接觸過不少做跨境的品牌，社交媒體的內容運營就是每天發(fā)一些帖子，有的品牌堅持了一年之后發(fā)現粉絲只有幾百上千，甚至不少粉絲還是通過follow和unfollow得來的。

海外內容運營難嗎？

難！

以致于深圳招海外內容運營的崗位只有一個：

海外內容運營不僅僅是在Facebook，Instagram上發(fā)幾篇post, 在Youtube平臺上發(fā)幾個視頻就可以了，要想做好必需先對海外品牌及市場做分析。

1. 首先用SWOT分析海外品牌的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

如果不知道自身在海外市場的優(yōu)勢、劣勢在哪里，你的內容主線是什么，是為了強化什么內容？

優(yōu)勢和劣勢是站在品牌自身的角度，找出差異化的賣點，以及落后于競爭對手的方面；

而機會和威脅是站在宏觀市場的角度，去分析品牌未來的機會以及會面臨的威脅。

內容營銷一定要加油優(yōu)勢點的輸出，比如上述舉例的品牌如果要突出【鉆石手表 | 輕奢禮品 | 一生一愛紀念品】的概念輸出，那么內容主要朝這幾個方向輸出：

(1) Every woman deserves a diamond watch;

(2) Women’s luxury dress diamond watch, it is best gift for Birthday, Christmas, Valentine’s day, Wedding, new year.

(3) Make a great gift for your loved ones at affordable price.

確定優(yōu)勢內容之后，我們還需要考慮產品賣什么，賣給誰，什么時候賣，在哪里賣，為什么會買？

2. 5W傳播模型深入分析品牌市場

賣什么（WHAT）？

賣給誰（WHO）？

什么時候（WHEN）？

在哪里（WHERE）？

為什么（WHY）？

通過5W市場分析模型的深度討論，我們可以知道產品的賣點、目標受眾、營銷節(jié)點，營銷渠道，以及消費者對品牌的心智認知。

那么針對目標受眾的文案就可以更具體，更精準，在不同的營銷節(jié)點創(chuàng)作不同的內容和營銷創(chuàng)意活動，分發(fā)不同的渠道。

用戶為什么會關注你并互動？

• 有好處，活動有機會能抽到禮品；
• 文案有共鳴；
• 回復快，有啥售后問題都可以解決；
• 有利益捆綁，例如官方轉發(fā)獲取更大曝光，更多是認同感；
• 官方內容精致、漂亮或者有趣。

3. 海外內容營銷要從三個角度考量：UGC, PGC, OGC

品牌內容只有一個渠道發(fā)聲，肯定做不好。

公司如果只是招了一個人四處鋪內容，比如論壇，博客，社媒，就算一年、兩年也很難出效果。

全面的品牌內容一定要考慮三個角度的內容：

• UGC（user generated contents）: 用戶產生內容；
• PGC （professional generated contents）: 品牌產生的專業(yè)內容；
• OGC （Occupied Generated contents）: 媒體/記者產生的內容。

UGC的內容可以營造品牌口碑，PGC的內容告訴用戶品牌是誰，而OGC的內容是品牌強有力的背書。

做好三個方面的規(guī)劃，品牌的內容營銷才成型。

談完這些，你還覺得品牌的海外內容營銷是一個人做的事嗎？

所以海外內容營銷真是一個團隊干的活，關于創(chuàng)意，諸子百家，各有心聲。

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