這片文章來源是，我同事告訴我說：她剛?cè)牍镜臅r候，那些怎么加預(yù)算，怎么擴(kuò)量的知識就被教了很多。但是怎么看數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷接下來的操作，她一直沒有很好的把握。

（當(dāng)然后來我們發(fā)現(xiàn)，大家對怎么加預(yù)算怎么擴(kuò)量還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方，比如不能復(fù)制很多系列而不是把錢花在出單多的系列上，又比如出單很好的系列，加了很大的預(yù)算后某天跑崩了怎么辦，這個又可以擴(kuò)展很多）

基于她的問題，我覺得有些小伙伴還是需要這篇文章來講解一下如何看Facebook的廣告數(shù)據(jù)的。本文主要會講如下內(nèi)容：

1、看哪些數(shù)據(jù)判斷這款產(chǎn)品是可以“推”的？

2、跑廣告有了一些數(shù)據(jù)后，著重看哪些部分

3、針對02，看到某些數(shù)據(jù)后我們接下來的操作是該怎么樣

4、廣告數(shù)據(jù)之外的因素；eg 時間

一、看哪些數(shù)據(jù)判斷這款產(chǎn)品是可以“推”的？

當(dāng)我們測試一款產(chǎn)品，第一天有出單或者加購，第二天也有出單或者加購，那么就有一些證明這款產(chǎn)品是有爆款的潛質(zhì)。這時候我們就可以把其列為我們的“候選產(chǎn)品”，慢慢去優(yōu)化它了。具體措施有：

1、出單尚可后，比如5-10單后。可以低預(yù)算（5刀一天）開開貼文互動，培養(yǎng)下帖子熱度，同時處理好帖子的評論。

2、完善一下產(chǎn)品頁，該有的動圖，色彩鮮艷的產(chǎn)品介紹，最底下的客戶評論，這些信息都可以去完善完善。

此處給一個例子，我在測試一款產(chǎn)品的時候,跑歐美國家，第一天的數(shù)據(jù)如下。

然后我讓他第二天繼續(xù)跑，表現(xiàn)如下（就給了2個系列，20刀的預(yù)算，我太摳了，哈哈）

看到?jīng)]有出單，所以就把它放棄了。（其實還是可以跑一跑呀）然后我同事看到了，說也想跑這個產(chǎn)品，用我的著陸頁和素材第二天就有了數(shù)據(jù)。（這當(dāng)然也和賬號有關(guān)））

此處的不恰當(dāng)操作是：

1、我剛開始測試的時候給的錢太少了，這樣不容易得出好的出單的數(shù)據(jù)，也不方便后期的優(yōu)化。

2、一開始上就有購物，加購等數(shù)據(jù)信息，我對這款產(chǎn)品是完全需要多點耐心去跑下去的。（maybe 當(dāng)時的腦子瓦特了）

可能購物不是很多，但是加購瀏覽都是有的，她就選擇了去優(yōu)化這個產(chǎn)品，而不是像我一樣直接放棄。而我在看到她的操作后，覺得自己的測品可能要更加耐心一點。畢竟普品，很多情況是要慢慢養(yǎng)起來的，然后穩(wěn)定的出單。

PS: 她第三天跑崩了

我們?nèi)シ治隽酥蟀l(fā)現(xiàn)了一些問題，在此可以給大家一點經(jīng)驗

1、互動貼不要開像素代碼追蹤。這個問題我在我之前的文章特意寫過: 如何分析和挽救跑崩了的Facebook廣告 大家可以去看下.

2、單次低的加預(yù)算多點，單次高的加預(yù)算低點

她跑了6個廣告系列，其中3個系列的表現(xiàn)是比較好的，每個系列給20刀的預(yù)算。其中一個系列出了2單，單次成效費(fèi)用是3刀，另一個也出了兩單，單次成效費(fèi)用是6刀。

她的操作是：

第一個系列，花了6刀出了兩單，還有12刀，所以她給加了10塊，預(yù)算變到30刀

第二個系列花了12刀，馬上錢塊花完了，直接加到40

我覺得此處也值得我們注意，當(dāng)一個系列單次成效費(fèi)用很低，及時錢花的不多也值得我們多去注意。這種系列是需要我們多加點錢，多復(fù)制幾個出來的。

而那種成效費(fèi)用高點的（此處考慮你的客單價），我們不要看錢快花完了就多加錢。而是要從控制單次成效費(fèi)用的角度上去控制著它的預(yù)算，盡量避免出單了，但是單次成效費(fèi)用很高。

及時上面兩個廣告系列是一模一樣的素材，受眾，設(shè)置，但是他們的表現(xiàn)

二、跑廣告有了一些數(shù)據(jù)后，著重看哪些部分？

這個呢，首先咱們說一下基本的東西：首先看是否出單；然后單次成效費(fèi)用；加入購物車；發(fā)起結(jié)賬；查看量；千展；點擊量等

我們剛開始進(jìn)入廣告后臺的的頁面是自動的，如下紅框，這時候是可以看一些數(shù)據(jù)的。

有時候為了快速看有沒有出單，加購，我會直接調(diào)整為“表現(xiàn)與點擊量”。這樣可以直接點擊“成效”那個地方，快速看出單，加購，單次成效費(fèi)用。

當(dāng)然聰明的人會直接去定制欄定制一個方便自己看關(guān)心的數(shù)據(jù)的一個界面。因為可能我們需要面對的是幾十甚至幾百個廣告系列，里面的廣告組數(shù)量可想而知。晚上看數(shù)據(jù)的時候，如果還是像上面那樣需要一個個點擊看下，效率太低了。

弄一個定制欄，看最關(guān)心的幾個數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不行的直接關(guān)閉才是最省事+省錢的。

對于定制欄的，我覺得每個人心里都有一桿秤吧，自己對于什么數(shù)據(jù)最看重，那么就可以去把它放到自己看的最舒服的地方，所以我的定制欄也就不截圖了。

三、針對02，看到某些數(shù)據(jù)后我們接下來的操作是該怎么樣

這個我想主要講一個東西：單次成效費(fèi)用

當(dāng)我們看到花了比如5-10刀，只有查看沒有加購，發(fā)起結(jié)賬，那么去關(guān)掉這個系列是很容易的?；蛘呖吹匠鰡螖?shù)據(jù)很好，加預(yù)算也是手到擒來。

但是，最煩的是那種，比如30刀的預(yù)算，已經(jīng)花了20刀左右，一堆加購，只有一個購物或者沒有購物，請問你會怎么做？

我們（我和我的同事）很多時候會想著：放著吧，加購那么多，這一放，就放到了結(jié)算點。30刀花完，依舊沒有購物。

又或者如上圖，購物真的很多，但是單次成效費(fèi)用已經(jīng)很高了。拜托，你一單的客單價可能才30多，出了一單光廣告費(fèi)就花了30。在去掉成本，物流，不是妥妥的賠錢嘛。

當(dāng)然你也可以等，等它再出幾單，這樣你的單次成效費(fèi)用會下降。但是我說的意思是，我們的心中一定要有條線。當(dāng)它越過那條線，我們就大膽關(guān)掉它，大不了再復(fù)制一個新的或者明天再打開這個廣告系列嘛。

2、出了單次成效費(fèi)用，剩下的我覺得大家都不會說有太多的問題，所以就不寫了。

四、廣告數(shù)據(jù)之外的因素： 時間

這個東西也是我們要注意的：時間

1、我們要注意目標(biāo)客戶的時間：比如我們是跑美國的，那么咱們的白天就是美國的晚上。我們就不要白天想著不斷加預(yù)算啊，擴(kuò)量啊。而晚上尤其是看清楚出單日期，好好的去調(diào)整數(shù)據(jù)。

2、賬戶的時間：現(xiàn)在開廣告賬戶多了，很多時候為了配合外國客戶，我們的賬戶可能不是北京時間，有的是美國東部時間，有的是西部太平洋時間。

說了這么多，就是要我們注意這個賬戶時間，然后記住結(jié)算點。在結(jié)算點要來臨的時候，不要再對你的數(shù)據(jù)做太多的變動了。

這篇文章攢了挺久，因為中間一些思路是會變的，加上時間不太充足，所以準(zhǔn)備了好幾天。所以發(fā)表出來還是很不容易的，喜歡就點個贊啊。

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