工業(yè)企業(yè)出口商品時，需要與買方商定產(chǎn)品價格。從目前國際貿(mào)易常規(guī)來看，商品作價有因定價格和非固定價格兩種定價方式。 　固定價格

　固定價格，也稱“死價”。貿(mào)易雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價格，并按此價格結(jié)算貨款。這是國際貿(mào)易中比較常見的作法。該價格一般為貨物單價。使用此種作價方法，市場價格發(fā)生變動時的合同價格保持不變。

　非固定價格外貿(mào)知識

　非固定價格，也稱“活價”。這種定價方法減少了價格風(fēng)險，并可以促成交易和提高履約率。主要有以下幾種方法：

　1.價格待定。即在價格條款中不規(guī)定具體價格，而規(guī)定定價和定價方法。

　比如，在裝船月份前XX天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平定價；按提單日期的國際市場價格定價；貿(mào)易雙方于X年X月X日協(xié)商確定價格。

　其中，只規(guī)定定價時間的做法，由于沒有規(guī)定定價方法，容易給合同帶來較大不確定因素。一般只有長期業(yè)務(wù)往來并形成固定交易習(xí)慣的買賣雙方使用此方式。

　2.暫定價格。即在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用主和初步付款的依據(jù)，在雙方確定價格后再進行清算，多退少補。

　3.部分固定、部分非固定價格。本方式字義即含義。此種方法可維護雙方利益，尤其適用于分期交貨的合同。

　4.滑動價格。即在合同中只規(guī)定一個初步價格，同時規(guī)定如原料、工資等價格發(fā)生變動時賣方調(diào)整價格的權(quán)利。一些加工周期長的盛大設(shè)備、大型機器合作多采用此種定價方式。

　需要注意的是，非固定候選人方式最好在合同中明確規(guī)定作價方式是合同簽定的關(guān)鍵。