問16：找什么工作好呢？你適合做外貿(mào)嗎？

問17：信用證條款；CONTAINER B/L 是誰開的？HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？LCL是什么意思？ETC是什么意思？

問18：怎么寫開發(fā)信？第一封開發(fā)信可以含附件嗎？

問19：客戶砍價，怎么辦？

問20：能否接受CAD支付方式？

問16：找什么工作好呢？你適合做外貿(mào)嗎？
我的口語相對來說比較的好,我本身也是學商務(wù)英語的對外貿(mào)流程也有些了解, 呵呵! 但是現(xiàn)在就是很害怕,不曉得怎么去網(wǎng)上找客戶,擔心自己不行,嘿嘿!在FOB中,對于外貿(mào)流程,大體的也有些了解了,但是還是有些不懂!不曉得怎么看一個外貿(mào)的是否做出口有優(yōu)勢的,我很怕去錯外貿(mào),公司沒單子,太有壓力了.
如果是這種情況的話：建議先去大型的外貿(mào)公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)助理。
因為你是助理，只要你謙虛好問，主管或業(yè)務(wù)一定會教你的。
這個社會就有點這樣：對于對自己不能構(gòu)成威脅的同事，一般別人是會教你的。反而如果你同樣是獨立的業(yè)務(wù)，與其他業(yè)務(wù)存在競爭關(guān)系，人家才真的不會教你東西。
所以，要學東西，就做助理。有好處。（但一定要是大型的外貿(mào)公司）一開始工資不要要求得太高，這樣既使是很大的外貿(mào)公司，也很容易進入。
原來我的助理terry，他進公司的時侯就只要求RMB1000.0/月，大家都很吃驚。問她為什么，她說：我的其他同學好多都做普工實習。我能進這樣好的公司學習，已經(jīng)很滿足了。很誠懇。后來就給她機會了。她也學到很多東西
我這邊是做進口內(nèi)銷,像改行!你說我讓去個大一點的外貿(mào)公司,去做助理!我不曉得是去跟業(yè)務(wù)員做助理嗎?不知道LZ是在哪里做外貿(mào),但是就大連來看外貿(mào)公司不是很多,助理好像一般是給經(jīng)理做的嗎?現(xiàn)在真的是很需要你的幫忙!給我講講,我現(xiàn)在超級的迷茫呢! $
你就應(yīng)聘：外貿(mào)業(yè)務(wù)助理
你服務(wù)經(jīng)理與服務(wù)業(yè)務(wù)員是一樣的。因為如果公司會給業(yè)務(wù)員配一個助理，那么這個業(yè)務(wù)員也一定是比較牛B的。所以，跟著他/她學就可以了。笑臉多一點，多做事少說話，他們會教你東西的。
實在不行來廣東啊。這邊對助理的需求很旺盛。明年我們部門就會招助理。但我要求較高。 目前有一個助理，但是她不聽話，所以不得不換。比如：linda，幫我打印一個東西，她馬上會說：等一下下。就不能馬上過來嗎？做外貿(mào)的，一點效率意識都沒有，沒辦法。
所以結(jié)果就是，我每次就這樣說：Linda,有空打印嗎？沒空的話，我自己去打印。她說：過一小會兒，我馬上就好。（聊QQ比工作更重要）。她還是一個小孩兒，不懂事，不說她，等她以后自己去領(lǐng)悟。
PS：我們公司三樓是外貿(mào)部，要去一樓打印。北京報關(guān)員考試
學在校學的是市場營銷專業(yè)，學過國際貿(mào)易的一點點皮毛，外語還不錯，CET-6。。想從事外貿(mào)方面的工作，該從何學起？* x
公司有意向要做外貿(mào)，但目前產(chǎn)品出口都是交外貿(mào)公司做的，所以也沒有人能教我 .
如果你堅定自已的信念：我一定要做外貿(mào)！ 那么，就不要在這個公司做了。找一家大一定，正規(guī)一點的外貿(mào)公司當外貿(mào)助理去！ 如果你努力工作。三個月后你就成業(yè)務(wù)員了，再過半年，假如你非常努力地工作，你的主管又辭職了，那么，你就是主管啦??！以下是深圳及周邊地區(qū)的外貿(mào)工資基本標準，你看能不能接受先：
外貿(mào)助理： RMB1200--1500《英語讀寫完全沒有問題，肯學，認真》
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：RMB1500-2000 《英語說話能力強，能直接與國外客人能電話及在展會上面對面說話，能單獨操作定單，懂L/C，能單獨報價，有責任心?！?BR>外貿(mào)主管：RMB3500+0.00X的提成。
當然，外貿(mào)助理就好比我們高中，是讀書生涯中最能學到東西的時侯，你一定要像海綿一樣，周圍的知識就像水一樣。
君子發(fā)財，10年不晚！ 共勉！
我的問題沒那么專業(yè)，因為我現(xiàn)在只是剛想進這行，我英語專業(yè)畢業(yè)的，以前是做中學教師的，做了一年半，覺得太無聊，就辭職了，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，但是對外貿(mào)是一張白紙，不知道從什么做起，也沒有經(jīng)驗，英文水平畢業(yè)這兩年也退步了不少，現(xiàn)在只是一般水平。但是現(xiàn)在我很迷茫，不知道從什么開始做起，外貿(mào)對英語水平要求高嗎？沒有經(jīng)驗人家不要我怎么辦？希望樓主能給我點建議，謝謝！
很多人都想做外貿(mào)，因為外貿(mào)做好了就是“鉆石”。但不是每個人都能將外貿(mào)做好。
首先問問自已：我到底想過怎樣的生活：安靜的？充滿挑戰(zhàn)的？如果是前者，我建議你就安心做好教師，育人德高??；如果是后者，那么你就要從第一部做起了：去一個外貿(mào)發(fā)達的城市：深圳，廣州及同邊城市，上海，夏門等。建議一開始做外貿(mào)時找個外貿(mào)業(yè)務(wù)助理做做，注意：一定要進一家正規(guī)的，成熟的外貿(mào)公司做，因為只有這樣的公司才會有合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只有這種氣氛才能熏出外貿(mào)人才，當然個人的努力效防能力以及認真是自然不必說的。只要認真，半年的助理下來就差不多可以做業(yè)務(wù)員了。助理與業(yè)務(wù)員的區(qū)別我在前面幾樓中講得很清楚。你若要做業(yè)務(wù)，就必須與國外客人通電話，或是在交易會上面對面介紹產(chǎn)品。很多人喜歡只寫郵件而不喜歡與客人通電話，其實從心理學來講是不明智的，因為通過電話可以聽見聲音---這是真實的，客人會感覺到你的真正存在，而不只是每天從電腦中收過來的回應(yīng)。

問17： 信用證條款；CONTAINER B/L 是誰開的？HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？LCL是什么意思？ETC是什么意思*
信用證上”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED，CONTAINER B/L
ACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“
這是什么意思？       
2，CONTAINER B/L 是誰開的？HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING 分別是誰開的？
3，HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？       
4，F(xiàn)OB條件下出HOUSE 單，CNF條件下LCL 出HOUSE單，F(xiàn)CL出MASTER 單是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE單 什么是MASTER 單，理解的不透徹，，望樓主指點詳細講解下。。THANK YOU！       
”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED，CONTAINER B/L ACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“& Q4 K,
允許整柜裝運，允許集裝箱提單，不接受HOUSE單或貨貸單。
允許的內(nèi)容就不用看了，是對你有好處的。
但是不接受的就要看清楚了，是對你的限制。
先給你說說兩種提單的區(qū)別：
船東提單是MASTER BILL, 是船公司開的。以船公司或船公司agent為抬頭。
貨代提單是HOUSE BILL,是貨貸開的。以貨貸公司名為抬頭。
如果是柜貨，貨代出給你的是HOUSE單的話，到時侯客戶去提貨，需要到貨代的貨理那里去換單，一般會有換單費。所以MASTER單對客戶有好處。這也就是為什么你的客戶這樣要求。* H! e)       
你直接對貨代說：你要MASTER單。或者直接與船公司合作。
一般船公司比較正規(guī)，處理事情不靈活。服務(wù)好的船公司也還是不錯的。
對于你的問題，我還是一對一地回復(fù)一下如下：
1，這是什么意思？=》上面有翻譯。
2，CONTAINER B/L 是誰開的？HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING 分別是誰開的？
Container B/L 特指集裝箱提單，可以是MASTER B/L也可以是HOUSE B/L，所以可能是船公司開的也可能是貨**的。HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING前后是同一個意思，都是貨的。
3，HOUSE 單可不可以提貨，可不可以做議附單據(jù)？
如果是柜貨，不可以提，需要MASTER單才能提。到時侯可以向貨代換單。會產(chǎn)生費用。你客戶已經(jīng)在L/C里要求說：不能用HOUSE單了，所以HOUSE單不能作為議附單據(jù)。       
4，F(xiàn)OB條件下出HOUSE 單，CNF條件下TCL 出HOUSE單，F(xiàn)CL出MASTER 單是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE單 什么是MASTER 單，理解的不透徹，，望樓主指點詳細講解下。。THANK YOU！
FOB條件下的HOUSE單=FOB條件下貨貸給你出的貨代單（FOB條款下，最好讓貨貸出MASTER單，這樣可以避免貨代與客戶勾結(jié)的情況，當然如果貨代可信，就沒有必要這么做。）
CNF條件下TCL出HOUSE單=TCL是什么意思？好像只聽說過FCL與LCL
FCL出MASTER單=full container load（整柜）出船東單。
CNF條件下LCL=LESS THAN CONTAINER LOAD（散柜）出貨單，是這個意思吧？ETC指的是什么意思呢？
LCL你的理解是正確的。
ETC=Estimate time of closing=結(jié)關(guān)日 ETD=開船日 ETA=到港日
問18：怎么寫開發(fā)信？第一封開發(fā)信可以含附件嗎？
可是我現(xiàn)在還處于研究怎么樣寫開發(fā)信階段，真不像我想的那么容易。
開發(fā)信力求簡潔明了。
提供兩個樣板如下：

VERSION （1）.
To Purchase Manager
From: XX Co.,Ltd
Date: Aug 30th,2007

Dear Sirs:

We got your name and address from Internet and knew that you are one of the largest importers in Electronic Calculator, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce our factory, as one of the biggest manufactures of Electronic Calculator in Guang Dong province, China, mainly produce Electronic Calculator, with some other product like Electronic Calendar, 6 language translator etc. We export large quantity to USA and Asian countries, our products are proved to be high quality and always in reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.7 b

Enclosed please find an OFFER SHEET from us. including product picture, price, packing info. and other detials ! We beleive some of them will have chance to fall into your business line !

Should you have interest of items in the OFFER SHEET, Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: www.XXX.com

We are sincerely ooking forward to hearing from you soon.
Best regards
XXX
XXX.CO.,LTD0
TEl:8 u) i
FAX:
URL:

VERSION （2）(轉(zhuǎn)載) 用于要求比較詳細的客戶詢盤的回復(fù)。
To:客戶公司名稱
Attn:客戶人名5 o
Re:客戶求購的產(chǎn)品名稱"

We are pleased to get to konw that you are presently on the market for產(chǎn)品名稱,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

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Product:" F o( H/ R)

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Payment L/C sight

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If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.

Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.

To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.7 c4 N2 d

Pls kindly check and revert at yr earlist.

Best regards
XXX
XXX.CO.,LTD5 r
TEl:
FAX:
URL:

關(guān)于第一版本的隨函附上報價單 （Enclosed please find an OFFER SHEET from us.）不是說在第一次寫開發(fā)信時要避免使用附件？否則很容易被當作垃圾郵件處理掉？只要附件不大就沒問題的（小于1MB）。最好只推薦幾款在市場上，同行業(yè)內(nèi)非常受歡迎的，或者款式新穎的以吸引客戶眼球。讓他回復(fù)你。

問19：客戶砍價，怎么辦？
我是做膠帶的,我感覺很多客戶都是在要便宜貨,都是以開口就砍我30%以上,做到今天只有一個美國客戶是說要質(zhì)量,不砍我價錢的. 遇到客戶砍價那么厲害我該怎么辦呢.我本來報價的時候已經(jīng)把價錢提高5%,給他們砍的,但是一出口就是30%以上,我實在做不來啊. 要是你把價錢定高了,提高30%,估計有誠意的客戶有會嫌高.其實我跟膠帶很多其他公司同行都有交換價格,大家價格都差不多.
客戶坎價太正常不過了。
如果有誠意的客戶，是會讓你寄樣先，對比不同供應(yīng)商，不同價格下的質(zhì)量。如果你質(zhì)量好，價格稍貴，客戶都會接受的。如果說你的價格在同行業(yè)里是中等水平，而質(zhì)量也有中等水平。讓客戶坎你30%，是客戶不對口，不是你公司的問題。
我有一個與我談了半年的客戶，我是第一個給她寄樣的，報價是USD0.75/PC FOB深圳，帶CE與ROHS。沒想到她前天說，單子我接到了，要是做得到USD0.50/PC，我馬上把單下給你，因為有別的供應(yīng)商報這個價。
我暈。這個產(chǎn)品本來就是很老的產(chǎn)品，數(shù)量又不大，價格不可能坎得了這么多。那些價格很低的工廠，質(zhì)量如果與我們差不多的話，只能說明他們工廠比較小，管理費用很低，他們就專們做那么幾款產(chǎn)品。我們是比不過他們的。于是就說：不好意思，我們做不到。
每個工廠，都有對口的客戶。如果談不下來，肯定是多方面的原因。不能一味的自責（當然自我反醒是有必要的）。要綜合考慮多方面的因素，懂得取舍。
不然為什么每個月還是有這么多的客戶給我下單呢？只能說，這些客戶才是真正對口的客戶。他們需要工廠有規(guī)模，產(chǎn)品有質(zhì)量，所以他們也愿意承擔這部分費用。
你現(xiàn)在需要做的，就是分清自己在同行業(yè)中的位置，并找到對口的客戶。

問20：能否接受CAD支付方式？
我跟一個印度客戶,簽定銷售橡膠顆粒的合同,總價值才17000美金左右, 我公司規(guī)定支付方式是先T/T30%, 然后在發(fā)貨前把剩余的貨款在T/T過來,可是客戶卻堅持要T/T20%, 然后余款采用CAD 支付方式, 我該怎么辦?
CAD=Cash aganst Documents與D/P在操作上類似。
如果客戶有付定金的話，CAD還是可以接受的。前提是：客戶信譽好。對方銀行信譽好
注意：不要走空運。如果客戶要求空運要在CNEE那里寫to order或to order of XXX bank.
你看看20%的定金能否穩(wěn)得注貨值。如果不行的話看看客戶可否接受：30%T/Tas deposit the balance Net Cash Against Documents Payable at ××× Bank (指名用知名銀行)
COD是商業(yè)信用，最壞的可能信是：客戶不付款贖單，銀行無責任退單給你?？蛻羧绻懈抖ń鸬脑挘话愣紩ペH單。
當然，如果有可能爭取到T/T balance的話，那自然最好。你看看他能否接受驗貨后付款，因為客戶CAD主要是想保證貨物已然出口。驗貨同樣可以達到這種效果