承蒙各位抬愛，寫了兩篇文章，收獲了一些讀者。同時(shí)也感嘆知乎的知識(shí)付費(fèi)氛圍還是很濃厚的。但是現(xiàn)階段還沒這個(gè)打算，一是自己也挺忙的(一個(gè)月都沒寫完一篇文章)。二是暫時(shí)定位自己是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享者，而不是知識(shí)傳播者。但是有個(gè)小伙伴跟我說(shuō)樂(lè)于分享經(jīng)驗(yàn)的人都是了不起的人（其實(shí)我也沒有那么好啦

后臺(tái)近些天收到的問(wèn)題和咨詢很多，其實(shí)主要還是集中在數(shù)據(jù)反饋方面，還有就是跑法方面的問(wèn)題。比如說(shuō)為什么我的cpc cpm都那么高？為什么我復(fù)制出來(lái)的組不行？為什么今天挺好的數(shù)據(jù)第二天又崩了？其實(shí)這種問(wèn)題我看到了，也不知道該怎么解答。因?yàn)槊總€(gè)人投放的品類，方法遇到的問(wèn)題都不一樣。并沒有什么萬(wàn)能公式可以解決這些問(wèn)題。這些問(wèn)題可能集中在一些新人小白身上，我能理解他們剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)，遇到問(wèn)題的焦急的心態(tài)。所以這篇文章不會(huì)有什么華麗的爆單經(jīng)驗(yàn)分享，只有一些對(duì)新人的經(jīng)驗(yàn)分享。還是那句老話，覺得對(duì)你有用點(diǎn)個(gè)贊，沒用劃過(guò)即可。

Facebook廣告投放是個(gè)很有意思的玩意，雖說(shuō)是機(jī)器學(xué)習(xí)，但是它基本不會(huì)像計(jì)算器給你1+1=2這種確定的反饋。唯一能確定的可能只有開關(guān)廣告。你不能控制facebook反饋給你的數(shù)據(jù)(比如說(shuō)你上的這個(gè)品，別人的流量正常又便宜，你上同樣的素材文案卻有截然不同的數(shù)據(jù))。但是我們可以篩選想要的數(shù)據(jù)或者往我們想要的數(shù)據(jù)去努力。

有人問(wèn)我，平常是怎么開組測(cè)品，關(guān)組的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我這個(gè)數(shù)據(jù)該怎么去做？首先，F(xiàn)acebook廣告反饋的數(shù)據(jù)有很多，在定制欄里挑選出你所需要的并有邏輯的排列出來(lái)。比如說(shuō)加車、結(jié)賬、成效、一般都是放在一起呈漏斗狀。

第一步做好了，能看到自己所需要的數(shù)據(jù)后，就要確定一下自己對(duì)數(shù)據(jù)定的篩選標(biāo)準(zhǔn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。在測(cè)品之前我們一般都會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算，來(lái)確定自己的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一個(gè)客單價(jià)40美金的產(chǎn)品，物流費(fèi)用+產(chǎn)品成本+各類手續(xù)費(fèi)=20美金，那粗略的估計(jì)就是你有20刀的廣告預(yù)算成本，如果超出這個(gè)預(yù)算即賠本。算出了廣告預(yù)算后，你就要開始看你的廣告數(shù)據(jù)。一般我第一步篩選，就從千展費(fèi)用、單次點(diǎn)擊費(fèi)用下手。接回上面，我現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算，如果單點(diǎn)是1塊錢，我至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢。如果是2塊錢，就是百分之十。也就意味著10個(gè)人進(jìn)店就要有1人購(gòu)買。所以兩三塊的單點(diǎn)，不要問(wèn)我要不要關(guān)了，如果你能有那么高的轉(zhuǎn)化也是可以頂著這種單點(diǎn)去跑廣告的。這只是隨便舉個(gè)例子，我想表達(dá)的是，facebook并沒有很界定的數(shù)值去做篩選去開關(guān)組但核心都是圍繞著盈利去篩。作為運(yùn)營(yíng)，我們更應(yīng)該去了解數(shù)據(jù)的含義，并且把數(shù)據(jù)串聯(lián)起來(lái)。這樣我們才能根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去優(yōu)化。

很多人會(huì)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告投出去，你不應(yīng)該給他一點(diǎn)時(shí)間機(jī)器學(xué)習(xí)嗎？Facebook廣告固然會(huì)自己學(xué)習(xí)優(yōu)化，但是我們并沒有那么多錢去等待它這個(gè)不確定的優(yōu)化。所以在我們得到數(shù)據(jù)反饋的時(shí)候，我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊。如果是單點(diǎn)貴，你就要看數(shù)據(jù)，是因?yàn)檎故举M(fèi)用過(guò)高還是點(diǎn)擊率過(guò)低？如果千展高，我們可以關(guān)掉高的組留下低的組，并開新的組，再不行就換文案換素材換像素。如果點(diǎn)擊率差，我們就去優(yōu)化文案去優(yōu)化素材。同樣的思維，如果廣告端數(shù)據(jù)不錯(cuò)卻沒有轉(zhuǎn)化，你就要聯(lián)想到自己的落地頁(yè)，落地頁(yè)問(wèn)題又分為你的價(jià)格，產(chǎn)品圖，產(chǎn)品文案等各方面。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，腦袋一團(tuán)漿糊是做不好的。你要努力去動(dòng)腦子，而不是每天重復(fù)去做一些機(jī)械的努力。有時(shí)候一些努力只會(huì)感動(dòng)到自己。畢竟我們這行，業(yè)績(jī)說(shuō)話。

總結(jié)一下：

1.暫沒有付費(fèi)咨詢的打算。

2.人學(xué)習(xí)大于機(jī)器學(xué)習(xí)，人優(yōu)化大于機(jī)器優(yōu)化。

3.這篇分享沒有分享什么具體的操作，因?yàn)楣潭ǖ牟僮鞣窒矸炊鴷?huì)局限思維。我更想給小白新人傳達(dá)的是，要有自己邏輯思考去跑廣告，哪怕是錯(cuò)的，去改正就好了。

3.小白不要舍近求遠(yuǎn)，先去模仿學(xué)習(xí)身邊的人怎么跑起來(lái)的。而不是把希望寄托在我這個(gè)沒什么時(shí)間看信息的人~

4.多思考，多操作，多沉淀。有時(shí)候你可能只是缺點(diǎn)堅(jiān)持和運(yùn)氣。

5.會(huì)開一個(gè)交流溝通群，過(guò)兩天會(huì)把微信號(hào)貼出來(lái)，但是精力有限可能只會(huì)先弄個(gè)小群。抱歉，不過(guò)后臺(tái)私信看到都會(huì)回。

6.最后最后，祝大家周末愉快。

群已滿，以后有機(jī)會(huì)再加。