目前在facebook,支持兩種廣告形式，一種是帶有Sponsored標(biāo)識(shí)的贊助廣告。

再有一種是僅出現(xiàn)在電腦頁(yè)面端的右欄廣告。 后者對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)人員，多是配合再營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使用。

進(jìn)入正題前，思考一個(gè)問(wèn)題， 文案對(duì)于廣告重要不重要？

你可能認(rèn)為好的圖片或者視頻更具有吸引力，但是，文案才是精華， 成功的廣告，絕對(duì)兩個(gè)文案特征，有說(shuō)服力，有號(hào)召力，說(shuō)服客戶看你的廣告，號(hào)召客戶采取點(diǎn)擊或者詢價(jià)行動(dòng)。

以下，便是綜合起來(lái)的9點(diǎn)建議：

1， 使用facebook targeting，縮小受眾，小而精。

想象你的廣告是在對(duì)某一特定人群在宣傳，而不是廣撒網(wǎng)。

2， 針對(duì)受眾不同的愛(ài)好愛(ài)好，要有不同的廣告文案和設(shè)計(jì)。

打個(gè)比方，如果你是賣(mài)衣服的，有男裝，女裝，還可能賣(mài)鞋子，掛飾，內(nèi)衣等等，可能有人對(duì)這些都有需求， 但是，大部分人群只會(huì)對(duì)某一品類(lèi)感興趣。不妨借鑒一下OLD NAVY這個(gè)視頻廣告， 目標(biāo)群體就是有健身愛(ài)好的年輕人。

3， 你所配的圖片，要能具象化你的文案。

很多公司沒(méi)有美工設(shè)計(jì)，尤其是B2B領(lǐng)域從業(yè)者，沒(méi)有太多圖片與文案配套，相關(guān)性太差，讓廣告觀看的受眾人群不知所云。來(lái)學(xué)習(xí)一下星巴克的廣告文案， 文案提及“french press caffe Verona & a chocolate brownie” 內(nèi)容也是以這個(gè)咖啡和布朗尼配圖，表達(dá)清晰，關(guān)聯(lián)具體，自然互動(dòng)效果會(huì)更好。

在這里，推薦一些小工具（盡量使用Google搜索），適合沒(méi)有美工的公司，Canva, Picmonkey, Pablo by Buffer. 都很不錯(cuò)。

4， 使用CTA（Call to Action） 號(hào)召行動(dòng)按鈕.

好的facebook廣告絕對(duì)是要有一個(gè)清晰目標(biāo)，是想提高品牌知名度，獲取詢盤(pán)，還是銷(xiāo)售商品?

沒(méi)有的話，客戶怎么在進(jìn)一步行動(dòng)。

這里以一家賣(mài)手機(jī)殼公司為例，使用的“即刻購(gòu)買(mǎi)”

5， Less is more,簡(jiǎn)約即是美

文案聚焦兩點(diǎn)： 功能和價(jià)值。能給客戶帶來(lái)什么用處以及它給客戶產(chǎn)生什么價(jià)值。

Task Rabit公司是幫助客戶尋找專(zhuān)業(yè)人員解決專(zhuān)業(yè)事情。在他的廣告里，簡(jiǎn)明扼要就三點(diǎn)，“便捷尋找專(zhuān)業(yè)人員”，“從他這里尋找專(zhuān)業(yè)人員”，“我們可以幫助你”。

6， 使用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)。

英語(yǔ)非我們的母語(yǔ)，往往我們國(guó)內(nèi)從業(yè)人員編寫(xiě)文案的時(shí)候，充斥著復(fù)雜詞匯和語(yǔ)法，但是，實(shí)踐證明，越是簡(jiǎn)單語(yǔ)言，甚至是5年級(jí)小學(xué)水平能看懂的，才是最有效的。簡(jiǎn)單扼要概述：

你能提供什么，有帶來(lái)什么好處，下一步該怎么做。

Sofi公司提供助學(xué)貸款服務(wù)，文案就突出一點(diǎn)： “更快還上助學(xué)貸款” Pay off loans faster。

7， 價(jià)格透明，不要遮羞。

如果你是賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品，客戶就是想知道這個(gè)得多少錢(qián)，如果你是在做打折優(yōu)惠，客戶想知道你的折扣多少，所以， 在文案中多用數(shù)字。

Ball Honda是一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，文案就是用數(shù)字告訴你價(jià)值以及促銷(xiāo)的時(shí)效，這個(gè)廣告的受眾不是所有人，而是已經(jīng)瀏覽過(guò)他們公司網(wǎng)站的客戶。

8， 當(dāng)局者迷，旁觀者清。

你可能已經(jīng)為每個(gè)產(chǎn)品發(fā)布了好多不同的廣告文案，是否有過(guò)回頭瀏覽一下過(guò)去的文案，去感受一下那個(gè)文案讓你產(chǎn)生共鳴，有點(diǎn)擊的沖動(dòng)？

更好的辦法是邀請(qǐng)別人，同行業(yè)甚至不同行業(yè)的朋友，同事，來(lái)提提意見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)想法，或者跟其他部門(mén)同事進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看看他們?cè)趺聪?，這會(huì)很有幫助。

9， 真知源于實(shí)踐，實(shí)踐始于測(cè)試。

嘗試寫(xiě)兩個(gè)廣告文案，但是使用同樣的配圖或者視頻，看看跟客戶互動(dòng)效果，哪個(gè)版本的點(diǎn)贊數(shù)，留言數(shù)，分享已經(jīng)轉(zhuǎn)化數(shù)更高，進(jìn)行多維比較。

Post Planner就使用如此策略，一條廣告文案是以提問(wèn)的形式，第二條則是陳述的形式。

總之，廣告的好壞唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是是否產(chǎn)生銷(xiāo)售，作為營(yíng)運(yùn)人員，就是要把以上這些因素靈活運(yùn)用其中，文案，終歸是廣告的靈魂。

我是6哥，定期分享google,facebook等廣告教程和投放技巧，關(guān)注起來(lái)，我們共同交流成長(zhǎng)。

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