關(guān)鍵詞指數(shù)，一全老師也沒法告訴你指數(shù)高于多少的關(guān)鍵詞就一定好，或者指數(shù)低于多少的就一定差，因為每個行業(yè)的標準完全不同。比如某些冷門產(chǎn)品，月搜索量100指數(shù)就算很高了，但是對于一些熱門行業(yè)的詞來說，月搜索量10000可能都算不上什么熱詞。

所以，判斷一個關(guān)鍵詞的指數(shù)高還是低，需要你對行業(yè)關(guān)鍵詞進行充分分析，當你通過我們上一篇文章講的方法，將數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞全部收集起來，并且詳細查看搜索量之后，你自然會有很準確的判斷。

最后，還要提醒大家的一點就是：有很多詞的搜索量會有明顯的季節(jié)變化，這個也很好理解，比如skiing（滑雪）在冬季的搜索量肯定遠高于夏季，所以當你發(fā)現(xiàn)一個預(yù)計應(yīng)該有很高搜索量但顯示搜索量很低的詞的時候，不要忘了季節(jié)因素，GKP顯示給你的都是當前月份的搜索量。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

指數(shù)高就一定好嗎？很顯然，不一定！比如某個詞月搜索量3W，但是搜索這個詞進你網(wǎng)站的沒有一個想購買你的產(chǎn)品，那這個詞做上去又有什么意義？

所以，當你對關(guān)鍵詞的搜索量有了基本的了解之后，我們必須要好好的分析一下它的轉(zhuǎn)化率。

對于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率的判斷，相信大家心里也有最基本的認知。比如green tea（綠茶）這個詞的轉(zhuǎn)化率一定比buy green tea低，原因很簡單，搜索green tea的很大一部分人可能只是想了解一下綠茶的信息（種類、品牌、作用等），但搜索buy green tea的人最大的可能就是馬上購買。

但是并非所有關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都這么容易判斷的，或者說絕大部分關(guān)鍵詞都沒這么容易就能判斷出來。當我們無法用簡單邏輯判斷的時候，我們最好的方法就是依靠數(shù)據(jù)來判斷，這里一全老師主要給大家介紹兩項數(shù)據(jù)：GKP的competition和suggest bid。

首先是competition（競爭程度）：

看過一全老師前面文章的同學(xué)應(yīng)該了解，GKP的competition指的是競價關(guān)鍵詞的競爭程度，參與這個詞競價的人數(shù)越多，競爭程度也就越高，某個詞如果幾乎沒人投廣告，競爭程度自然很低。

正是因為這個原因，competition可以作為衡量關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的指標之一，這也很容易理解，如果某個詞的轉(zhuǎn)化率很低，自然沒人愿意投它，如果某個詞的轉(zhuǎn)化率很高，投它的人自然搶破頭。

所以，一般來說，GKP的competition越高，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率越高，反之越低。

第二suggest bid（建議出價）：

說實話很多時候suggest bid反應(yīng)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率要比competition還要準確，suggest bid越高轉(zhuǎn)化率越高，suggest bid很低，說明這個詞轉(zhuǎn)戶率也不怎么樣。原因跟上面相同，如果某個詞轉(zhuǎn)化率很低，有誰會傻到投相當高的價錢來搶這個詞。

比如下面兩個詞：

Japanese green tea月搜索量2400，建議出價1.19美元

buy green tea online月搜索量才70，建議出價卻是3.21美元

數(shù)據(jù)反映的轉(zhuǎn)化率和我們邏輯導(dǎo)出的轉(zhuǎn)化率完全一致。

最后還有一點要提醒大家，那就是關(guān)鍵詞的匹配，很多時候大家可能會選擇一些跟我們產(chǎn)品類似、搜索量和轉(zhuǎn)化率都不錯的關(guān)鍵詞規(guī)劃到網(wǎng)站中，但是實際上我們網(wǎng)站并沒有這類產(chǎn)品，誠然，這些詞也有可能轉(zhuǎn)化，但是還是建議大家不要這樣做，除非是你真的找不到多少優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。

競爭程度

某個關(guān)鍵詞搜索量很高，轉(zhuǎn)化率很高，競爭程度一般也會極高，這個時候你可以想象排名的操作難度，或者說的再直白點，這些詞你可能根本操作不上去。

所以，當我們分析完了關(guān)鍵詞的指數(shù)和轉(zhuǎn)化率之后，最好還要好好分析一下它的競爭程度。只有過了最后一關(guān)的關(guān)鍵詞，才是最理想最完美的關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的競爭程度我們可以通過SEM RUSH查看，輸入關(guān)鍵詞：

點擊左側(cè)overview下的keyword difficulty：

然后，你就可以發(fā)現(xiàn)這個詞的競爭程度了：

判斷方法也很簡單，指標越高，競爭程度越高，反之越低。

第二種判斷競爭程度的方法相對稍微麻煩一點，那就是通過查看谷歌首頁搜索結(jié)果是否完全匹配你搜索的關(guān)鍵詞。

比如，當你搜索bamboo cutting board with handle（帶柄竹板）這個詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果幾乎沒有關(guān)于它的內(nèi)容：

這個時候，你只需要寫一篇完全圍繞它的內(nèi)容就可以很容易獲得很好的排名，競爭程度自然很低。

但是對于大部分關(guān)鍵詞來說，排名首頁的搜索結(jié)果都是完全圍繞你的關(guān)鍵詞的。

最后，還有非常簡單的一種判斷關(guān)鍵詞競爭程度的方法，那就是使用工具secockpit，但是唯一的缺點就是這個工具是付費的，而且很貴。

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