1〉網(wǎng)站

　　1.香港庫存：詢價多，訂單少;垃圾詢價及垃圾公司多，且詢價均無訂單

　　2.BrokerForum：詢價少(1-2個/天);會員公司要求嚴格，均以NET交易且要求提供一定期限的質(zhì)量保證期。

　　2〉客戶

　　1.會員客戶：香港庫存網(wǎng)詢價多，單少，且確定的更少;

　　BrokerForum詢價多，單多，但其供應商隊伍龐大，要求嚴格，尋求市場最低價;交易多以NET為準，且要求保質(zhì)期。

　　2.非會員客戶：小公司為主，信譽難保。

　　3〉市場現(xiàn)狀： 來源:報關(guān)員培訓網(wǎng)

　　1.信譽問題：深圳存在多家出售偽造品貿(mào)易公司，造成地區(qū)性信譽影響

　　海外大公司多以NET為交易方式卻拖延付款，要求保質(zhì)期;甚至有些小公司出現(xiàn)拒付情況

　　2.行業(yè)淡季：近期需求普遍減少

　　3.行業(yè)競爭：貿(mào)易公司隊伍龐大，競爭激烈，上演價格戰(zhàn);市場份額被工廠一點點侵蝕，逐漸萎縮;人民幣升值帶來的外貿(mào)利潤減少。

　　4〉公司現(xiàn)狀：

　　1.機制不完善：部門人員配備不齊全(外貿(mào)須有專人采購：1報價2找貨)這里要強調(diào)一下采購的作用：采購的經(jīng)驗很重要，做貿(mào)易必需能夠拿到好價錢，且在市場上尋找的貨源準確，真實，不能出現(xiàn)太大差異。

　　2.員工職責不明晰：采購，業(yè)務要分開;采購只有找到了最好的貨源，才能為業(yè)務的開拓提供了良好的基礎(chǔ)和保證;才能更加有效地開展工作。

　　3.員工經(jīng)驗少：熟手少，經(jīng)驗欠缺;新手經(jīng)驗能力各方面限制了公司的發(fā)展。

　　5〉建議：

　　1.完善機制：配備基本的所需人員：業(yè)務和采購分開;內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)分開;開拓市場需要有豐富行業(yè)經(jīng)驗的人且配備合適的采購。

　　2.職責分明：業(yè)務，采購職責分明，分工合作，合理搭配。

　　3.定期會議：定期總結(jié)工作的經(jīng)驗，回顧過去，展望未來，制定預期計劃等

　　4.專一代理：公司可在多品牌的營銷策略下另外專一代理一品牌，拿下該品牌旗下所有型號的底價，為公司爭取到最好的市場價，增強公司競爭力。

　　以上是本人本月工作總結(jié)，也是沒有接單的原因分析!