廣告文案頻頻策劃，賣(mài)家們是否時(shí)常感到江郎才盡？甚至希望自己能夠擁有哆啦 A 夢(mèng)萬(wàn)能筆，三兩下就寫(xiě)出吸引人的廣告內(nèi)容？但在萬(wàn)能筆出來(lái)之前，我們?cè)撊绾未蛟旄咝V告文案？別急，店小匠已經(jīng)給你安排上了，記得收藏 ！

一、「精準(zhǔn)化」好過(guò)「廣撒網(wǎng)」

1. // 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者

提到「廣告營(yíng)銷(xiāo)」，許多消費(fèi)者的第一反應(yīng)就是夸張吹噓。那么，如何打消消費(fèi)者對(duì)廣告的刻板印象、讓他們能對(duì)你的品牌保持樂(lè)觀態(tài)度呢？ 店小匠建議你有效觸達(dá)的方式應(yīng)該是：把廣告文案貼近消費(fèi)者的生活，甚至讓 Ta 們感覺(jué)你是知心朋友一般。目標(biāo)消費(fèi)者是我們需要付出行動(dòng)去說(shuō)服的人，那么自然地，賣(mài)家需要以關(guān)注消費(fèi)者和 Ta 們的真實(shí)需求為核心。一般互聯(lián)網(wǎng)中內(nèi)容面向所有消費(fèi)者，是不是覺(jué)得太廣泛？而在 Facebook 上，賣(mài)家可以通過(guò)Facebook Audience Definition 來(lái)縮小目標(biāo)用戶范圍。精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的同時(shí)還能減少預(yù)算，一舉兩得！

2. // 精準(zhǔn)投放營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

這一點(diǎn)和精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者的理念是相輔相成的。Facebook 廣告的優(yōu)勢(shì)在于它的垂直性和針對(duì)性強(qiáng)，所以賣(mài)家應(yīng)該將 Facebook 的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)、吸引更精確的消費(fèi)者。舉例 ：假設(shè)一個(gè)零售商商品的種類(lèi)多樣，主打各類(lèi)型的服飾，配飾，對(duì)美妝產(chǎn)品也有所涉略。許多消費(fèi)者對(duì)你的商品感興趣，但更多的對(duì)品牌的某個(gè)品類(lèi)感興趣。一句簡(jiǎn)單的話就是，女性消費(fèi)者會(huì)對(duì)你為女性打造的產(chǎn)品感興趣。就如同 Old Navy 在 Facebook 上推廣的這個(gè)運(yùn)動(dòng)服宣傳視頻一樣， Old Navy 的服裝品類(lèi)涉及各個(gè)方面，但視頻針對(duì)的是那些把健身作為興趣的消費(fèi)者。通過(guò)這種對(duì)特定消費(fèi)者投放特定的廣告，能夠吸引到更多精準(zhǔn)的消費(fèi)者人群，會(huì)更加有可能提升轉(zhuǎn)化。

二、確保廣告圖文一致

許多賣(mài)家在進(jìn)行 Facebook 廣告投放時(shí)容易踩的一個(gè)誤區(qū)就是廣告圖文不符，導(dǎo)致產(chǎn)生混亂的情況。

圖文不一致會(huì)給 Facebook 用戶帶來(lái)不和諧的體驗(yàn)感，當(dāng)圖文不一致時(shí)，用戶便會(huì)懷疑這個(gè)廣告到底宣傳什么，期待值也會(huì)降低， CTR 下降，廣告就白白浪費(fèi)了。正面案例 ：星巴克將三張圖片拼接在一起，為其“ StarbucksDate “活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的視覺(jué)效果。文案提到了“法國(guó)維羅納咖啡和巧克力布朗尼”，并在照片中可視化。通過(guò)這種方式，星巴克告訴了它的消費(fèi)者他們的活動(dòng)內(nèi)容，這便是一個(gè)高效的 Facebook 廣告。

三、醒目的號(hào)召性用語(yǔ)—— Call-to-Action

優(yōu)質(zhì)高效的 Facebook 廣告應(yīng)該有明確的目標(biāo)——無(wú)論是提高品牌認(rèn)知度還是提高商品銷(xiāo)售額，你的廣告都應(yīng)該有清晰的 CTA。不然，當(dāng)消費(fèi)者看見(jiàn)廣告的時(shí)候卻不知道如何進(jìn)行下一步操作，對(duì)賣(mài)家、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一種損失。

舉個(gè)例子，Society6 銷(xiāo)售手機(jī)殼，它的廣告不僅僅展示精致的圖片，還有醒目的行動(dòng)號(hào)召按鈕——“立即購(gòu)買(mǎi)”字樣，鼓勵(lì)消費(fèi)者訪問(wèn) Society6 網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，下單和最終購(gòu)買(mǎi)，不錯(cuò)過(guò)任何流量可能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

四、文案精煉，切中要點(diǎn)

許多賣(mài)家認(rèn)為：我付費(fèi)去制作廣告，那就應(yīng)該要把與產(chǎn)品相關(guān)的東西都塞進(jìn)去。畢竟向消費(fèi)者介紹越詳細(xì)產(chǎn)品信息，他們?cè)侥苋媪私狻＿@個(gè)思路用在產(chǎn)品詳情頁(yè)制作當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)～但你要知道：關(guān)于廣告，觀眾們?yōu)g覽時(shí)間有限——制作 Facebook 廣告就更需注意了。因此相反地，你的廣告一定要簡(jiǎn)短并且體現(xiàn)核心價(jià)值。一個(gè)詞總結(jié)就是——「精煉」。消費(fèi)者通過(guò)使用你的產(chǎn)品能夠獲得什么？產(chǎn)品能夠幫到消費(fèi)者些什么？這些才應(yīng)該是策劃廣告文案需要去關(guān)注的方向，賣(mài)家要以清晰、簡(jiǎn)潔的方式來(lái)傳達(dá)這些信息。 例如，TaskRabbit 的業(yè)務(wù)是幫助消費(fèi)者通過(guò)雇傭他人來(lái)完成個(gè)人任務(wù)，其價(jià)值在于，消費(fèi)者可以在忙得不可開(kāi)交的時(shí)候完成所有事情。在下面這則廣告中， TaskRabbit 體現(xiàn)了它的價(jià)值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“還是雇個(gè) Tasker 吧”，以及“我們都搞定了?！?b>只用三句話就能完全解釋這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)值。

五、「口語(yǔ)化」易于理解

廣告文案可不是學(xué)術(shù)論文，深?yuàn)W的詞藻反而會(huì)讓人難以解讀意圖。相反，口語(yǔ)化的文案能夠拉近賣(mài)家和消費(fèi)者的距離，因此制作一個(gè)容易理解的 Facebook 廣告對(duì)賣(mài)家們是個(gè)重要的任務(wù)，要讓任何人看到你的廣告時(shí)，瞬間知道：

• 賣(mài)家能夠提供什么？
• 消費(fèi)者能得到什么？
• 下一步操作要怎么做？

店小匠提醒：清晰的語(yǔ)句能讓廣告投放效果事半功倍，賣(mài)家們不妨優(yōu)化一下文案風(fēng)格以達(dá)到更好的廣告效果。

六、轉(zhuǎn)換視角，吸收他人所長(zhǎng)

當(dāng)賣(mài)家每天埋頭專(zhuān)注于文案策劃時(shí)，很難退開(kāi)一步、去觀察你的 Facebook 廣告文案是否真正能夠引起消費(fèi)者的共鳴、是否真的適用于推廣的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家們就需要從其他角度來(lái)反向?qū)徱曌约旱?Facebook 廣告。

比如，賣(mài)家可以瀏覽自己的 Facebook 信息流，看看 Facebook 為你推薦的廣告中，哪些廣告是你想點(diǎn)擊的？哪些廣告是你直接劃過(guò)的？或是考慮請(qǐng)外援給點(diǎn)靈感，有神隊(duì)友幫助你頭腦風(fēng)暴，寫(xiě)文案的思路也能給更開(kāi)闊！還可以最簡(jiǎn)單的，直接向身邊的朋友家人發(fā)送廣告，看看他們是否認(rèn)為這個(gè)廣告有吸引力。

七、A / B Test，測(cè)試廣告文案效果

想要改善 Facebook 廣告文案的唯一途徑就要先知道問(wèn)題出在哪——那么進(jìn)行 A / B Test 就很有必要，再逐漸優(yōu)化、確保你的文案效果的最佳方法就是用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。賣(mài)家可以在一段時(shí)間內(nèi)試著投兩個(gè)不同的廣告——圖片相同，文案不同——看看哪個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生最大的共鳴，哪個(gè)版本得到最多的轉(zhuǎn)贊評(píng)。即使是一個(gè)細(xì)微的變化，結(jié)果都可能不一樣。

看完了店小匠為你整理的這 7 個(gè) Tips ，哆啦A夢(mèng)的萬(wàn)能筆是不是也沒(méi)這么需要了？2021 年的廣告文案也能輕輕松松搞定。你有更多妙招？或有其他好奇？歡迎留言～ 店小匠會(huì)繼續(xù)為賣(mài)家們產(chǎn)出更多干貨、助力你一路前行！