45、你們?yōu)槭裁疵酝赓Q(mào)貨？

如今這個年頭，滿大街都有打著外貿(mào)貨名號的小店，大多賣衣服，也有家居裝飾品、小工藝品小首飾等東西。他們的生意往往很好，為什么呢？

人們喜歡外貿(mào)貨，一來因為它們款式好東西好，二來因為價格往往便宜。其實，這些并非全是誤解。

如果真的是外貿(mào)貨，那么東西質(zhì)量好一般是真的，出口的東西往往質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，有的還要經(jīng)過測試、檢驗，就算不是測試檢驗過的產(chǎn)品，那些常年做外貿(mào)貨的工廠，生產(chǎn)水平和自我要求一般也是比較值得信賴的。而出口的東西大多是國外公司來的設(shè)計款式，尤其是服裝行業(yè)，現(xiàn)在中國的出口服裝絕大部分還處在來樣加工階段，很少有自己的設(shè)計，全是按照客戶來的設(shè)計做的，你不得不承認(rèn)，國外服裝行業(yè)的設(shè)計往往比國內(nèi)設(shè)計技高一籌，所以吸引人。

至于價格便宜，也是可以相信的，因為一般做外銷貨的工廠，不是主要以零售為生，做外銷貨是大批量的生產(chǎn)，成本價大多低廉，如果有少部分東西流傳出去零售，加了利潤后價格也不會很高，不比那些以零售為生的國內(nèi)品牌，設(shè)計、廣告、人員，樣樣要算進(jìn)成本。

當(dāng)然，如果你熱愛名牌，外貿(mào)貨就更會成為你的福音。眾所周知，很多歐美二線三線名牌服裝都是在中國、印尼、泰國等地生產(chǎn)的，如果你是做外貿(mào)的，恰好接到這樣的品牌定單，你就會知道名牌的價格內(nèi)幕，這時你簡直會憤怒：太暴利了。當(dāng)然，憤怒之后你就開始竊喜，因為，你可以拿到低價甚至免費的正宗名牌貨了，還是最新款的，國外都還沒有上市呢。

我曾經(jīng)通過一個香港的中間商做過一些出口到法國的童裝定單，是“KENZO”和“DKNY”品牌的。太可惜了，是童裝而不是成人裝，我自己沒法穿。做名牌的確吃苦，要求十分嚴(yán)格，所以我很嫌那中間商煩，最后干脆推脫不做了。說起成本，那些名牌貨的成本并不比超市貨高很多，如那些小童裝，成本不過幾十人民幣，到了法國，便是數(shù)百上千的價格了。

想想看，每年全球有多少光鮮而昂貴的名牌貨，就出生在中國農(nóng)村的一家家陳舊簡陋的工廠里，而工人們廠長們完全不懂得這些品牌，他們身上穿著最新款A(yù)DIDAS或者M(jìn)ANGO在車間里干活，他們的孩子圍著KENZO的圍巾隨意地在泥地里打滾，有時候他們甚至還看不上這些衣服，覺得老外的眼光很丑。

那么，你要不要我道破，外面那些小店里的所謂外貿(mào)余單名牌貨到底是不是真的呢？對，這個，大家都很關(guān)心。

據(jù)我認(rèn)為，國內(nèi)市場上有售的所謂外貿(mào)余單名牌貨，可以分為三個等級。

最高等級，是真正意義上的余單正品，就是外貿(mào)工廠里做的外貿(mào)定單，多做的一點東西，和定單大貨完全是同樣的東西，最重要的是，它們用的所有輔料全是正宗的，包括拉鏈，紐扣，系繩，配件扣，商標(biāo)，吊牌，皮標(biāo)，之類的東西。要知道，名牌貨的定單，幾乎所有輔料都是客供的，客戶一般會根據(jù)定單數(shù)量來控制輔料的數(shù)量，頂多放一點點的損耗數(shù)量，工廠所能利用的也就是那一點損耗數(shù)量的輔料而已，你可以告訴客戶說損耗掉了（丟了或壞了），然后留下來用來做正宗的余單貨。而嚴(yán)格一點的名牌，是要求用剩下的輔料全都要收回的，即使是弄壞了的。他們還會在做單之前就跟外貿(mào)公司和工廠簽定合約，規(guī)定不許讓他們的貨流傳到市場上去，否則將追究責(zé)任云云。這樣，你就知道，真正能流傳到國內(nèi)市場上的正宗外貿(mào)余單名牌貨，數(shù)量能有多少了吧？少之又少。

次一等，就是那些做名牌定單的工廠，做了一些與大貨完全一樣的貨，唯一不同的是，他們沒有正宗的輔料，而讓國內(nèi)的輔料廠仿造了輔料來用。也就是說，衣服本身是正宗的，而輔料是仿造的。我覺得這種貨品也是值得買的，因為你主要在乎的是衣服本身的款式、原料和質(zhì)量，而輔料，其實大多數(shù)的客供輔料并沒有什么高科技，國內(nèi)輔料廠完全可以仿造得一模一樣。我想，大多數(shù)看上去的確不錯的外貿(mào)名牌貨，是屬于這種吧。這種方式大大擴(kuò)大了外貿(mào)名牌貨的生產(chǎn)量，自己做輔料，要多少有多少。

最差的是，貨品和輔料全是仿冒的。衣服并不是真正生產(chǎn)那些品牌定單的工廠做的，而是一些生產(chǎn)水平達(dá)不到要求，或者甚至根本不是做外貿(mào)定單的工廠，照了名牌貨的樣子來仿造的。這種貨品，形似而神非，也許是原料根本不是一回事，也許剪裁做工天壤之別，也許顏色相差很多，當(dāng)然輔料就更別提了。你頂多只能說它很像某名牌的某個款式，但是，只要你仔細(xì)觀察，你就會發(fā)現(xiàn)根本不是一回事。這種貨品，不買也罷，除非你只是需要脖子后面有個印著你喜歡的名牌的LOGO的標(biāo)簽而已，即使那標(biāo)簽也假得太厲害。

就算你不是行內(nèi)人士，就算你從來沒見過原版的東西，你也可以通過自己的眼睛和手，來判斷一件所謂外貿(mào)余單名牌貨的真假。當(dāng)然，我所說的前兩種情況是很難辨別的，我也完全看不出來，因為大多數(shù)時候我并不知道有些名牌的原版的輔料應(yīng)該是什么樣子的，你知道，他們經(jīng)常換新的標(biāo)簽新的設(shè)計。但是，你一定要學(xué)會辨認(rèn)出最后那種，記住，別光看衣服的外表，把它翻過來看看里面，名牌貨是不會只顧面子不顧里子的，如果你發(fā)現(xiàn)里面的做工很差，有很多沒有處理干凈的線頭，線跡看上去不整齊漂亮，或者襯里布的手感很粗糙，相信我，立刻放下它拍拍屁股走人，把它留給外行們?nèi)グ伞?

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