這里特別指出兩點(diǎn)：

　　1.使手段玩花樣, 必須具備一定火候。上面說(shuō)過(guò),初入行時(shí)也會(huì)面對(duì)”貌似問(wèn)題”,但卻不能?；?。得修煉到一定程度，見(jiàn)過(guò)些大小場(chǎng)面，學(xué)會(huì)待人接物，能掌握分寸，出事情有辦法搞掂了，再去玩手段，否則浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，誤己害人。

　　2.壓榨出底線，并不是要直接按照底線去報(bào)價(jià)。其中的道理，有修為的業(yè)務(wù)員不難理解，留有余地，讓利于人，大家發(fā)財(cái)，生意才能長(zhǎng)久。再者也是不可能的，就好比炒股，理論上的做法是最低時(shí)吃進(jìn)，最高時(shí)拋出，但那只是理想而不是實(shí)戰(zhàn)。不知道適時(shí)收放的炒家多半死路一條。

　　心態(tài)調(diào)整好，就可以小試身手了。

　　先說(shuō)客戶的上限。不熟行的產(chǎn)品，難以把握好“預(yù)期利潤(rùn)”。此時(shí)不妨把手上收集到的客戶加以分類(lèi)。按照自己的感覺(jué)(所以說(shuō)玩手段需要先經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的修煉)，把客戶分成三六九等，保留那些潛在價(jià)值比較大的先不動(dòng)。挑選一些無(wú)關(guān)緊要的做探路的犧牲品，用不同的價(jià)位來(lái)試探，報(bào)虛盤(pán)，看對(duì)方的反應(yīng)，借機(jī)調(diào)整。探出大概了，再去攻打那些心儀的買(mǎi)家。

　　對(duì)內(nèi)采購(gòu)的下限，則先要找出此類(lèi)產(chǎn)品的集中地。比如義烏和深圳，你可以采購(gòu)到很多產(chǎn)品，但卻不是個(gè)好選擇。大部分的產(chǎn)品都有它們的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)地，外行常常不知道。比如麗水、慶元、景寧、衢州一帶的香菇和菌類(lèi);天臺(tái)木珠;浦江水晶;水頭皮革;佛山陶瓷;泉州樹(shù)脂等等。這些常識(shí)，平時(shí)就要注意收集，以備不時(shí)。一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，就是查找這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，注意是否密集出現(xiàn)在某個(gè)地區(qū)，然后再根據(jù)地區(qū)查閱政府網(wǎng)站，側(cè)面了解一下。

　　找主產(chǎn)地的廠家，一來(lái)價(jià)格一般有優(yōu)勢(shì)，二來(lái)一旦后期出問(wèn)題，調(diào)貨補(bǔ)貨拼貨的成本都比較低。廠家的選擇也有技巧，“犧牲品”云云固然也可偶爾為之，但要非常謹(jǐn)慎。因?yàn)橥坏貐^(qū)的廠家往往聲氣相通，個(gè)中關(guān)系復(fù)雜。注意不要砸了自己的招牌。探價(jià)的時(shí)候，對(duì)于過(guò)高和過(guò)低的報(bào)價(jià)要特別留意，刨根問(wèn)底，因?yàn)檫@類(lèi)報(bào)價(jià)往往是掌握基本工藝和關(guān)鍵點(diǎn)的捷徑。但如大家所能理解，這類(lèi)報(bào)價(jià)不大會(huì)成交，特別是初次接觸的廠家。

　　話說(shuō)回來(lái)，不少工廠業(yè)務(wù)員都討厭別人“探價(jià)”，特別是“外行探價(jià)”，其實(shí)大可不必。所謂相生相克世事無(wú)常，探價(jià)的固然沒(méi)什么成交誠(chéng)意，但至少說(shuō)明對(duì)方可能有單。尤其是外行，迫切需要了解工藝，你配合了，從某種意義上就牽住了對(duì)方的鼻子。但要注意牢記一個(gè)“牽”字，讓探價(jià)者雖然了解了工藝行情，“有所收獲”，但這種“收獲”又與你的工廠和產(chǎn)品息息相關(guān)，有片面性，這樣對(duì)方在“收獲”的同時(shí)就埋下了依賴(lài)的伏筆。

　　所以說(shuō)，簡(jiǎn)單的“討厭”和“喜歡”，“好事”和“壞事”，本身就是新手的理念。而無(wú)可無(wú)不可，化被動(dòng)為主動(dòng)，太極推手見(jiàn)招拆招，恐怕才是一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員發(fā)展的方向。

　　其實(shí)，從這個(gè)階段開(kāi)始，技術(shù)性的東西越來(lái)越次要，人情練達(dá)江湖經(jīng)驗(yàn)更為重要，也不再有什么技巧可言。